本報訊 今年第二季度，柳鋼集團(tuán)集裝箱板銷量達(dá)21.85萬噸，是第一季度銷量的2倍，并超過2019年和2020年兩年銷量的總和，對比同期廣東市場普卷價格測算，其為企業(yè)增效超1.2億元。
今年春節(jié)過后，受新冠肺炎疫情影響，集裝箱海運(yùn)價格不斷攀升，柳鋼經(jīng)銷公司經(jīng)過縝密分析后判斷：集裝箱板將有大行情。
從4月份開始，該公司讓代理商努力提高集裝箱板的訂單量，并引導(dǎo)他們開拓華東市場，同時恢復(fù)了廣東一代理商集裝箱板的代理銷售資質(zhì)以加強(qiáng)銷售力量。經(jīng)過主動出擊，4月份，柳鋼集裝箱板訂單量環(huán)比提升73.6%。
5月份，鋼材市場坐上了“過山車”，呈現(xiàn)暴漲暴跌的行情，但集裝箱板價格卻“一枝獨(dú)秀”。得益于對市場的良好預(yù)判及廣大客戶的共同努力，該公司5月份集裝箱板訂單量較3月份提高128.4%，為柳鋼鎖定了可觀的的利潤。
6月份，該公司在市場行情弱勢調(diào)整的情況下，繼續(xù)引導(dǎo)代理商放手接單，最終量價齊升，集裝箱板訂單量較3月份提高159.3%，創(chuàng)柳鋼集裝箱板有史以來單月最高接單量，同時價格比同期廣東普卷價格高1200元/噸，繼續(xù)為柳鋼逆市增效。
下半年，該公司將繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷向營銷升級發(fā)展，通過持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高優(yōu)勢區(qū)域、一流品牌產(chǎn)品比例；全面拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、延伸銷售節(jié)點(diǎn)；繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)營銷、智慧營銷力度；積極打造可持續(xù)的利益共同體，引導(dǎo)客戶共同維護(hù)市場，努力確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益最大化。 （劉忠華 王能會 龍妍）
《中國冶金報》（2021年7月29日 04版四版）
