為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，凌鋼采銷中心聯(lián)合技術(shù)部門與生產(chǎn)單元針對(duì)鋼鍬行業(yè)50Mn中寬帶鋼市場(chǎng)開展技術(shù)營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)努力，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)供貨2194噸。

　　鋼鍬行業(yè)原料供應(yīng)主要為冷軋窄帶，為了能夠開辟鋼鍬行業(yè)市場(chǎng)，凌鋼銷售人員前期與鋼鍬行業(yè)會(huì)長(zhǎng)單位河北省某制鍬公司進(jìn)行深入交流，全面了解鋼鍬行業(yè)的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)工藝。銷售人員從適配性、性價(jià)比、成材率等多個(gè)方面向客戶詳細(xì)介紹凌鋼中寬帶鋼的質(zhì)量性能優(yōu)勢(shì)，推薦客戶試用凌鋼產(chǎn)品。經(jīng)多次交流推薦后，爭(zhēng)取到100噸50Mn試料訂單，由冷軋廠加工成冷帶后供應(yīng)給河北省某制鍬公司。在試料過(guò)程中，經(jīng)與制鍬公司多次溝通，解決了試料硬度差、淬火后少量出現(xiàn)斷裂的問(wèn)題，最終生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。

　　未來(lái)，凌鋼繼續(xù)深耕鋼鍬行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)與下游企業(yè)的深度合作，積極推動(dòng)客戶企業(yè)產(chǎn)線設(shè)備調(diào)整，打破原有原料供應(yīng)格局，逐步提高帶鋼市場(chǎng)份額，持續(xù)提升產(chǎn)品比較效益，為公司產(chǎn)品差異化布局開辟新路徑。（吳春旭 陳超）