本報(bào)訊 日前，河鋼華北銷售中心主動(dòng)施策，圍繞區(qū)域限電等因素影響，積極研究營(yíng)銷策略，加大力度推進(jìn)合同組織、客戶開發(fā)等工作。
進(jìn)入10月份以來(lái)，“拉閘限電”影響逐步擴(kuò)大，目前已有江蘇、云南等10多個(gè)省份陸續(xù)啟動(dòng)限電措施。針對(duì)該政策影響的下游客戶用鋼需求及生產(chǎn)節(jié)奏變化等問題，該中心充分發(fā)揮區(qū)域市場(chǎng)貼近一線的信息優(yōu)勢(shì)，建立了專項(xiàng)工作調(diào)研小組，每天從市場(chǎng)及下游服務(wù)客戶處了解、搜集限電生產(chǎn)信息，建立專題信息分析報(bào)告溝通機(jī)制，全面了解區(qū)域內(nèi)各鋼廠的限電影響、資源投入、價(jià)格變化，重點(diǎn)分析下游客戶的需求變化，及時(shí)研究市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。該中心在此基礎(chǔ)上主動(dòng)應(yīng)對(duì)、積極行動(dòng)，一是密切關(guān)注市場(chǎng)庫(kù)存數(shù)據(jù)的變化，對(duì)價(jià)格信息作出精準(zhǔn)預(yù)判，深入解讀政策導(dǎo)向，提前與營(yíng)銷中心價(jià)格部門進(jìn)行溝通反饋；二是對(duì)重點(diǎn)服務(wù)的下游客戶，及時(shí)掌握需求變化信息，與鋼廠產(chǎn)線做好溝通協(xié)調(diào)，合理分配資源流向，維護(hù)好客戶供應(yīng)渠道；三是每天及時(shí)掌握鋼廠生產(chǎn)信息，利用好有限的資源，調(diào)整訂單結(jié)構(gòu)，加大高端品種接單比例，加速“兩個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；四是抓好客戶分級(jí)管理，堅(jiān)持效益優(yōu)先和保障合理配比相結(jié)合、普遍性要求和差別化管理相結(jié)合、總體調(diào)控和市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合的做法，強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌謀劃區(qū)域市場(chǎng)“一盤棋”，提升管理效率，最大程度發(fā)揮好區(qū)域公司市場(chǎng)一線職能作用。 （邸煥龍）
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年11月11日 04版四版）
