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卓越品質(zhì)引“釩”響 攜手高端創(chuàng)未來——承德釩鈦公司精準(zhǔn)服務(wù)高端客戶提升市場競爭力紀(jì)實

2023-08-30 09:07:00

  為大明國際“量身定制”專屬產(chǎn)品,含鈦特色產(chǎn)品供貨中國中車集裝箱板塊,累計為中集集團供貨超115萬噸,連續(xù)7年為無錫法斯特供貨獲好評,高端工具鋼銷往國內(nèi)最大鋸片生產(chǎn)基地,為北汽福田汽車配件供應(yīng)商批量供貨,國內(nèi)最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州光環(huán)……
  今年以來,承德釩鈦公司面向新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)對釩鈦材料的新需求,進一步明確發(fā)展定位、強化使命擔(dān)當(dāng),彰顯釩鈦特色優(yōu)勢,體現(xiàn)釩鈦元素價值,全方位打造釩鈦品牌,鎖定高端客戶群,凸顯板材產(chǎn)品“高強+薄”性能優(yōu)勢,與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)深度融合,持續(xù)優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”,大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變,與高端客戶攜手打造拳頭產(chǎn)品,實現(xiàn)合作共贏。
  攜手并進 引領(lǐng)高端市場
  “調(diào)整精軋機壓下量,穩(wěn)定控制卷取機芯軸超前率!”“板型控制良好,表面質(zhì)量合格?!?月9日下午,承德釩鈦公司板材經(jīng)營中心正在生產(chǎn)1.8mm薄規(guī)格花紋板,整個生產(chǎn)過程有條不紊。據(jù)卷板作業(yè)區(qū)總作業(yè)長崔瑞甲介紹,該訂單是為大明國際定制生產(chǎn)的“專屬產(chǎn)品”,結(jié)合客戶對產(chǎn)品性能、花紋尺寸的個性化需求,他們組織技術(shù)團隊執(zhí)行“一單一策”生產(chǎn)模式,為大明國際提供產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方案,實現(xiàn)與客戶無縫銜接。
  承德釩鈦公司聚焦釩鈦特色優(yōu)勢,重新審視市場定位和客戶群體,突出“四個更加關(guān)注”,優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”,努力提高含釩特色產(chǎn)品市場競爭力和盈利能力。營銷團隊成員與產(chǎn)線工程師組建攻關(guān)團隊,圍繞客戶需求,優(yōu)化生產(chǎn)方案,以技術(shù)升級為引領(lǐng),應(yīng)用轉(zhuǎn)爐煉鋼智慧模型,采用釩微合金化工藝,實現(xiàn)成分調(diào)整精準(zhǔn)命中。同時,針對戰(zhàn)略客戶開辟“綠色通道”,對產(chǎn)品包裝、發(fā)運環(huán)節(jié)進行全過程跟蹤,確保產(chǎn)品高質(zhì)高效服務(wù)客戶,全力推進鋼鐵向材料、制造向服務(wù)轉(zhuǎn)變。
  2023年,大明國際成立35周年。承德釩鈦公司作為大明國際的戰(zhàn)略合作伙伴,始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù),與大名國際攜手并進。截至目前,實現(xiàn)了與大明集團在終端客戶聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面工作穩(wěn)步提升。大力拓展了汽車鋼、工具鋼、耐候鋼、高強鋼市場,持續(xù)推進高端板材產(chǎn)品提檔上量。
  “雙方將進一步擴大合作規(guī)模,加強品種鋼開發(fā)及項目、出口材料方面的合作及上下游聯(lián)動,不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合,攜手實現(xiàn)共贏發(fā)展?!?月下旬,承德釩鈦公司與大明國際就高端產(chǎn)品研發(fā)和加強產(chǎn)業(yè)鏈延伸達(dá)成了全新共識,將攜手并進向著更高端的市場邁出堅定的步伐。
  技術(shù)營銷 實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展
  “無錫法斯特續(xù)簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單,這是繼7月份,承德釩鈦公司為該客戶定制研發(fā)汽車鋼Q420MC-CX替代進口產(chǎn)品后,用于新車型開發(fā)的產(chǎn)品。據(jù)了解,該產(chǎn)品為國內(nèi)首次研發(fā),經(jīng)過深加工后,將供貨于寶馬汽車相關(guān)支架零部件?!?月15日,承德釩鈦公司營銷系統(tǒng)向產(chǎn)線和技術(shù)部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。
  “上個月,咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內(nèi)汽車一級配套供應(yīng)商,客戶對產(chǎn)品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價?!焙愉撲N售承鋼分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理龐博自豪地介紹,與無錫法斯特合作7年來,承德釩鈦公司的產(chǎn)品質(zhì)量合格率和合同兌現(xiàn)率均達(dá)到百分之百,涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個領(lǐng)域。
  承德釩鈦公司持續(xù)優(yōu)化“兩個結(jié)構(gòu)”,搶抓市場機遇,強化技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品營銷協(xié)同發(fā)展,進一步細(xì)分市場需求領(lǐng)域,對重點大客戶實行分級管理,深入研究、挖掘高端客戶深層次需求,快速拓展市場空間。持續(xù)加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接,了解掌握客戶工藝特點,采取聯(lián)合研發(fā)、開展全流程質(zhì)量設(shè)計等方式,快速擴大合作領(lǐng)域。生產(chǎn)過程中,技術(shù)保障團隊跟蹤生產(chǎn)全過程,依靠技術(shù)升級手段為客戶定制生產(chǎn)“專屬產(chǎn)品”,針對不同客戶需求,進行有針對性的技術(shù)攻關(guān),產(chǎn)品表面質(zhì)量、力學(xué)性能、尺寸精度等方面控制水平得到顯著提升,滿足了客戶個性化和差異化需求,推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級。
  貼心服務(wù) 贏得廣泛贊譽
  近日,承德釩鈦公司收到中集集團寄來的“2022年優(yōu)秀供應(yīng)商”的獎杯。這是該公司連續(xù)三年獲此殊榮,既體現(xiàn)了中集集團對承德釩鈦公司產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可,又彰顯了戰(zhàn)略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。
  中集集團是世界集裝箱行業(yè)龍頭,主要經(jīng)營集裝箱、道路運輸車輛、能源、化工及食品裝備、海洋工程、機場設(shè)備等裝備的制造和服務(wù)。自2017年與中集集團開展合作以來,承德釩鈦公司持續(xù)深化小微團隊服務(wù)模式,堅持以高端客戶需求為導(dǎo)向,從生產(chǎn)工藝、物流運輸、技術(shù)服務(wù)等方面為中集集團開辟“綠色通道”,做到全流程高標(biāo)準(zhǔn)管控,提供全方位、差異化服務(wù)。并在“三代箱板研發(fā)”“公轉(zhuǎn)鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發(fā)及應(yīng)用”等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
  “近年來,集裝箱用鋼需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向輕量化、薄規(guī)格、高強度方向。承德釩鈦公司營銷人員和產(chǎn)線技術(shù)人員成立研發(fā)攻關(guān)團隊,通過市場走訪調(diào)研,將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰(zhàn)略用鋼”,我們充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢,成功開發(fā)出了高強度、薄規(guī)格、輕量化的集裝箱用鋼。成為了中集集團的一級戰(zhàn)略合作伙伴?!背械骡C鈦公司技術(shù)中心鋼鐵材料研發(fā)部負(fù)責(zé)人介紹,承德釩鈦公司以定制化生產(chǎn)滿足客戶差異化需求,針對客戶對產(chǎn)品減重的特殊需求,產(chǎn)線技術(shù)人員優(yōu)化產(chǎn)品強度、規(guī)格精度設(shè)計,嚴(yán)格控制加熱溫度和軋制策略,全流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式,確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶需求,有效提升客戶滿意度。在與中集集團歷年多次合作中,該公司始終保持高水準(zhǔn)的整體售后服務(wù),以質(zhì)量好、交貨快、加工配送到位等贏得客戶的一致好評。
  截至目前,承德釩鈦公司已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產(chǎn)廠、車輛板塊3個生產(chǎn)廠供貨超115萬噸,延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條,進一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
  強強聯(lián)合,鑄就輝煌;合作共贏,再創(chuàng)佳績。面對新業(yè)態(tài)帶來的新挑戰(zhàn),承德釩鈦公司將最大限度發(fā)揮區(qū)位和資源優(yōu)勢,最大限度釋放先進裝備、專有技術(shù)、高端人才等全要素綜合效能,攜手高端戰(zhàn)略客戶,實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享,以含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級為帶動,大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務(wù)”轉(zhuǎn)變,更加充分地體現(xiàn)釩鈦元素價值,全面提升含釩優(yōu)特鋼的品牌知名度和市場競爭力。(馬國君 陳洋)
(圖片來自承德釩鈦公眾號)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:張雨恬

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