本鋼國貿(mào)公司以實現(xiàn)效益最大化為目標(biāo)，按照“6+2+1”工作思路，做強管理，做精服務(wù)，深耕國際市場，加大高附加值產(chǎn)品的銷售比例。今年前7個月，汽車板出口銷量約13.1萬噸，同比增長3倍。
面對日趨激烈的市場競爭形勢，本鋼國貿(mào)公司充分發(fā)揮各分公司在市場前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單。4月份以來，海外市場整體需求弱化，產(chǎn)品訂單價格下降，采購意向不強。為此，本鋼國貿(mào)公司精準定位，繼續(xù)保持對終端客戶的跟蹤，始終以良好的服務(wù)保持用戶黏性，進一步擴大了產(chǎn)品的市場份額。
為提高產(chǎn)品售價和噸鋼增利水平，本鋼國貿(mào)公司在平衡內(nèi)外貿(mào)效益的基礎(chǔ)上，提前預(yù)判海外各區(qū)域市場價格變化趨勢，選擇區(qū)域價格最高的市場開展銷售工作，提高擇機銷售能力，全力實現(xiàn)出口效益最大化。同時，該公司積極發(fā)揮海外分公司的“觸角”作用，調(diào)動海外分公司開發(fā)市場的主動性，通過細分市場，在競爭中精準定位適合本鋼產(chǎn)品的市場。
在對外銷售方面，本鋼國貿(mào)公司對重點客戶進行“點對點”的溝通，建立了技術(shù)交流互訪機制，促進客戶和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪過程中，針對客戶提出的重點問題，本鋼國貿(mào)公司結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)化的參考意見，并根據(jù)客戶需求提供“定制化”服務(wù)。多措并舉的“暖心服務(wù)”，促進了本鋼集團汽車板出口量的大幅增長。
