王述杰
2024年，安鋼營(yíng)銷中心高擎黨建旗幟，以堅(jiān)如磐石的信念、銳意進(jìn)取的姿態(tài)，在鋼鐵市場(chǎng)的激烈角逐中破浪前行，為安鋼股份公司特鋼轉(zhuǎn)型注入了新活力、樹立了新典范。2024年，安鋼股份公司特鋼銷售突破300萬(wàn)噸，同比增加10.16%，產(chǎn)銷率達(dá)到100.7%。
思想鑄魂，黨建引領(lǐng)筑牢信仰之基。安鋼營(yíng)銷中心始終秉持“黨建為魂、業(yè)務(wù)為體”的理念，將黨建工作深度融入營(yíng)銷血脈。該中心常態(tài)化開展黨員教育活動(dòng)，在理論學(xué)習(xí)的課堂上，組織黨員潛心鉆研黨的先進(jìn)理論與方針政策，深度領(lǐng)悟新時(shí)代賦予鋼鐵行業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)，不斷提升政治覺(jué)悟與思想境界，確保每一位黨員都成為政治過(guò)硬、信念如磐的先鋒戰(zhàn)士。該中心組織的主題黨日活動(dòng)形式多樣且內(nèi)容豐富，有的走進(jìn)紅色教育基地，重溫黨的奮斗歷程，汲取奮進(jìn)力量；有的圍繞營(yíng)銷案例開展研討，從黨的智慧中探尋業(yè)務(wù)創(chuàng)新靈感，切實(shí)將黨的精神轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷動(dòng)力。
在黨建與業(yè)務(wù)融合的實(shí)踐中，該中心黨員以身作則，以廣袤的市場(chǎng)覆蓋踐行著對(duì)黨和企業(yè)的忠誠(chéng)。月均超15天的出差頻率、單月超330天的奔波時(shí)長(zhǎng)、足跡踏遍全國(guó)196縣市超10萬(wàn)公里的行程，一串串?dāng)?shù)字言說(shuō)著該中心黨員們不辭辛勞的付出，在市場(chǎng)前沿彰顯著共產(chǎn)黨員的初心本色。
市場(chǎng)洞察，黨建賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷施策。安鋼營(yíng)銷中心的黨員骨干帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)扎根市場(chǎng)一線，穿梭于工業(yè)園區(qū)與建設(shè)工地，以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)。他們積極搭建與客戶溝通的橋梁，在真誠(chéng)交流中收集客戶需求與建議，為產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化輸送關(guān)鍵信息，成為企業(yè)與市場(chǎng)緊密相連的紐帶。
面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，該中心的黨員先鋒隊(duì)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，依據(jù)各地市場(chǎng)特色與客戶需求差異，精準(zhǔn)制訂營(yíng)銷策略。他們將黨建工作中的群眾路線與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，深入了解不同區(qū)域客戶的痛點(diǎn)與期望，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推廣重點(diǎn)與銷售方案，成功突破重重銷售困境。2024年，該中心憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷與靈活的策略調(diào)整，平均每月新增用戶超80家，新增訂貨量超1萬(wàn)噸。
訂單攻堅(jiān)，黨建凝聚團(tuán)隊(duì)拼搏力量。在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，安鋼營(yíng)銷中心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在黨建凝聚下，形成無(wú)堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗合力。投標(biāo)籌備階段，該中心的黨員牽頭組建跨部門協(xié)作小組，充分整合各方資源與專業(yè)優(yōu)勢(shì)，精心打磨投標(biāo)方案，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯出安鋼的實(shí)力與特色。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，該中心的黨員憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和出色的溝通技巧，深入剖析客戶需求，為客戶提供定制化的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案，凸顯安鋼的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在客戶服務(wù)體系建設(shè)中，該中心以黨建引領(lǐng)服務(wù)理念創(chuàng)新，對(duì)客戶實(shí)施精細(xì)化分類管理，全方位滿足客戶需求。從高效的產(chǎn)品交付、嚴(yán)格的質(zhì)量把控到貼心的售后服務(wù)，該中心全程保障客戶權(quán)益，贏得客戶的深度信賴與長(zhǎng)期合作，成為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
今后，安鋼營(yíng)銷中心將持續(xù)深化黨建引領(lǐng)作用，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培育更多業(yè)務(wù)精英，為安鋼的高質(zhì)量發(fā)展續(xù)寫鋼鐵營(yíng)銷的壯麗篇章。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年01月15日 04版四版）
