本報通訊員 闕志華
目前，鋼鐵行業(yè)處于以“減量、調(diào)結(jié)構(gòu)”為特點的第六輪下行周期。面對目前嚴峻的形勢，中國寶武集團提出要堅定不移做強做優(yōu)做大國有企業(yè)，建設(shè)世界一流企業(yè)。今年初以來，八鋼國貿(mào)公司在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整海外市場戰(zhàn)略，以鋼產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)延伸加工和高質(zhì)量生態(tài)圈建設(shè)為主，加大產(chǎn)品出口和渠道開拓力度，不斷提升八鋼產(chǎn)品在中亞、俄羅斯、土耳其和阿富汗等海外市場的占有率。今年1月—10月份，八鋼產(chǎn)品出口量同比增長43%，國際社會化業(yè)務(wù)貿(mào)易額實現(xiàn)7500多萬元。八鋼國貿(mào)公司通過積極拓展更加廣闊的國際經(jīng)貿(mào)合作空間，不斷提高國外市場影響力和市場占有率。11月份，八鋼鋼材出口量在鋼材市場進入淡季以來不降反增，簽訂產(chǎn)品出口合同額超1萬噸，今年全年有望突破8.5萬噸。
多年來，八鋼國貿(mào)公司深耕中亞鋼材出口市場。為積極應(yīng)對今年的鋼鐵市場“寒冬”、進一步做好海外市場維護和開拓工作，八鋼國貿(mào)公司選派具備產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)能力、熟悉國際貿(mào)易實務(wù)、精通語言的業(yè)務(wù)骨干到哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國，依托自身多年積累的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，深入了解海外市場情況，加強對區(qū)域市場主流成交價格的跟蹤與分析，快速應(yīng)對市場變化。
“我們辦事處在烏茲別克斯坦最主要的工作就是調(diào)研市場和開發(fā)核心客戶，同時加強對于直供客戶的維護、重點工程的跟蹤，通過對外提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品在中亞等海外市場的占有率?！卑虽搰Q(mào)公司駐烏茲別克斯坦辦事處主任虎健說。1月—10月份，八鋼鋼材出口烏茲別克斯坦量占八鋼出口總量的46%?！皬臄?shù)據(jù)可以看出，烏茲別克斯坦對鋼材需求潛力較大。”虎健介紹，然而受中亞、俄羅斯等區(qū)域市場的大環(huán)境影響，八鋼部分產(chǎn)品出口也受到貿(mào)易壁壘的限制。目前，八鋼國貿(mào)公司駐外團隊按照八鋼公司戰(zhàn)略要求，扎實開展國外市場調(diào)研，細致挖掘可營銷產(chǎn)品，力爭八鋼產(chǎn)品在出口銷售業(yè)績上取得更大突破。
“今年初以來，我們在鍍鋅產(chǎn)品和中厚板產(chǎn)品出口上取得了量的突破，尤其是中厚板產(chǎn)品出口量實現(xiàn)了250%的同比增長。”八鋼國貿(mào)公司鋼材貿(mào)易部經(jīng)理倪俊梅介紹，八鋼中厚板產(chǎn)品相繼中標中國技術(shù)進出口公司、中國電力公司、中國核工業(yè)第五建設(shè)公司、新疆特變電工等企業(yè)承接的中亞國家重點建設(shè)項目，為其鋼材產(chǎn)品出口增量奠定了堅實基礎(chǔ)。目前，八鋼熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板等產(chǎn)品相繼出口烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等國家，產(chǎn)品質(zhì)量贏得用戶肯定。最值得一提的是，八鋼電鍍鋅粗絲在今年實現(xiàn)首次出口塔吉克斯坦。
目前，八鋼國貿(mào)公司各駐國外辦事處正著力走訪并梳理所在國的中企承建項目，詳細了解用戶需求，為八鋼建材、板材、管材等品種開辟全新出口渠道。
《中國冶金報》（2023年12月07日 04版四版）
