面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，凌鋼采銷中心為尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足客戶多樣化需求，積極發(fā)揮引領(lǐng)作用，聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門推出帶鋼新產(chǎn)品Q420MC，并成功打入市場(chǎng)。Q420MC帶鋼新產(chǎn)品的銷售同時(shí)帶動(dòng)Q460MC帶鋼銷量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與新品開(kāi)發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　隨著鋼鐵市場(chǎng)需求端的不斷緊縮，傳統(tǒng)鋼材品種和規(guī)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸減弱。為了全面提升產(chǎn)品效益，凌鋼采銷中心發(fā)動(dòng)全體銷售人員深入市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)認(rèn)真分析市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，決定在帶鋼產(chǎn)品多功能性上尋找創(chuàng)新的突破點(diǎn)。使其既能適用于制造行業(yè)、建筑行業(yè)，還能滿足各類工程機(jī)械的需求，在高性能的精工領(lǐng)域也能提供堅(jiān)實(shí)可靠的材料支撐。根據(jù)以上要求，將開(kāi)發(fā)目標(biāo)鎖定為Q420MC帶鋼新產(chǎn)品。

　　為了確保Q420MC研發(fā)成功后能夠順利打開(kāi)市場(chǎng)，銷售人員積極尋找潛在的產(chǎn)品用戶和訂單。通過(guò)不懈努力，Q420MC成功實(shí)現(xiàn)接單，首批銷量240噸。隨著Q420MC帶鋼新產(chǎn)品的銷售成功，銷售人員繼續(xù)深入挖掘客戶的產(chǎn)品需求。通過(guò)與Q420MC帶鋼的協(xié)同推廣策略，成功激發(fā)了客戶對(duì)Q460MC帶鋼的興趣，進(jìn)而推動(dòng)了Q460MC帶鋼銷量的增長(zhǎng)，銷量連續(xù)兩個(gè)月穩(wěn)定在600噸左右。

　　當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)高性能材料需求不斷增長(zhǎng)，Q420MC和Q460MC帶鋼的銷售成功，完善了凌鋼低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)品線，進(jìn)一步鞏固了該公司在高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為下游客戶提供了更多選擇。（吳春旭  閆旭昭）