今年一季度,國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新方案》(以下簡稱《行動方案》),提出實(shí)施消費(fèi)品“以舊換新”行動,支持產(chǎn)銷端用“重量級”產(chǎn)品打造生活“新剛需”。
“一新一舊”轉(zhuǎn)換間,暢通了換新鏈條,助推了需求釋放,在激活消費(fèi)“一池春水”的同時(shí),也讓深耕汽車、家電用鋼領(lǐng)域多年的源頭生產(chǎn)企業(yè)——酒鋼享受到了政策紅利。
1月—5月份,酒鋼加強(qiáng)市場研判,提高市場反應(yīng)速度,探索差異化生產(chǎn)、銷售模式,提高了“酒鋼造”產(chǎn)品市場占有率,汽車用鋼、家電用鋼銷售量分別較去年同期增長152%、182%。
研判形勢 搶抓政策機(jī)遇
《行動方案》明確提出,2024年,報(bào)廢汽車回收量較2023年增加約一倍,二手車交易量、廢舊家電回收量較2023年分別增長45%、30%,再生材料在資源供給中的占比進(jìn)一步提升。
“從《行動方案》總體目標(biāo)看,‘以舊換新’的主要方向?yàn)橥苿悠?span>換‘能’,逐步提高新能源汽車、節(jié)能型汽車銷售占比;推動家電換‘智’,促進(jìn)家電消費(fèi)向智能化、綠色化、低碳化方向發(fā)展?!笔帜檬袌稣{(diào)研報(bào)告,宏興股份碳鋼薄板廠經(jīng)營銷售室銷售計(jì)劃主管張鑫志分析說,目前,汽車和家電是本輪行動的“先鋒軍”。
在政策引導(dǎo)、多方聯(lián)動下,汽車和家電領(lǐng)域消費(fèi)熱情日益高漲,汽車和家電用鋼量也隨之持續(xù)增長。在張鑫志看來,隨著“以舊換新”政策的落地執(zhí)行,用鋼市場消費(fèi)環(huán)境將得到改善,市場需求也將得到顯著拉動。
據(jù)行業(yè)測算,我國“以舊換新”鼓勵(lì)政策實(shí)施后,每年汽車報(bào)廢量有望增加5%—10%,即增加40—80萬輛,以每輛汽車消耗鋼材0.8噸計(jì)算,每年拉動汽車行業(yè)鋼材消費(fèi)量增加32—64萬噸。未來3—5年,家電市場“以舊換新”為主的存量轉(zhuǎn)增量將超過50%,以洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)用鋼單耗35—50千克/臺計(jì)算,將為家電行業(yè)帶來年新增鋼材消費(fèi)量約100萬噸。
需求增長,用量增加,對產(chǎn)業(yè)鏈前端企業(yè)來說,這些關(guān)鍵信息無疑是不可多得的“好機(jī)會”。目前,為搶抓“以舊換新”政策機(jī)遇,酒鋼正結(jié)合各地發(fā)布的政策實(shí)際,深入走訪調(diào)研各自區(qū)域內(nèi)的終端用戶,積極對接跟進(jìn)汽車、家電用鋼領(lǐng)域重點(diǎn)項(xiàng)目,著力抓住換購更新的市場增量空間、喚醒需求端潛能。
把脈質(zhì)量 握住發(fā)展命脈
“鑄坯表面光滑、無裂紋,真正做到了‘零瑕疵’?!薄熬邆?50—1580mm斷面的整單接單能力,實(shí)力‘杠杠的’?!薄案黜?xiàng)加工性能良好,大大提高了加工效率和質(zhì)量?!薄鳛槠囶I(lǐng)域的“熱門”鋼種,酒鋼熱成形用鋼總能以優(yōu)異性能讓客戶“刮目相看”。
熱成形鋼屬于汽車高強(qiáng)鋼,同等安全條件下可實(shí)現(xiàn)車身減重30%以上,但其合金含量高,訂單斷面復(fù)雜,生產(chǎn)組織難度大。為提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量,今年,酒鋼組織開展熱成形鋼連鑄在線調(diào)寬技術(shù)攻關(guān),打破了原有斷面調(diào)整限制,實(shí)現(xiàn)了多斷面連續(xù)澆鑄。
質(zhì)量是根本、是命脈。近年來,酒鋼將更多關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量提升上,包括熱成形鋼在內(nèi)的20余個(gè)鋼種憑借過硬質(zhì)量,深受國內(nèi)外客戶歡迎。
“本輪‘以舊換新’呼喚更優(yōu)質(zhì)量、更好體驗(yàn)。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍品種研發(fā)助理工程師寧培棟看來,此次更新?lián)Q新并不是單純地去庫存,而是要圍繞消費(fèi)場景的變化、消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變以及人們對生活品質(zhì)的需求,推出適合時(shí)代、適合消費(fèi)者,真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品。
為適時(shí)推出高質(zhì)量產(chǎn)品,酒鋼技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)等各工序達(dá)成共識:決不為了迎合市場盲目生產(chǎn),要精心組織、科學(xué)生產(chǎn),真正做到“量質(zhì)齊飛”,努力在激烈的市場競爭中“站穩(wěn)腳跟”。
今年以來,酒鋼充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人才和科研平臺優(yōu)勢,不斷推進(jìn)工藝優(yōu)化、加大研發(fā)力度。特別是在家電板生產(chǎn)方面,技術(shù)人員結(jié)合實(shí)際優(yōu)化適宜的后處理工藝,開發(fā)出具有優(yōu)良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費(fèi)類電子產(chǎn)品用鍍鋅鋼板,并優(yōu)化鈍化膜潤滑性能,保證了該產(chǎn)品在沖壓成形過程中的表面質(zhì)量;優(yōu)化鍍后冷卻工藝,改善0.5—0.8mm厚度產(chǎn)品表面“抬頭紋”缺陷,提升了鍍鋅板表面細(xì)膩度;對鍍鋅光整機(jī)軋輥粗糙度、光整機(jī)延伸率、光整機(jī)軋制力進(jìn)行優(yōu)化,獲得關(guān)鍵產(chǎn)品的最佳光澤度。
截至5月份,酒鋼新開發(fā)汽車用鋼3個(gè)牌號、家電用鋼4個(gè)牌號。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK生產(chǎn)試驗(yàn)方案,完成生產(chǎn)試驗(yàn)242噸,一級品率達(dá)到90.7%,力學(xué)性能滿足要求;策劃基于CSP流程的新能源裝備設(shè)施用熱軋高強(qiáng)薄鋼帶Q450NH生產(chǎn)組織方案,實(shí)施低成本全鈦工藝方案,共生產(chǎn)1230余噸,合格率100%。
在做好常規(guī)鋼種升級換代的同時(shí),酒鋼還將綠色產(chǎn)品研發(fā)作為主要?jiǎng)?chuàng)新方向之一,力借“獨(dú)特優(yōu)勢”參與市場競爭。今年2月份,酒鋼家電板系列產(chǎn)品順利通過翠鳥認(rèn)證,涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板,共7個(gè)牌號,主要用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品制造,不僅提升了企業(yè)品牌價(jià)值、提高了產(chǎn)品綠色生產(chǎn)水平,還為進(jìn)一步打開國際市場提供了有力支撐。
拓展市場 助推產(chǎn)品“出圈”
“從行業(yè)布局來看,汽車加工主要集中在華東、華北及西南區(qū)域,西北區(qū)域受加工制造業(yè)落后影響,汽車加工主要是組件,需求相對偏低……”在每周召開的技術(shù)營銷例會上,酒鋼碳鋼銷售人員會根據(jù)“以舊換新”政策波及區(qū)域,深入分析汽車產(chǎn)品的受眾范圍,進(jìn)一步明確市場開拓方向和措施。
“目前,酒鋼鍍鋅汽車鋼主要在奇瑞、理想、長安等車企使用,且備受歡迎,未來在供貨方面還有很大的發(fā)展空間。家電板主要在西南、華東市場銷售,重點(diǎn)供貨終端知名企業(yè),產(chǎn)品得到主機(jī)廠及終端企業(yè)的高度認(rèn)可?!睆場?span>志說,當(dāng)前,隨著生活品質(zhì)不斷提高,用戶對高端汽車用鋼需求日益增長。同時(shí),受鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量占比提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及效益測序等因素影響,酒鋼鍍鋅家電板在華東市場的銷量大幅降低,處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的局面。
政策給力+需求升溫+產(chǎn)品優(yōu)秀,一系列“利好消息”推動銷售人員苦練內(nèi)功、揚(yáng)長避短、乘勝追擊,以品種、效益為導(dǎo)向,在激烈的市場競爭中尋找差異化競爭優(yōu)勢。
酒鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢,認(rèn)真分析鋼材銷售市場和以往銷售數(shù)據(jù),先后走訪了相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目、各大鋼材代理商,與各代理商、產(chǎn)品訂貨廠家交換意見,幫助客戶分析市場、討論應(yīng)對策略,以“接單優(yōu)先、品種多元、效益最大”原則統(tǒng)籌營銷工作。
與此同時(shí),各銷售公司加大對高附加值產(chǎn)品的推介力度,通過終端項(xiàng)目直接對接、聯(lián)合中標(biāo)等形式保持了主銷品種接單量的連續(xù)穩(wěn)定;冷軋中高碳鋼銷售區(qū)域從江浙滬市場擴(kuò)展到廣東等地,通過區(qū)域延伸實(shí)現(xiàn)了銷量增長;優(yōu)化整合渠道,引入新的經(jīng)銷商,熱銷鋼種銷量短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速增長;以市場需求為導(dǎo)向,采取多元化接單策略,實(shí)施冷軋厚規(guī)格、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅汽車鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產(chǎn)品等全品種接單,既滿足了產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)需要,又降低了庫存累積及降價(jià)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
數(shù)據(jù)顯示,1月—5月份,酒鋼主銷區(qū)域鋼種銷量持續(xù)增加。其中,熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄規(guī)格鍍鋁鋅板等新品銷量均創(chuàng)歷史新高。
寧培棟認(rèn)為,“以舊換新”政策對消費(fèi)理念、生活方式乃至綠色低碳發(fā)展的影響,會逐步投射到產(chǎn)業(yè)自身與消費(fèi)端,進(jìn)而帶來更多的拉動效應(yīng)。下一步,酒鋼將不斷加大市場開拓和維護(hù)力度,在供給高端產(chǎn)品的同時(shí),派駐技術(shù)人員開展技術(shù)服務(wù),有針對性地為客戶研發(fā)產(chǎn)品,不斷推進(jìn)新產(chǎn)品成果加速轉(zhuǎn)化。(李淑芳)