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強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí) 堅(jiān)持效益導(dǎo)向

本鋼國(guó)貿(mào)公司全方位發(fā)力做強(qiáng)創(chuàng)利降本“硬核”

2019-09-03 09:57:00     作者:

 
 
 
  在確保本鋼集團(tuán)生產(chǎn)穩(wěn)定順行前提下,國(guó)貿(mào)公司進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),樹(shù)立以效益為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念,以創(chuàng)利保供、降本增效為“硬核”,全力開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)效益,做好降本增效工作,多方面發(fā)力交出亮眼“成績(jī)單”,為本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)。

 

  全力抓實(shí)效益點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),國(guó)貿(mào)公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和用戶(hù)結(jié)構(gòu),為企業(yè)創(chuàng)效益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。上半年,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入304億元,同比增加11.8億元,增長(zhǎng)4.1%。

  在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面,上半年,國(guó)貿(mào)公司累計(jì)開(kāi)發(fā)新用戶(hù)15家,新鋼種22個(gè)。其中,積極開(kāi)發(fā)華東地區(qū)高碳鋼市場(chǎng);進(jìn)一步加大對(duì)山東梁山等重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)用戶(hù)的走訪及開(kāi)發(fā)力度,擴(kuò)大對(duì)汽車(chē)大梁鋼市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)范圍。在產(chǎn)品認(rèn)證方面,通過(guò)上汽通用25個(gè)汽車(chē)板牌號(hào)認(rèn)證;全部通過(guò)吉利汽車(chē)23個(gè)牌號(hào)認(rèn)證;完成福特首次認(rèn)證和雷諾汽車(chē)產(chǎn)線認(rèn)證工作,并積極推進(jìn)寶馬認(rèn)證工作。在產(chǎn)線調(diào)整創(chuàng)效方面,圍繞產(chǎn)線效益,結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況,提出資源調(diào)整建議,將邊際效益較低的鍍鋅產(chǎn)品、電鍍鋅產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、硅鋼產(chǎn)品的資源量減少,增加效益較好的酸洗、熱軋等產(chǎn)品市場(chǎng)資源投放量,僅此舉,上半年就增加邊際效益4000余萬(wàn)元。在區(qū)域調(diào)整方面,該公司以效益為導(dǎo)向,結(jié)合價(jià)格研判,穩(wěn)步增加了東北區(qū)域資源投放量,降低了物流成本。在鑄管產(chǎn)品銷(xiāo)售方面,通過(guò)嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)、扎實(shí)推進(jìn)鑄管有款合同銷(xiāo)售、完善制度建設(shè)、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)等措施,上半年累計(jì)簽訂鑄管合同8.70萬(wàn)噸,全部為有款訂單,較上年同期增加69.7%,實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)得多、賣(mài)得好”的目標(biāo)。

  此外,國(guó)貿(mào)公司深入貫徹落實(shí)國(guó)家建設(shè)“一帶一路”倡議,強(qiáng)化“一帶一路”沿線市場(chǎng)開(kāi)發(fā),出口產(chǎn)品69.17萬(wàn)噸,占本鋼上半年出口總量的47%。

  全方位打好降本仗。國(guó)貿(mào)公司強(qiáng)化內(nèi)部管理和同行業(yè)對(duì)標(biāo)工作,較好地完成了工程項(xiàng)目引進(jìn)、生產(chǎn)保供、采購(gòu)降本、貿(mào)易創(chuàng)效等工作。上半年,全部品種采購(gòu)總簽約量66.5億元(含稅到家),實(shí)現(xiàn)降本增效3.84億元。

  在大宗原燃料采購(gòu)方面,加強(qiáng)市場(chǎng)研判,采取有效措施為企業(yè)降成本、創(chuàng)效益。針對(duì)市場(chǎng)起伏,生產(chǎn)中的非計(jì)劃性檢修,給定貨組織和庫(kù)存與成本控制帶來(lái)巨大難度的實(shí)際,國(guó)貿(mào)公司通過(guò)控制長(zhǎng)協(xié)進(jìn)貨節(jié)奏、調(diào)整現(xiàn)貨品種結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)價(jià)格管控等措施,確保采購(gòu)節(jié)奏始終可控,保證了原料穩(wěn)定供應(yīng),確保了對(duì)生產(chǎn)“零影響”,同時(shí)降低了采購(gòu)成本。在成套設(shè)備和單體設(shè)備引進(jìn)工作,以及備品備件進(jìn)口采購(gòu)工作等方面,精心組織,在保質(zhì)保量完成采購(gòu)任務(wù)的基礎(chǔ)上,降本成果顯著,僅成套設(shè)備和單體設(shè)備引進(jìn)方面,與計(jì)劃投資比較,上半年降低采購(gòu)成本2.32億元。

  此外,國(guó)貿(mào)公司通過(guò)業(yè)務(wù)優(yōu)化整合,高效完成海關(guān)通關(guān)業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)降成本。上半年,進(jìn)口大宗原燃材料49船共計(jì)65票,全部使用本鋼財(cái)務(wù)公司保函代替稅款保證金,減少稅款保證金資金占用3.88億元,按照年化4.35%計(jì)算,節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用支出855萬(wàn)元。推進(jìn)北營(yíng)進(jìn)出口公司關(guān)稅保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù),極大減少資金占用,有效降低了財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。

 

編輯:網(wǎng)站實(shí)習(xí)3

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