中國冶金報 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 李巍 通訊員 楊業(yè)璐 報道
今年初以來,河鋼集團張宣科技立足技術(shù)升級新階段,內(nèi)抓質(zhì)量、外拓市場,將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢和創(chuàng)效優(yōu)勢,增強了高端綠色材料的市場競爭力。今年前5個月,張宣科技模具鋼變動成本降幅達到49.4%;新開發(fā)9家客戶、15個新產(chǎn)品;銷量完成1160.2噸,銷售額完成2558.7萬元,產(chǎn)銷量超去年全年27%。
關(guān)注市場——
厚植差異化競爭新優(yōu)勢
“這次剛剛交付客戶的德標模具鋼產(chǎn)品售價較常規(guī)模具鋼高出4000元/噸,附加值高、市場需求大,屬于高附加值產(chǎn)品。”5月22日,在張宣科技特材研制公司生產(chǎn)現(xiàn)場,模具鋼鋼種負責人王建強一邊組織發(fā)貨一邊介紹道。
一切圍著市場轉(zhuǎn)。特材研制公司用好激勵考核指揮棒,引導技術(shù)人員細分市場、細分領(lǐng)域,全面跑市場、拓銷路、樹品牌,從市場需求、市場規(guī)模、客戶緊缺牌號、潛在需求等方面進行細致分析,為客戶提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)。
為此,王建強與SBU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)技術(shù)營銷團隊多次深入京津冀、華南、華東等模具鋼市場,詳細了解市場需求和發(fā)展動態(tài)。“我們通過走訪浙江臺州某戰(zhàn)略合作客戶,了解到某牌號德標模具鋼十分緊缺,客戶有比較強的購買意愿?!蓖踅◤娬f。
經(jīng)過市場調(diào)研后,王建強馬上組織技術(shù)營銷團隊開展可行性論證,并對售價、成本、利潤進行測算,抓緊推進產(chǎn)品研發(fā)工作。那段時間,晝夜攻堅成為王建強團隊的工作常態(tài)。從一個個工藝參數(shù)的調(diào)整到全流程質(zhì)量管控體系的完整建立,再從上游關(guān)鍵合金含量的精準把控到下游鍛造方案的專屬設(shè)計,王建強都精益求精。憑借著這份堅定和執(zhí)著,產(chǎn)品各項性能指標均優(yōu)于客戶要求,特別是沖擊功較常規(guī)模具鋼產(chǎn)品高出6焦耳以上,達到行業(yè)優(yōu)質(zhì)級別。
與此同時,他們根據(jù)該客戶需求,定向開發(fā)了DIEVAR、Y4、環(huán)式擠壓輪等系列產(chǎn)品,最高售價達到3.3萬元/噸,高端模具鋼得到用戶認可并實現(xiàn)批量供貨。
緊盯源頭——
挖掘降本增效新空間
5月20日,張宣科技特材研制公司營銷管理部職工易華正跟同事一起,根據(jù)鉬鐵等金屬料當天的市場價格,做市場利潤和產(chǎn)品邊際貢獻測算。
從去年2月份開始,鉬鐵價格持續(xù)上漲。該公司堅持一切以效益為中心,把原物料降低采購成本作為特材降本的主要抓手之一,緊盯原物料市場價格走勢,加強市場研判,主動把控最佳采購時機,有效降低采購成本。
直至今年4月中旬,鉬鐵價格出現(xiàn)低位運行態(tài)勢,該公司與相關(guān)部門每日關(guān)注鉬鐵市場價格,主動把控采購時機,通過避峰就谷,在鉬鐵低位窗口快速出擊,低價采購鉬鐵20噸,降低采購成本300余萬元。
與此同時,該公司根據(jù)現(xiàn)有廢鋼類型,對金屬料結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化,使用低磷合金廢鋼,保證鋼中磷含量不超目標值,降低外采廢鋼成本。通過不斷攻關(guān),在保證模具鋼各項指標均符合要求的前提下,該公司5月份主要原料成本環(huán)比降低1430元/噸材,同比降低2540元/噸材,降幅分別為11.53%和18.96%。