創(chuàng)新供銷格局,強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),向提高工作效率和結(jié)果要效益。
上半年,供銷部嚴(yán)格落實(shí)“一表到底”表單化管理模式,將公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解,確定責(zé)任人,落實(shí)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn),將每天、周、月完成情況以數(shù)據(jù)說話,將績(jī)效與完成情況掛鉤,從以往的“被動(dòng)完成”到現(xiàn)在“主動(dòng)請(qǐng)纓”。同時(shí),公司經(jīng)營(yíng)主管領(lǐng)導(dǎo)不斷細(xì)化市場(chǎng)預(yù)判分析模型,從預(yù)判到 “預(yù)判+評(píng)判”,為公司節(jié)約采購(gòu)成本和銷售創(chuàng)效提供了數(shù)據(jù)支撐,從而提高了經(jīng)營(yíng)效益。截止6月底,漢鋼公司召開了市場(chǎng)預(yù)判分析會(huì)議24次。
緊抓低生產(chǎn)成本戰(zhàn)略落地不放松,細(xì)化采購(gòu)過程,切實(shí)發(fā)揮“源頭”降本。
作為公司第一道“工序”,供銷部全面梳理降本關(guān)鍵點(diǎn),加強(qiáng)國(guó)內(nèi)礦資源拓展,充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)礦成本優(yōu)勢(shì),上半年國(guó)內(nèi)礦采購(gòu)價(jià)格較進(jìn)口礦低119.87元/噸,國(guó)內(nèi)礦占含鐵料總量較2019年提高1.63%,國(guó)內(nèi)礦配比較2019年升高5.16%;還緊抓進(jìn)口礦價(jià)格相對(duì)低點(diǎn),加大PMI粉、SP10粉等性價(jià)比較高資源供應(yīng)生產(chǎn),并加大海江鐵聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸量,節(jié)約運(yùn)輸成本約21元/噸;同時(shí),供銷部還先后從山西、內(nèi)蒙、四川、甘肅等地引進(jìn)多家焦炭,最終穩(wěn)定在5-6家焦炭供應(yīng)商,拓展了高性價(jià)比焦炭采購(gòu)渠道;此外,還不斷強(qiáng)化備件材料采購(gòu)計(jì)劃控制,加大代儲(chǔ)、噸產(chǎn)承包、集采、直供采購(gòu)比例,完成噸鋼降低10%任務(wù)目標(biāo)。
強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接能力,滿足市場(chǎng)品規(guī)需求,提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
上半年,受疫情影響,鋼材市場(chǎng)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)遲,供銷部緊盯鋼材市場(chǎng)走勢(shì),積極搶抓銷售機(jī)遇,不斷強(qiáng)化新品鋼材產(chǎn)、銷銜接,加大YL82B、錨桿鋼、圓鋼鋼坯生產(chǎn),并安排軋鋼廠及時(shí)進(jìn)行軋制,同時(shí),還不斷提升公司增效品種銷售占比,上半年增效品種占比較2019年升高0.57%。此外,非定尺材與定尺材的價(jià)差較2019年逐步縮小,同時(shí),在檢修期間,通過減少鐵路發(fā)貨量,控制庫(kù)存,待價(jià)格上漲后,加大出庫(kù)力度,5月份較4月份銷售量增加22.23萬(wàn)噸,為提高鋼材綜合售價(jià)、提升公司盈利水平提供了有利保障。
深挖庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理降本增效潛力,搶抓市場(chǎng)拐點(diǎn),做好“避峰”采購(gòu)和“就峰”銷售。
在價(jià)格低點(diǎn)時(shí)加大物料采購(gòu)量,在價(jià)格高點(diǎn)時(shí)加大鋼材銷售量,是庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理的最終目標(biāo)。上半年,供銷部通過市場(chǎng)預(yù)判分析會(huì)議“預(yù)判+評(píng)判”模式的有效運(yùn)行,再結(jié)合公司爐料優(yōu)化需求和鋼材品規(guī)效益測(cè)算,有效把控大宗原燃料采購(gòu)和鋼材銷售節(jié)奏,截止6月底,進(jìn)口礦庫(kù)存價(jià)值較6月平均普指低10.19美金,有效的降低了生產(chǎn)成本。同時(shí),還通過在價(jià)格低點(diǎn)時(shí)控制鋼材出庫(kù)量,待價(jià)格上漲后,加大出庫(kù)力度,創(chuàng)效約128萬(wàn)元。
瞄準(zhǔn)短板深度解剖,運(yùn)用對(duì)標(biāo)工具,實(shí)現(xiàn)從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進(jìn)。
生產(chǎn)成本高是漢鋼公司長(zhǎng)期以來的短板,在2019年陜鋼集團(tuán)三會(huì)中,集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊海峰指出,隨著鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn),鋼材價(jià)格和鋼企利潤(rùn)將趨于合理空間,生產(chǎn)成本將決定企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并將決定企業(yè)的生存發(fā)展。這就要求漢鋼公司要不斷發(fā)揮“走出去、引進(jìn)來”對(duì)標(biāo)工具,充分學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)和區(qū)域內(nèi)鋼企降低生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。上半年以來,供銷部堅(jiān)持采購(gòu)和銷售重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格管控與對(duì)標(biāo)鋼企進(jìn)行日對(duì)比、日監(jiān)控,同時(shí),還進(jìn)一步與西本新干線、我的鋼鐵網(wǎng)公布的鋼材、廢鋼等價(jià)格與公司采購(gòu)和銷售價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,對(duì)異常數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并找出原因,確保找準(zhǔn)差距,找出短板,提出相應(yīng)措施。上半年公司焦炭?jī)r(jià)格與對(duì)標(biāo)鋼企價(jià)差較2019年大幅縮小,實(shí)現(xiàn)了歷史新突破,也逐步從跟跑向并跑、領(lǐng)跑邁進(jìn)。
后期,供銷部將始終緊盯下半年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)不放松,緊抓降本關(guān)鍵點(diǎn),聚焦鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例和增效品種占比提升,凝心聚力,為公司2020年高質(zhì)量發(fā)展交出一份滿意答卷?。▉礞海?/span>