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陜鋼集團(tuán)漢鋼公司元月份鋼材銷售實(shí)現(xiàn)“開門紅”

2020-02-06 09:24:00

  元月份,陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷部以陜煤集團(tuán)“兩會(huì)”、陜鋼集團(tuán)及公司“三會(huì)”精神為引領(lǐng),緊盯公司2020年經(jīng)營指標(biāo),制定有效措施,以“釘釘子”精神強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。元月份鋼材增效品種產(chǎn)、銷量環(huán)比升高2.06%和4.6%,常規(guī)材銷售量環(huán)比增加1.7萬噸,增幅5.38%,非定尺材銷售均價(jià)與常規(guī)材差價(jià)較上月縮小19.81元/噸,漢鋼公司鋼材銷售實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。 

  “盯”指標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接,確保生產(chǎn)銷售無縫對(duì)接。銷售是公司的最后一道工序,銷售指標(biāo)的完成情況,也對(duì)公司經(jīng)營水平起著決定性因素。元月份,銷售員緊盯公司鋼材產(chǎn)、銷量,并以增效品種、鋼材效益排名、高價(jià)位區(qū)域投放比例等關(guān)鍵性指標(biāo)為抓手,第一時(shí)間與韓城公司確認(rèn)銷售計(jì)劃,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)煉鋼、軋鋼生產(chǎn)作業(yè),始終以“以效定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”的銷售思路,確?!靶б?、產(chǎn)量、銷量”三駕齊驅(qū)。元月份鋼材銷售量環(huán)比增加1.7萬噸,增幅5.38%,產(chǎn)銷率環(huán)比升高2.14%。 

  “定”措施,多維度,全方位,確保銷售目標(biāo)順利完成。元月份以來,供銷部安排專人對(duì)公司鋼材主導(dǎo)市場成都、重慶等地進(jìn)行了走訪,并對(duì)漢中周邊各經(jīng)銷商、工地等銷售、使用情況和庫存進(jìn)行了摸排,根據(jù)國內(nèi)外宏觀、微觀信息,結(jié)合漢鋼公司實(shí)際銷售情況,對(duì)后期銷售市場進(jìn)行“日、周預(yù)判”。同時(shí),銷售員每天對(duì)銷售的鋼材進(jìn)行效益排名,為漢鋼公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定和韓城公司銷售計(jì)劃的編制提供了可靠依據(jù)。此外,銷售員還緊跟生產(chǎn)節(jié)奏,聯(lián)系物流運(yùn)輸部門加快鋼材出庫,確保鋼材直供客戶24小時(shí)內(nèi)收貨,滿足客戶需求,提高服務(wù)質(zhì)量。元月份鋼材增效品種生產(chǎn)占比較公司計(jì)劃提高10.74%,高價(jià)位區(qū)域投放比例較公司計(jì)劃提高3.22%,均完成公司經(jīng)營目標(biāo)。 

  “釘”落實(shí),夯實(shí)責(zé)任,確保銷售效益最大化。面對(duì)2020年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況,供銷部要求部門全員要有“釘釘子”精神,強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。一是銷售員進(jìn)一步細(xì)化市場信息動(dòng)態(tài)掌控,緊盯國內(nèi)外大事件,對(duì)可能引起鋼材市場變動(dòng)的任何一個(gè)信息都要做到“不放過”,確保市場分析、預(yù)判的準(zhǔn)確性;二是不斷細(xì)化銷售報(bào)表,從原來的“粗略式”,向“精細(xì)化”轉(zhuǎn)變,將每天的銷售量、價(jià)格、效益、庫存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)及時(shí)做好傳遞;三是加強(qiáng)與生產(chǎn)部、物流中心、軋鋼廠、韓城公司的溝通,從銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、出庫量等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加強(qiáng)管控;四是根據(jù)市場需求、銷售情況,提高增效品種銷售量和高價(jià)位區(qū)域投放比例,提高公司銷售效益。元月份鋼材增效品種銷售占比環(huán)比提高4.6%,非定尺材銷售均價(jià)與常規(guī)材差價(jià)較上月縮小19.81元/噸,為公司效益最大化作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。 

  據(jù)悉,隨著漢鋼公司鋼材直配庫的建成并投入使用,將進(jìn)一步提高配貨出庫效率及高價(jià)位區(qū)域投放的掌控能力,為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(來婧  王炯) 

來源:中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

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