本報訊 近期，中國寶武八鋼營銷中心會同制造部、軋鋼廠等單位，經(jīng)過精心細(xì)致的工作，成功拿下共計(jì)1.2萬噸的2個新疆客戶高導(dǎo)電陰極鋼棒產(chǎn)品供應(yīng)訂單，創(chuàng)下該產(chǎn)品在該公司的歷史最佳銷售紀(jì)錄。
八鋼營銷中心相關(guān)人員介紹，在了解到高導(dǎo)電陰極鋼棒產(chǎn)品招標(biāo)信息后，營銷中心高度重視，并迅速做出部署，成立了跨部門聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，明確了投標(biāo)前的各項(xiàng)工作分工，目標(biāo)就是“兩個訂單一個都不能丟，必須全部留在八鋼”。制造管理部和軋鋼廠仔細(xì)對技術(shù)協(xié)議進(jìn)行研究，制訂最佳的生產(chǎn)組織方案。營銷中心對商務(wù)條款逐字逐句細(xì)扣，認(rèn)真分析各個競爭對手生產(chǎn)成本、供貨價格、運(yùn)輸費(fèi)用等因素，并進(jìn)行分析、比對。營銷中心在提報投標(biāo)資質(zhì)后，兩個產(chǎn)品訂單均順利收到了邀標(biāo)。隨即，八鋼營銷中心領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員在密切關(guān)注大盤價格、緊盯競爭對手情況之余，多次組織招投標(biāo)模擬演練，查漏補(bǔ)缺，確保投標(biāo)過程如期推進(jìn)。
投標(biāo)正式開始之時，由營銷中心領(lǐng)導(dǎo)掛帥，團(tuán)隊(duì)成員以飽滿的精神狀態(tài)進(jìn)入投標(biāo)現(xiàn)場，充分反映了八鋼對此次投標(biāo)的重視。在整個投標(biāo)過程中，八鋼團(tuán)隊(duì)成員步調(diào)一致，對需求方提出的技術(shù)要求、生產(chǎn)能力、供貨價格等問題有例有證，專業(yè)自信地逐一進(jìn)行答復(fù)，并順利完成了3輪報價。投標(biāo)結(jié)束后，他們最終收到了2個項(xiàng)目共1.2萬噸產(chǎn)品的中標(biāo)通知書。
該營銷中心表示，其將持續(xù)認(rèn)真落實(shí)公司深耕新疆戰(zhàn)略，充分運(yùn)用精益管理工具，秉持算賬經(jīng)營理念，不斷拓寬銷售渠道，提高八鋼產(chǎn)品市場占有率，同時強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。 （王振邦 劉海晨）
《中國冶金報》（2024年12月05日 04版四版）
