2019年以來,萍安鋼鐵不斷強化效益市場工作,各項工作圍繞提升江西、湖南市場銷量開展。1-10月份,就近市場銷量占比不斷突破,9月份就近市場銷量占比97.79%,達(dá)到歷史最好水平,10月份占比96.49%,僅次于9月份。
2019年,萍安鋼鐵銷售公司通過加強物流管理,不斷提升物流運輸服務(wù),目前鋼材運輸車輛較去年汽車運力增長25%。在確保運力增加的前提下,不斷優(yōu)化倉儲能力,自銷庫庫容較去年擴容40%,有效滿足了客戶規(guī)格搭配需求。業(yè)務(wù)方面,銷售公司不斷強化業(yè)務(wù)員就近市場地位意識,對就近市場進(jìn)行深耕經(jīng)營,積極拓展新的銷售業(yè)務(wù),就近市場合同量實現(xiàn)突破。
同時,面對日趨激烈的行業(yè)競爭,銷售公司努力轉(zhuǎn)型升級,“哈下腰”深入市場最前沿,及時了解市場信息動態(tài),發(fā)揮“一拖二”多產(chǎn)線優(yōu)勢,根據(jù)市場庫存以及資源投放情況,靈活調(diào)整品規(guī)結(jié)構(gòu),做到快速響應(yīng)市場,由單純提供“產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型,提升企業(yè)競爭力。(鐘小龍)