創(chuàng)新供銷格局，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，向提高工作效率和結(jié)果要效益。
上半年，供銷部嚴(yán)格落實(shí)“一表到底”表單化管理模式，將公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解，確定責(zé)任人，落實(shí)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將每天、周、月完成情況以數(shù)據(jù)說話，將績(jī)效與完成情況掛鉤，從以往的“被動(dòng)完成”到現(xiàn)在“主動(dòng)請(qǐng)纓”。同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)主管領(lǐng)導(dǎo)不斷細(xì)化市場(chǎng)預(yù)判分析模型，從預(yù)判到 “預(yù)判＋評(píng)判”，為公司節(jié)約采購(gòu)成本和銷售創(chuàng)效提供了數(shù)據(jù)支撐，從而提高了經(jīng)營(yíng)效益。截止6月底，漢鋼公司召開了市場(chǎng)預(yù)判分析會(huì)議24次。
緊抓低生產(chǎn)成本戰(zhàn)略落地不放松，細(xì)化采購(gòu)過程，切實(shí)發(fā)揮“源頭”降本。
作為公司第一道“工序”，供銷部全面梳理降本關(guān)鍵點(diǎn)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)礦資源拓展，充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)礦成本優(yōu)勢(shì)，上半年國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)價(jià)格較進(jìn)口礦低119.87元/噸，國(guó)內(nèi)礦占含鐵料總量較2019年提高1.63％，國(guó)內(nèi)礦配比較2019年升高5.16％；還緊抓進(jìn)口礦價(jià)格相對(duì)低點(diǎn)，加大PMI粉、SP10粉等性價(jià)比較高資源供應(yīng)生產(chǎn)，并加大海江鐵聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸量，節(jié)約運(yùn)輸成本約21元/噸；同時(shí)，供銷部還先后從山西、內(nèi)蒙、四川、甘肅等地引進(jìn)多家焦炭，最終穩(wěn)定在5-6家焦炭供應(yīng)商，拓展了高性價(jià)比焦炭采購(gòu)渠道；此外，還不斷強(qiáng)化備件材料采購(gòu)計(jì)劃控制，加大代儲(chǔ)、噸產(chǎn)承包、集采、直供采購(gòu)比例，完成噸鋼降低10％任務(wù)目標(biāo)。
強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接能力，滿足市場(chǎng)品規(guī)需求，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
上半年，受疫情影響，鋼材市場(chǎng)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)遲，供銷部緊盯鋼材市場(chǎng)走勢(shì)，積極搶抓銷售機(jī)遇，不斷強(qiáng)化新品鋼材產(chǎn)、銷銜接，加大YL82B、錨桿鋼、圓鋼鋼坯生產(chǎn)，并安排軋鋼廠及時(shí)進(jìn)行軋制，同時(shí)，還不斷提升公司增效品種銷售占比，上半年增效品種占比較2019年升高0.57％。此外，非定尺材與定尺材的價(jià)差較2019年逐步縮小，同時(shí)，在檢修期間，通過減少鐵路發(fā)貨量，控制庫(kù)存，待價(jià)格上漲后，加大出庫(kù)力度，5月份較4月份銷售量增加22.23萬(wàn)噸，為提高鋼材綜合售價(jià)、提升公司盈利水平提供了有利保障。
深挖庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理降本增效潛力，搶抓市場(chǎng)拐點(diǎn)，做好“避峰”采購(gòu)和“就峰”銷售。
在價(jià)格低點(diǎn)時(shí)加大物料采購(gòu)量，在價(jià)格高點(diǎn)時(shí)加大鋼材銷售量，是庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理的最終目標(biāo)。上半年，供銷部通過市場(chǎng)預(yù)判分析會(huì)議“預(yù)判＋評(píng)判”模式的有效運(yùn)行，再結(jié)合公司爐料優(yōu)化需求和鋼材品規(guī)效益測(cè)算，有效把控大宗原燃料采購(gòu)和鋼材銷售節(jié)奏，截止6月底，進(jìn)口礦庫(kù)存價(jià)值較6月平均普指低10.19美金，有效的降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，還通過在價(jià)格低點(diǎn)時(shí)控制鋼材出庫(kù)量，待價(jià)格上漲后，加大出庫(kù)力度，創(chuàng)效約128萬(wàn)元。
瞄準(zhǔn)短板深度解剖，運(yùn)用對(duì)標(biāo)工具，實(shí)現(xiàn)從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進(jìn)。
生產(chǎn)成本高是漢鋼公司長(zhǎng)期以來的短板，在2019年陜鋼集團(tuán)三會(huì)中，集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊海峰指出，隨著鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，鋼材價(jià)格和鋼企利潤(rùn)將趨于合理空間，生產(chǎn)成本將決定企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并將決定企業(yè)的生存發(fā)展。這就要求漢鋼公司要不斷發(fā)揮“走出去、引進(jìn)來”對(duì)標(biāo)工具，充分學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)和區(qū)域內(nèi)鋼企降低生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。上半年以來，供銷部堅(jiān)持采購(gòu)和銷售重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格管控與對(duì)標(biāo)鋼企進(jìn)行日對(duì)比、日監(jiān)控，同時(shí)，還進(jìn)一步與西本新干線、我的鋼鐵網(wǎng)公布的鋼材、廢鋼等價(jià)格與公司采購(gòu)和銷售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并找出原因，確保找準(zhǔn)差距，找出短板，提出相應(yīng)措施。上半年公司焦炭?jī)r(jià)格與對(duì)標(biāo)鋼企價(jià)差較2019年大幅縮小，實(shí)現(xiàn)了歷史新突破，也逐步從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進(jìn)。
后期，供銷部將始終緊盯下半年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)不放松，緊抓降本關(guān)鍵點(diǎn)，聚焦鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例和增效品種占比提升，凝心聚力，為公司2020年高質(zhì)量發(fā)展交出一份滿意答卷?。▉礞海?/span>
