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陜鋼集團漢鋼公司上半年水渣銷售 “量價齊升”,實現(xiàn)歷史新突破

2019-06-20 10:00:00     作者:來婧

  2019年上半年,陜鋼集團漢鋼公司供銷部緊盯水渣市場走勢,不斷開拓新的銷售渠道,并堅持以“服務(wù)客戶”為原則,使公司水渣銷售“量價齊升”,銷售價格同比升高64.48%,銷售量同比增加4660噸,均實現(xiàn)公司投產(chǎn)運營以來歷史最好水平。 

  主動出擊,拓寬銷售渠道。2019年以來,隨著公司鐵水產(chǎn)量不斷刷新,水渣產(chǎn)量日益上升,供銷部副產(chǎn)品銷售員充分發(fā)揮主觀能動性,走訪了安康、西安、廣元、簡陽、河南等水泥廠家,并對各區(qū)域的水渣銷售價格、社會庫存、需求量進行統(tǒng)計分析。通過前期的客戶調(diào)研和市場開拓,銷售區(qū)域也從漢中周邊市場延伸到區(qū)域外市場,較2018年年底增加銷售客戶6家,為實現(xiàn)水渣產(chǎn)銷率100%奠定了基礎(chǔ)。 

  策略創(chuàng)新,提高銷售價格。上半年,副產(chǎn)品銷售員全力加大水渣的出貨力度,并根據(jù)客戶的購買量和區(qū)域市場水渣價格,將客戶由“零售商”“批發(fā)戶”“長協(xié)”進行分類,銷售價格也依據(jù)客戶類型進行定價,從之前單一的區(qū)域定價,轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域+“階梯式”定價,充分讓客戶感受到 “薄利多銷”的營銷模式,刺激客戶加大購買力度。通過銷售策略創(chuàng)新,上半年水渣銷售價格較2018年同期升高64.68%,營造了“量價齊升”的銷售格局。 

  服務(wù)優(yōu)化,提升客戶滿意度。上半年,銷售員不斷優(yōu)化服務(wù)客戶理念,加大與客戶的溝通力度,并及時與公司煉鐵廠、物流中心等相關(guān)單位溝通,密切配合,不斷提升水渣裝車效率,在按照車輛排隊時間裝車的同時,結(jié)合客戶類型,優(yōu)先“長協(xié)”客戶裝車,充分保證客戶穩(wěn)定生產(chǎn)。同時,銷售員還及時掌握各銷售客戶的水渣庫存情況,實行水渣“提醒采購”工作。此外,為保證到廠水渣司機24小時裝車,銷售員輪流蹲守裝車現(xiàn)場,為其開具提貨單,有效的提升了客戶服務(wù)滿意度,彰顯了公司“以客戶為先”的銷售理念。

編輯:實習(xí)生2

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