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看河鋼衡板如何開拓川渝馬口鐵市場(chǎng)

2021-09-14 08:55:00

  本報(bào)記者 劉玉紅 通訊員 尹麗改
  日前,在河鋼衡板印鐵生產(chǎn)線上,最新一批制作八寶粥罐用的馬口鐵生產(chǎn)完畢,順利發(fā)往川渝地區(qū)。“公司今年成功進(jìn)軍川渝市場(chǎng)后,訂單持續(xù)不斷,品牌效應(yīng)在該地區(qū)也逐漸顯現(xiàn)?!焙愉摵獍鍫I銷中心跟單員趙彥松說。
  目前,國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷好轉(zhuǎn),食品級(jí)馬口鐵市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力也越來越強(qiáng)勁。河鋼衡板搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,以效益最大化為原則,加大市場(chǎng)調(diào)研和精準(zhǔn)效益測(cè)算力度,瞄準(zhǔn)食品級(jí)用鐵產(chǎn)品新市場(chǎng),加速推廣應(yīng)用,打造效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
  經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研,河鋼衡板工作人員鎖定了川渝市場(chǎng)。據(jù)了解,該地區(qū)是國內(nèi)知名八寶粥品牌“銀鷺”“達(dá)利園”等企業(yè)的重要生產(chǎn)基地,對(duì)食品級(jí)馬口鐵需求不僅量大,還呈現(xiàn)出質(zhì)量要求高、規(guī)格多、訂貨季節(jié)性強(qiáng)、訂單時(shí)間緊等特征。河鋼衡板具備以小批量定制化生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨為特點(diǎn)的“柔性生產(chǎn)”能力,能夠及時(shí)高效滿足客戶小批量、多規(guī)格、多品種的需求,可以憑借這一優(yōu)勢(shì)打開川渝市場(chǎng)。
  基于此,河鋼衡板成立了市場(chǎng)開發(fā)小組。該小組成員在深度走訪川渝地區(qū)客戶的過程中了解到,國內(nèi)某知名客戶急需30噸0.195×870毫米規(guī)格的產(chǎn)品,如果不能生產(chǎn)出成品,將影響與終端客戶的后續(xù)合作。
  “我們不僅可以滿足你們小批量的需求,后續(xù)還可以實(shí)現(xiàn)多規(guī)格、多品種訂單的高效生產(chǎn)、聯(lián)合發(fā)貨?!焙愉摵獍迨袌?chǎng)開發(fā)小組成員在推介時(shí)表示。該客戶經(jīng)過慎重考慮后,決定將訂單交給河鋼衡板。
  河鋼衡板迅速集中營銷、技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資源向川渝地區(qū)的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品傾斜,成立攻關(guān)服務(wù)團(tuán)隊(duì);全流程開通“綠色通道”;選擇合適的產(chǎn)品生產(chǎn)方案,制訂與訂單產(chǎn)品相匹配的工藝流程,產(chǎn)品以高質(zhì)量提前交付客戶,實(shí)現(xiàn)了食品級(jí)馬口鐵在川渝市場(chǎng)從“無”到“有”的跨越。
  河鋼衡板并沒有止步于此,而是根據(jù)該客戶需求,提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù),協(xié)助客戶解決產(chǎn)品在加工中遇到的難題;聯(lián)系客戶并確定當(dāng)前市場(chǎng)需求,開發(fā)新產(chǎn)品,拓展新領(lǐng)域。這一舉措得到了客戶支持,客戶持續(xù)追加訂單。
  得益于此,在川渝市場(chǎng),河鋼衡板的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌也越來越被當(dāng)?shù)厝怂熘?,得到了越來越多客戶的認(rèn)可。據(jù)了解,今年初以來,河鋼衡板共新開發(fā)4家川渝大客戶,累計(jì)供應(yīng)8600噸食品級(jí)馬口鐵,河鋼衡板品牌價(jià)值和產(chǎn)線競(jìng)爭(zhēng)力也進(jìn)一步提高了。
  《中國冶金報(bào)》(2021年9月14日 03版三版)

來源:中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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