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陜鋼集團(tuán)漢鋼公司鋼材周產(chǎn)銷率環(huán)比升高38.76%,創(chuàng)歷史新高

2019-09-03 09:17:00     作者:來(lái)婧

  截止上周末,陜鋼集團(tuán)漢鋼公司鋼材周產(chǎn)銷率達(dá)130.66%,環(huán)比升高38.76%,同比升高21.2%,迎來(lái)9月份“開(kāi)門紅”,也刷新漢鋼公司投產(chǎn)以來(lái)鋼材產(chǎn)銷率歷史最好水平。 

  緊抓短板,祛病灶。面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格的一路下行,銷售員看在眼里,急在心里。為了加大鋼材的發(fā)運(yùn)量,他們從“自身”入手,全面提升公司鋼材發(fā)運(yùn)能力,以提高產(chǎn)品銷售量。一方面供銷部組織各相關(guān)單位召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì),提出可能存在的制約因素;另一方面,銷售員深入物流中心、軋鋼廠車間,對(duì)天車工調(diào)運(yùn)效率低、裝車慢等關(guān)鍵因素進(jìn)行了全程跟蹤,并針對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通,提出整改措施,達(dá)到各個(gè)擊破的效果。通過(guò)銷售員的努力,截止上周末,鋼材銷售量環(huán)比增加1.01萬(wàn)噸,增幅為12.63%。 

  精確分析,破難題。分析鋼材市場(chǎng)行情,預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì),是每一個(gè)銷售員應(yīng)具備的專業(yè)能力。尤其是在近期鋼材市場(chǎng)低迷階段,銷售員時(shí)刻關(guān)注主要鋼材市場(chǎng)庫(kù)存變動(dòng)、價(jià)格走勢(shì),行業(yè)利好、利空因素及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),綜合分析陜、川、渝、黔等漢鋼公司鋼材重點(diǎn)銷售區(qū)域價(jià)格變動(dòng)、各品類需求變動(dòng)情況,從而對(duì)各區(qū)域價(jià)格和需求量走勢(shì)做出準(zhǔn)確的預(yù)判。力求在增加銷售量的同時(shí),提高鋼材綜合出廠價(jià)格。截止上周末鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比列同比升高3.48%。 

  緊跟步伐,促轉(zhuǎn)型。“客戶需要什么,我們就生產(chǎn)什么”,是漢鋼公司一直以來(lái)的銷售理念。銷售員為了使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品更貼近市場(chǎng),9月初深入到成都、重慶、云貴等區(qū)域,對(duì)用戶所需鋼材品種和規(guī)格進(jìn)行了調(diào)研和摸排,不僅做到心中有數(shù),也為漢鋼公司在產(chǎn)品品規(guī)、生產(chǎn)周期安排等方面提供了依據(jù)。同時(shí),也充分體現(xiàn)了以“客戶需求”為核心的營(yíng)銷方式,將客戶增值服務(wù)持續(xù)從“廣度”向“深度”不斷延伸。 

編輯:網(wǎng)站實(shí)習(xí)3

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