本報(bào)通訊員 康怡
直播帶貨，賣衣服、賣家電……你有想過嗎？有一天鋼材銷售也能走進(jìn)直播間。日前，新鋼人首次走進(jìn)直播間，聯(lián)合歐冶云商平臺(tái)為“新鋼制造”直播帶貨，吸引了2.4萬人參與直播。
今年9月份，歐冶云商總裁、黨委副書記金文海率隊(duì)走訪新鋼，該公司黨委書記、董事長劉建榮在與之交流的過程中，初步達(dá)成直播帶貨合作意向。
據(jù)悉，歐冶云商為該公司定制了2場(chǎng)直播活動(dòng)。在鋼鐵企業(yè)中，僅有八一鋼鐵和新鋼擁有2場(chǎng)直播活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
該公司與歐冶云商合作開展的首場(chǎng)“歐冶帶你逛鋼廠，‘新’在新鋼”網(wǎng)絡(luò)推介預(yù)熱直播活動(dòng)，在該公司新聞中心演播廳成功舉辦。
“了解核心鋼廠前沿動(dòng)態(tài)，盡在歐冶鋼好直播間！”該公司在歐冶云商平臺(tái)的首場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推介直播準(zhǔn)時(shí)拉開帷幕。主持人小分隊(duì)由歐冶云商、新鋼營銷中心、新鋼新聞中心三方組成，直播活動(dòng)一開始，就吸引了上萬人進(jìn)入直播間收看。
據(jù)了解，此次預(yù)熱直播的目的，是通過新形式推廣介紹該公司的新氣象、新店鋪和新產(chǎn)品，帶領(lǐng)客戶深入走進(jìn)該公司，全面了解該公司。預(yù)計(jì)該公司還將聯(lián)合歐冶云商開展第二場(chǎng)直播帶貨。
此次直播活動(dòng)共分為5個(gè)階段：第一階段是對(duì)直播活動(dòng)作簡(jiǎn)單介紹，第二階段是對(duì)客戶端中新鋼店鋪與新鋼新材店鋪介紹，第三階段是新鋼整體情況介紹，第四階段為歐冶1018活動(dòng)簡(jiǎn)介，第五階段為評(píng)論互動(dòng)環(huán)節(jié)。
直播過程中還穿插了3波評(píng)論截屏抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這讓直播活動(dòng)增加了不少趣味性?；顒?dòng)禮品也是“鋼味”滿滿，均為印有新鋼LOGO的華為定制電子產(chǎn)品，還有一套歐冶云商團(tuán)隊(duì)編撰的鋼鐵知識(shí)書籍《知鋼識(shí)材》。
在第二和第三階段，主持人對(duì)該公司的發(fā)展歷史、工藝裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并向觀看直播的客戶重點(diǎn)介紹了該公司新材在高端鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)上取得的新突破。
當(dāng)直播介紹該公司新材20輥軋機(jī)具備0.2毫米及以下超薄規(guī)格電工鋼的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)高中低牌號(hào)電工鋼全覆蓋時(shí)，筆者在直播間評(píng)論區(qū)注意到，當(dāng)時(shí)就有客戶在直播間評(píng)論區(qū)咨詢?cè)摴拘虏慕?jīng)理人的聯(lián)系方式。
除此之外，還有不少觀看直播的客戶在直播間評(píng)論區(qū)向主播咨詢，該公司棒二產(chǎn)線生產(chǎn)的螺紋鋼有何優(yōu)勢(shì)、卷板產(chǎn)品分為哪些產(chǎn)線、限電背景下對(duì)新鋼生產(chǎn)是否存在影響等等。
歐冶云商有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，直播過程中，他接到好幾個(gè)客戶發(fā)來咨詢?cè)摴句摬匿N售渠道的信息。這也在某種程度上說明，直播活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期效果。
該公司總經(jīng)理助理劉堅(jiān)鋒在現(xiàn)場(chǎng)收看直播后表示，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式向客戶推介該公司和該公司產(chǎn)品，既創(chuàng)新了該公司的營銷形式和手段，也有利于打造該公司品牌和提升新鋼知名度。在擁有廣泛客戶資源的歐冶平臺(tái)上，該公司產(chǎn)品能夠以更直觀的形式向客戶呈現(xiàn)，新鋼人也能以更接地氣的方式與外界交流。
開展直播賣貨，有利于該公司提升營銷能力和銷售業(yè)績(jī)，還能讓更多不認(rèn)識(shí)該公司的客戶了解到該公司。作為一家內(nèi)陸鋼企，該公司期待通過網(wǎng)絡(luò)直播，打開更多新的窗口，開拓更多銷售渠道，擁有更廣闊的朋友圈，打造更多的優(yōu)勢(shì)，助力轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展。
對(duì)該公司來說，“直播帶貨”還是首次。但接觸電商平臺(tái)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”模式，與客戶完成鋼材交易，并非初次“觸電”。
為拓展銷售市場(chǎng)和增加營銷渠道，提升現(xiàn)貨產(chǎn)品銷售的及時(shí)性和效率，早在2015年4月份，該公司就與上海鋼鐵交易中心建立合作關(guān)系，這讓該公司產(chǎn)品正式踏上了鋼鐵電商的時(shí)代快車。
《中國冶金報(bào)》（2021年11月04日 04版四版）
