今年，酒鋼電解槽全系列用鋼除供東興鋁業(yè)公司使用外，首次實現(xiàn)省外供貨目標。近日，省外電解鋁企業(yè)出具的一批產(chǎn)品檢測報告集中到達，結果顯示產(chǎn)品各項性能完全符合使用要求。
隨著電解鋁技術及槽型的升級，傳統(tǒng)電解槽越來越不堪重負，膨脹擠壓、鋁液腐蝕等現(xiàn)象頻發(fā)，由電解槽變形造成的槽殼損壞問題日益突出，且大部分電解槽報廢時間遠遠低于設計壽命。為解決電解生產(chǎn)中遇到的諸多問題，2016年，酒鋼在國內首次提出抗石墨化耐高溫抗變形電解槽外殼用鋼板的設計理念，并實施“高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼板研發(fā)與推廣”項目，陸續(xù)解決了焊接石墨化、高溫撕裂、低屈服強度等問題，于2017年成功開發(fā)出電解鋁全系列用鋼。
“與傳統(tǒng)電解槽材料Q355B相比，電解鋁全系列用鋼具備耐高溫、抗變形、抗石墨化、易焊接、長壽命特點，強度級別提高兩個等級，高溫力學性能、高溫蠕變性能、焊接性能更優(yōu)，制造的電解槽的壽命最高可提高2倍?！焙昱d股份煉軋廠技術質量室軋鋼主任工程師李金澤說，產(chǎn)品下線后，東興鋁業(yè)公司成為電解槽全系列用鋼的首位用戶，享受到了電解槽成套技術服務。后經(jīng)全國鋼標委和甘肅省科技廳評定，酒鋼高壽命大型鋁電解槽外殼用鋼達到國際先進水平。
“達到國際先進水平的產(chǎn)品并不多，如果只在內部‘消化’，確實有些‘大材小用’，還是要讓電解槽用鋼‘走出去’，憑‘硬實力’盡快‘出圈’。”按照既定產(chǎn)品推廣策略，煉軋廠大力開展技術營銷工作，一方面掌握市場需求，并結合工藝條件，繼續(xù)開展產(chǎn)品研發(fā)；另一方面幫助終端用戶解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，提升用戶滿意度。
在開拓市場過程中，技術人員主動到用戶產(chǎn)線進行技術對接，了解其深加工工藝及設備特點等情況，掌握用戶深層次潛在需求；指導用戶正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過程中遇到的問題；及時對產(chǎn)品使用效果進行跟蹤，提供精準定制化服務、差異化服務，不斷提升與用戶間的“粘合度”；第一時間把用戶需求傳導到現(xiàn)場，并根據(jù)用戶需求開展研發(fā)，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)質產(chǎn)品。
通過“市場”和“現(xiàn)場”的無縫對接，酒鋼電解槽全系列用鋼迅速在眾多企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出，得到新疆、青海、內蒙古等地大型電解鋁企業(yè)的高度認可，實現(xiàn)批量供貨1000余噸，產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。
目前，酒鋼開發(fā)的大型鋁電解槽外殼用鋼產(chǎn)品已在省外市場占有一定的市場份額，進一步提升了企業(yè)話語權和競爭力。后期，技術和銷售人員仍需共同協(xié)作，不斷提高電解鋁行業(yè)對產(chǎn)品一次投入后續(xù)收益的認可，推動實現(xiàn)酒鋼與下游用戶資源共享、優(yōu)勢互補、合作共贏。（李淑芳）
