近期，面對(duì)鋼材市場(chǎng)的持續(xù)疲軟下滑，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部銷售員想方設(shè)法，積極尋找突破口，以推行“品種鋼”生產(chǎn)和銷售為依托，不斷提高銷售競(jìng)爭(zhēng)力，助推公司高質(zhì)量發(fā)展步伐。 

　　加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，摸清需求。8月份以來(lái)，供銷部聯(lián)合公司技術(shù)質(zhì)量管理部、軋鋼廠等相關(guān)人員前往西安、成都、重慶等地區(qū)對(duì)“品種鋼”進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，通過(guò)對(duì)各品種品規(guī)的市場(chǎng)需求、價(jià)格、運(yùn)輸方式、庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)鋼廠生產(chǎn)能力等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真核算生產(chǎn)成本與效益，充分證明“品種鋼”既是公司豐富品規(guī)的有效方式，也是提高市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有效“武器”。 

　　加快生產(chǎn)進(jìn)度，確保質(zhì)量。結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，公司抓緊落實(shí)，根據(jù)品種鋼的“性能”特點(diǎn)，不斷調(diào)整生產(chǎn)工藝。9月初，Ф12.5mm規(guī)格YL82B鋼絲鋼絞線已實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，同時(shí)，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，表面質(zhì)量、尺寸等各項(xiàng)性能指標(biāo)均符合要求。后期，在其它鋼種的生產(chǎn)上，將持續(xù)以“快速、精準(zhǔn)”為目標(biāo)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷加快各品種鋼的生產(chǎn)進(jìn)度，豐富產(chǎn)品品規(guī)。 

　　加大銷售溝通，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效。9月初，銷售員加大與成都、重慶、漢中周邊等銷售商的溝通力度，目前部分“品種鋼”產(chǎn)品已與客戶確定需求量和質(zhì)量指標(biāo)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，銷售價(jià)格較常規(guī)材為正差價(jià)，銷售員將以此為契機(jī)，不斷拓展銷售半徑，擴(kuò)大銷售范圍，加大“品種鋼”的銷售力度，加大資金的回籠，為公司“提質(zhì)增效”和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。