本報(bào)通訊員 王班勇
“十年磨一劍，華菱湘鋼水電壓力管道用鋼今年終于抓住了天時(shí)、地利、人和，銷量實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)，尤其是高端品種表現(xiàn)突出，80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼首次成功為巴基斯坦SK水電站供貨。據(jù)悉，這一高端鋼種創(chuàng)下了兩項(xiàng)世界之最：世界上最厚的且厚徑比最大?！睂?duì)著一張今年的水電壓力管道用鋼業(yè)績(jī)表，湖南華菱湘潭鋼鐵有限公司（以下簡(jiǎn)稱華菱湘鋼）的銷售和研發(fā)人員感慨萬(wàn)千。
1月～10月份，華菱湘鋼高端水電壓力管道用鋼50公斤級(jí)、60公斤級(jí)、80公斤級(jí)總中標(biāo)量近4萬(wàn)噸，已完成交貨2萬(wàn)噸，成功進(jìn)入國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、大唐電力、華電集團(tuán)等客戶，先后為南方電網(wǎng)某抽水蓄能水電站、巴基斯坦SK水電站等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程供貨。
一份打通關(guān)的焊評(píng)
華菱湘鋼自從2005年生產(chǎn)寬厚板以來(lái)，就開(kāi)始生產(chǎn)水電壓力管道用鋼，截至目前，已經(jīng)為近百家水電站供應(yīng)水電壓力管道用鋼。但真正奠定行業(yè)地位，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)水電壓力管道用鋼市場(chǎng)第一梯隊(duì)還是在近兩年。尤其是在今年，60公斤級(jí)、80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼成功進(jìn)入大型水電項(xiàng)目，贏得水電巨頭的青睞，在高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
從2009年起，華菱湘鋼銷售部銷售人員戴繼雄就在水電壓力管道用鋼銷售崗位。10年間，他親自參與并見(jiàn)證了華菱湘鋼水電壓力管道用鋼由普通邁向高端的發(fā)展歷程。
2015年，金沙江烏東德水電站進(jìn)入80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼投標(biāo)階段，一心想進(jìn)入高端市場(chǎng)的華菱湘鋼，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶。據(jù)戴繼雄回憶，去項(xiàng)目工地的時(shí)候，先是坐了兩個(gè)小時(shí)的飛機(jī)，然后開(kāi)了6個(gè)小時(shí)的汽車，到達(dá)烏東德水電站項(xiàng)目部時(shí)已經(jīng)是大半夜了。拜訪客戶和投標(biāo)的結(jié)果也不盡如人意，在標(biāo)書(shū)評(píng)價(jià)中，華菱湘鋼因技術(shù)評(píng)分名列第二，錯(cuò)失了這次訂單。
“問(wèn)題出在哪里？”那時(shí)候，整個(gè)IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都非常著急。
“華菱湘鋼的橋梁鋼、海洋平臺(tái)用鋼、工程機(jī)械用鋼、造船用鋼、高層建筑用鋼等國(guó)內(nèi)銷量都很好，很多大型工程都有我們的產(chǎn)品。高端水電壓力管道用鋼突破不了，沒(méi)理由??！”大家分析這次投標(biāo)技術(shù)分比較低的原因，共同指向了產(chǎn)品的焊評(píng)。
在高端水電鋼領(lǐng)域，要成為國(guó)家電網(wǎng)、華能集團(tuán)、大唐電力等水電巨頭的合作伙伴，產(chǎn)品必須通過(guò)某機(jī)械研究所的焊評(píng)。拿到了該研究所的鋼材焊接性能評(píng)測(cè)，就相當(dāng)于取得了進(jìn)入高端水電壓力管道用鋼市場(chǎng)的通行證。而在此前，華菱湘鋼的水電壓力管道用鋼焊評(píng)只取得了普通市場(chǎng)認(rèn)可的焊評(píng)。烏東德水電站讓華菱湘鋼的工作人員意識(shí)到，要想進(jìn)入高端市場(chǎng)和大型水電項(xiàng)目，獲得最尖端的鋼材焊評(píng)已刻不容緩。
今年初，華菱湘鋼公司上級(jí)通知，產(chǎn)品必須盡快送某機(jī)械研究所進(jìn)行焊評(píng)。一個(gè)月的時(shí)間，焊評(píng)報(bào)告順利拿到手，這比動(dòng)輒三四個(gè)月的焊評(píng)周期縮短了2/3。華菱湘鋼容器及煤化工用鋼IPD項(xiàng)目經(jīng)理張計(jì)謀是水電壓力管道用鋼技術(shù)負(fù)責(zé)人。他說(shuō)，之所以能夠在一個(gè)月的時(shí)間里順利拿到代表該領(lǐng)域最高水平的某機(jī)械研究所焊評(píng)，憑借的是他們多年在水電壓力管道用鋼方面的技術(shù)積累，這代表了華菱湘鋼在80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼高端鋼材領(lǐng)域的實(shí)力，也是華菱湘鋼技術(shù)團(tuán)隊(duì)能打仗、打勝仗的體現(xiàn)。
焊評(píng)通過(guò)不久，在國(guó)家電網(wǎng)某百萬(wàn)級(jí)抽水蓄能電站的競(jìng)標(biāo)中，華菱湘鋼以技術(shù)分第一、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及交貨期綜合分第一的成績(jī)，成功中標(biāo)1.4萬(wàn)噸水電壓力管道用鋼，其中3000多噸為80公斤級(jí)高端品種。
戴繼雄說(shuō)，國(guó)家電網(wǎng)某百萬(wàn)級(jí)抽水蓄能電站也在山溝溝里，去項(xiàng)目工地的路與去烏東德水電站的路況差不多，落石、泥石流很常見(jiàn)。但同樣充滿艱辛的路，滿載收獲的時(shí)候，走起來(lái)心情自然就喜悅舒暢。
機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人
華菱湘鋼為巴基斯坦SK水電站生產(chǎn)的144毫米厚的80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼，創(chuàng)出了兩項(xiàng)世界之最，屬于華菱湘鋼自主研發(fā)品牌的典型代表。
這個(gè)讓華菱湘鋼在高端水電用鋼一戰(zhàn)成名的項(xiàng)目，最初供貨方名單里并沒(méi)有華菱湘鋼。一次偶然的機(jī)會(huì)，一位客戶告訴華菱湘鋼業(yè)務(wù)人員，葛洲壩集團(tuán)正在對(duì)巴基斯坦SK水電站鋼材進(jìn)行招標(biāo)。聽(tīng)聞這一消息時(shí)，離招標(biāo)只有幾天的時(shí)間，華菱湘鋼銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)立即奔赴葛洲壩集團(tuán)，向業(yè)主詳細(xì)說(shuō)明了華菱湘鋼在裝備、技術(shù)、交貨等方面的優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)多輪的談判，華菱湘鋼終于得到了業(yè)主方的認(rèn)可，成為了合格的供方。接下來(lái)，就是要在短短幾天時(shí)間內(nèi)完成投標(biāo)文件制作。工作人員們加班加點(diǎn)，克服了重重困難，終于在正式招標(biāo)前完成了一份詳備的投標(biāo)文件。指揮這次競(jìng)標(biāo)的華菱湘鋼銷售部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常感動(dòng)。他說(shuō)，連續(xù)的加班和高強(qiáng)度的工作，大家沒(méi)有任何怨言，自己為有這樣的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)而感到自豪。
多項(xiàng)評(píng)分結(jié)果排名第一，華菱湘鋼以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得了為巴基斯坦SK水電站供貨的機(jī)會(huì)。在確定供貨前，葛洲壩集團(tuán)提出，雙方必須做好高層互動(dòng)。之后，華菱湘鋼公司領(lǐng)導(dǎo)多次到葛洲壩集團(tuán)進(jìn)行交流，對(duì)方也派人到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察。該客戶對(duì)華菱湘鋼各方面都非常滿意，雙方簽署了供貨協(xié)議。
這個(gè)項(xiàng)目用的80公斤級(jí)水電壓力管道，最厚達(dá)到144毫米，厚徑比達(dá)到3.5%。這兩項(xiàng)指標(biāo)目前甚至都沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)研發(fā)難度非常大。從2014年開(kāi)始，華菱湘鋼就將該系列鋼種作為容器及煤化工用鋼IPD項(xiàng)目的重點(diǎn)研發(fā)品種。5年的研發(fā)過(guò)程中，研發(fā)人員、生產(chǎn)單位攻克了生產(chǎn)研發(fā)中的一道道難關(guān)，突破有害元素的控制、鑄坯質(zhì)量的保障、軋制熱處理等大量技術(shù)堡壘。付出的艱辛勞動(dòng)，終于在巴基斯坦SK水電站項(xiàng)目中開(kāi)花結(jié)果。
堅(jiān)持以客戶為中心，華菱湘鋼IPD項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)充分考慮水電壓力管道用鋼使用環(huán)境，在80公斤級(jí)水電壓力管道用鋼開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從成分設(shè)計(jì)到制造工藝，均針對(duì)野外施工對(duì)焊接材料預(yù)熱條件的限制，確?？梢栽谳^低預(yù)熱溫度甚至不預(yù)熱的情況下實(shí)施焊接不出現(xiàn)裂紋。這滿足了該客戶改善焊接作業(yè)環(huán)境、提高焊接效率及質(zhì)量、降低成本的需求。讓該客戶在簡(jiǎn)易的焊接條件下，也能獲得高強(qiáng)鋼的優(yōu)異性能。
成功為巴基斯坦SK水電站供貨后，華菱湘鋼銷售部領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)這次成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。水電壓力管道用鋼能夠在高端市場(chǎng)一展身手，受到客戶的青睞，與其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、嚴(yán)格的過(guò)程管控、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、快速反應(yīng)的交貨能力以及多年的技術(shù)、銷售業(yè)績(jī)積累密不可分，更與整個(gè)IPD項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作能力密切相關(guān)。截至目前，華菱湘鋼為市場(chǎng)供貨的水電壓力管道用鋼不管普板還是高端品種，都未收到過(guò)任何投訴。
現(xiàn)在，華菱湘鋼在水電壓力管道用鋼領(lǐng)域底氣十足。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年11月27日 04版四版）
