自2017年以來，北鋼鋼管公司依托本鋼集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)力度，經(jīng)過兩年多的努力，與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司及周邊保溫管廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使該公司螺旋焊管全面進(jìn)入熱力管道應(yīng)用領(lǐng)域、防腐管市場(chǎng)，提高了企業(yè)的知名度。今年以來，在本鋼集團(tuán)和北鋼公司的支持和幫助下，該公司實(shí)現(xiàn)首季生產(chǎn)開門紅，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)上取得新突破，與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司聯(lián)合中標(biāo)2022年北京冬奧會(huì)引水造雪工程用管項(xiàng)目。

　　該公司通過與遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司的合作，開辟了新的銷售模式。該項(xiàng)目首批中標(biāo)鋼管數(shù)量1356噸，中標(biāo)金額575萬元，有國(guó)內(nèi)多家知名品牌參與競(jìng)標(biāo)。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審核和層層產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證篩選，以及多名專家實(shí)地考察，最終認(rèn)定工程所用螺旋焊管由本鋼集團(tuán)北鋼鋼管公司生產(chǎn)，防腐管由遼寧億通鋼塑復(fù)合管制造有限公司加工。

　　該項(xiàng)目的鋼管產(chǎn)品主要用于2022年北京冬奧會(huì)的引水造雪工程，總長(zhǎng)6.8公里。由于冬奧會(huì)施工進(jìn)度要求時(shí)間緊、任務(wù)重，質(zhì)量要求難度高。承接合同后，該公司高度重視，從軟件、硬件兩方面同時(shí)著手。在軟件方面，該公司一方面提高檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，另一方面對(duì)工程需要的文件體系進(jìn)行嚴(yán)格審查，做到逐字逐句審核；在硬件方面，由于該公司螺旋焊管生產(chǎn)機(jī)組的生產(chǎn)極限是材質(zhì)Q235B、規(guī)格1620mm×16mm，而北京冬奧會(huì)引水造雪工程用管材質(zhì)為Q345C、規(guī)格為630mm×14mm，超出設(shè)備生產(chǎn)極限。為此，該公司組織對(duì)螺旋機(jī)組進(jìn)行改造，歷時(shí)45天，新增了銑邊機(jī)、五輥矯平機(jī)、自動(dòng)除屑機(jī)等設(shè)備。通過對(duì)機(jī)組的升級(jí)改造，不僅提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量，降低了后線的補(bǔ)焊率，也使產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量進(jìn)一步提升，現(xiàn)在可以加工材質(zhì)Q345C、630mm×16mm的螺旋焊管，不僅為北京冬奧會(huì)引水造雪工程用管項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更為今后市場(chǎng)開發(fā)，承接國(guó)內(nèi)外高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)螺旋焊管加工項(xiàng)目提供了實(shí)力保障。

　　據(jù)悉，目前，該公司正在跟進(jìn)北京冬奧會(huì)后續(xù)工程用管600噸項(xiàng)目，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年以來，北鋼鋼管公司除將高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)鋼管成功打入2022年北京冬奧會(huì)引水造雪工程，還在北美及東南亞多國(guó)的建筑項(xiàng)目上，留下了“本鋼牌”鋼管的身影。何以在市場(chǎng)開發(fā)上實(shí)現(xiàn)如此大的突破？用他們自己的話說，靠的是積極主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)和練好內(nèi)功，不斷創(chuàng)新。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬變的市場(chǎng)，知難而退、關(guān)起門來搞生產(chǎn)只會(huì)被市場(chǎng)無情地淘汰。企業(yè)要成功開發(fā)市場(chǎng)，首先要有積極主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)，自上而下樹立在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地的信心和決心，并加強(qiáng)對(duì)用戶需求、市場(chǎng)形勢(shì)的研判，為產(chǎn)品開發(fā)和走向市場(chǎng)找準(zhǔn)定位、把好方向。其次，過硬的產(chǎn)品是贏得市場(chǎng)的核心。過硬的產(chǎn)品從哪里來，從職工的手中誕生。這就需要職工樹立強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，把產(chǎn)品當(dāng)成“藝術(shù)品”，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)贏得口碑，為開發(fā)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　再次，開發(fā)市場(chǎng)必須注重創(chuàng)新，企業(yè)不能滿足于鞏固已有市場(chǎng)份額，而是要把更多的關(guān)注點(diǎn)放在提出新產(chǎn)品概念、建立新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)新領(lǐng)域、創(chuàng)造新市場(chǎng)、建立市場(chǎng)新秩序上，不斷以技術(shù)創(chuàng)新超越自我。

　　企業(yè)能否不斷創(chuàng)造未來新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的命運(yùn)。不斷練好內(nèi)功、矢志創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，處于主導(dǎo)地位。