中國冶金報(bào) 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 劉加軍 實(shí)習(xí)生 陳雯雯
50.62%，53.33%，51.08%，來自中國煤炭工業(yè)協(xié)會煤礦支護(hù)委員會的一份報(bào)告顯示，石橫特鋼集團(tuán)有限公司（以下簡稱石橫特鋼）錨桿用熱軋帶肋鋼筋產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率連續(xù)三年過半穩(wěn)居第一；
從MG335、MG400到MG500再到MG600；從7米到15米定尺；從普通左旋錨桿鋼筋到高強(qiáng)、高韌精軋螺紋肋鋼筋……100多個(gè)品種規(guī)格，創(chuàng)世界之最；
從2001年開發(fā)錨桿鋼，20年時(shí)間成為全球范圍內(nèi)該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)制定者和技術(shù)的引領(lǐng)者。
這些僅僅是中國500強(qiáng)企業(yè)——石橫特鋼生產(chǎn)的“石特牌”錨桿鋼所創(chuàng)造的驕人業(yè)績的幾個(gè)縮影。
在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)，全國人大代表、石橫特鋼集團(tuán)董事長張武宗認(rèn)為：“品牌建設(shè)是新時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，是鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展的核心和標(biāo)志。石橫特鋼集團(tuán)堅(jiān)持‘不管什么產(chǎn)品都要做到極致’的理念，憑借先進(jìn)的工藝裝備，依靠充分的質(zhì)量保障和品牌服務(wù)成功構(gòu)建起了以精品建筑用鋼為主打，以礦用支護(hù)錨桿鋼、電力角鋼、精軋螺紋鋼等專業(yè)化產(chǎn)品為特色的產(chǎn)品品牌體系，其中錨桿鋼和電力角鋼連續(xù)多年位居國內(nèi)外前列。”
品質(zhì)：百分之百沒有問題
“每一類產(chǎn)品都有它自己的高端，比如老干媽是辣椒醬的高端品牌。在基礎(chǔ)材料方面，石橫特鋼堅(jiān)持做材料領(lǐng)域的高端品牌?！睆埼渥趶?qiáng)調(diào)。
錨桿鋼就是基礎(chǔ)材料，而且是關(guān)乎生命安全的材料。有關(guān)資料顯示，煤礦巷道掘進(jìn)支護(hù)中使用的支護(hù)材料質(zhì)量不合格是引發(fā)支護(hù)事故的重要原因，因此在實(shí)際支護(hù)中，應(yīng)對支護(hù)材料進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，并根據(jù)煤層所處的地質(zhì)構(gòu)造和環(huán)境來選用合理的支護(hù)技術(shù)和支護(hù)材料，使支護(hù)材料的性能和尺寸完全滿足施工中周圍巖層的支護(hù)需求。
“支護(hù)材料的合理選擇是避免安全事故發(fā)生的關(guān)鍵一環(huán)，在這一方面‘石特牌’錨桿鋼已經(jīng)成為井下礦工最為強(qiáng)大的安全衛(wèi)士?！笔瘷M特鋼營銷公司經(jīng)理謝慶一介紹。
在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)結(jié)合煤礦的地質(zhì)環(huán)境和所開采煤層的情況來選擇支護(hù)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)根據(jù)井下巷道的具體情況來選擇合理的支護(hù)方式。
“現(xiàn)在煤礦的開采深度越來越深，對支護(hù)材料的要求越來越高。尤其是斷層地帶地質(zhì)構(gòu)造，如果錨桿鋼的強(qiáng)度和韌性不夠，非常容易產(chǎn)生脆斷并出現(xiàn)頂板坍塌事故?！敝x慶一介紹。
在頂板較為平整的巷道中，可以采用錨桿+錨索+金屬聯(lián)網(wǎng)等永久支護(hù)方式，這種支護(hù)方式能夠有效提高巷道頂板圍巖的穩(wěn)定性，同時(shí)通過噴漿能夠有效降低頂板的破碎程度，從而避免出現(xiàn)頂板坍塌事故。在破碎和軟巖巷道施工中，應(yīng)采用注射瑪麗散和催化劑混合液的超前支護(hù)方式，在保持破碎頂板穩(wěn)定后再實(shí)施永久支護(hù)，從而有效提高頂板圍巖的穩(wěn)定性；針對斷層帶地質(zhì)構(gòu)造，應(yīng)采用永久支護(hù)方式，并將斷層破碎巖石加固穩(wěn)定后再施工巷道、架設(shè)工字鋼棚，這樣可以有效地避免圍巖變形的情況發(fā)生。
“像錨桿鋼這種關(guān)系礦工生命安全的產(chǎn)品，必須要保證百分之百沒有問題才可以！”張武宗指出。
石橫特鋼如何做到“百分之百沒有問題”的品牌承諾？
工藝裝備先進(jìn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。多年來，石橫特鋼堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，斥巨資引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，先后建成了世界領(lǐng)先水平的高速線材生產(chǎn)線，國內(nèi)先進(jìn)水平的干熄焦生產(chǎn)線、高爐煉鐵生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)爐煉鋼生產(chǎn)線、棒材生產(chǎn)線、焦化生產(chǎn)線、型材生產(chǎn)線和循環(huán)發(fā)電系統(tǒng)，各系統(tǒng)均處于高效運(yùn)行狀態(tài)。
標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，質(zhì)量優(yōu)先。針對所有產(chǎn)品全部制定了嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)要求的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并在日常監(jiān)督檢查中加強(qiáng)過程管控；建立健全了全員質(zhì)量管理活動、質(zhì)量快速反應(yīng)機(jī)制、成品質(zhì)量狀元評比等規(guī)章制度，保證實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量一流、客戶滿意”的質(zhì)量目標(biāo)；對產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格把關(guān)，理化檢測中心取得了CNAS認(rèn)證，并配備有X熒光光譜儀、光電直讀光譜儀、紅外碳硫儀、ONH氣體分析儀、金相顯微鏡、30-200噸微機(jī)控制萬能試驗(yàn)機(jī)等先進(jìn)檢測設(shè)備，檢測水平一流，能夠?qū)︿摬漠a(chǎn)品的化學(xué)成分、物理性能、金相組織、表面質(zhì)量、尺寸及重量偏差等逐批實(shí)施檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)記錄，保證了可追溯性。
“如何讓產(chǎn)品適應(yīng)市場？我們選擇‘難做之事’。面對品種鋼規(guī)格多、批量小的特點(diǎn)，按照客戶的需求，十幾年如一日，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)、個(gè)性化制造、個(gè)性化服務(wù)，最終主導(dǎo)了國內(nèi)錨桿鋼筋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為國內(nèi)各大煤礦以及美國捷馬公司、澳洲D(zhuǎn)SI公司的首選。我們是國內(nèi)唯一掌握棒材超細(xì)晶粒鋼軋制技術(shù)的企業(yè)，在工藝創(chuàng)新的過程中，工程技術(shù)人員歷時(shí)18個(gè)月、45次工藝改進(jìn)、41次孔型修改，才修成‘正果’?！睆埼渥谡f。
目前，石橫特鋼的錨桿鋼全部采用高強(qiáng)化和微合金化，采用超細(xì)晶粒鋼生產(chǎn)技術(shù)，屈服平臺明顯，屈服強(qiáng)度穩(wěn)定，總體性能指標(biāo)國內(nèi)最優(yōu)，是行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品第一品牌。
服務(wù)：與用戶需求同頻共振
“石橫特鋼要做到在專業(yè)化方面成為行業(yè)中的高端品牌，要擁有話語權(quán)。”張武宗認(rèn)為。
石橫特鋼地處魯西南地區(qū)，本身在省內(nèi)沒有區(qū)域市場優(yōu)勢。加之北有鋼鐵第一大省河北省，南有鋼鐵第二大省江蘇省，面對的市場競爭十分激烈。如何才能在鋼材市場上有所作為，擁有強(qiáng)勁的競爭力？
張武宗認(rèn)為，只有創(chuàng)造市場才能創(chuàng)造利潤，而創(chuàng)造市場唯一的途徑就是站在顧客的角度，想顧客之所想。既能適應(yīng)顧客需求，又能引領(lǐng)顧客需求，通過為市場拾遺補(bǔ)缺，“做別人不愿做的事”，再逐步做成“別人做不了的事”，進(jìn)而向更大的市場發(fā)展，這在戰(zhàn)術(shù)上叫作“攻堅(jiān)克難”。
“煤礦井下掘進(jìn)時(shí)，國內(nèi)一開始的安全與支護(hù)材料是木樁、圓鋼等，這種支護(hù)方式安全性差、效率低。2001年石橫特鋼根據(jù)煤炭系統(tǒng)的需求開發(fā)支護(hù)材料錨桿鋼，20年時(shí)間成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者、技術(shù)的引領(lǐng)者和國內(nèi)外主要煤炭企業(yè)的合作商?！敝x慶一介紹。
據(jù)悉，1991-1995年錨桿鋼支護(hù)技術(shù)被列為國家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，完成一大批科研成果，國有重點(diǎn)礦務(wù)局的煤礦巷道錨桿支護(hù)率提升至15%。1996年我國引入澳大利亞支護(hù)技術(shù)，在邢臺礦務(wù)局進(jìn)行現(xiàn)場演示，同時(shí)經(jīng)過科研院所、大專院校、煤炭企業(yè)的聯(lián)合攻關(guān)，開發(fā)出樹脂錨固螺紋鋼支護(hù)系列材料與構(gòu)件，成功解決了綜放開采煤頂巷道、破碎圍巖巷道等支護(hù)難題，至此錨桿鋼支護(hù)技術(shù)在我國各大煤礦得到認(rèn)可，并大面積推廣使用。
進(jìn)入2000年以來，針對千米深井高應(yīng)力巷道、強(qiáng)烈采動影響巷道、沿空巷道等復(fù)雜困難支護(hù)條件要求，業(yè)界又提出了高強(qiáng)度、高剛度、高可靠性與低支護(hù)密度的“三高一低”現(xiàn)代錨桿支護(hù)設(shè)計(jì)理念，支撐了煤礦安全和高效生產(chǎn)。
“現(xiàn)在礦井越來越深，沖擊地壓越來越大，對錨桿鋼的強(qiáng)度、延伸率、抗脆斷性要求越來越高，而石橫特鋼就是通過與用戶需求的同步甚至超前滿足而成為錨桿鋼第一品牌?！笔瘷M特鋼營銷二部經(jīng)理趙峰介介紹。
2013年，兗礦集團(tuán)東灘煤礦前期使用普通右旋錨桿MG335Y，隨著井深增加，沖擊地壓增大，現(xiàn)場提出了更高的支護(hù)要求。石橫特鋼積極配合開發(fā)了左旋精軋高強(qiáng)錨桿鋼筋（MG500L）進(jìn)行替代，綜合機(jī)械性能得到了提升，安全得到了保障，使用經(jīng)濟(jì)性增強(qiáng)，完全滿足了深井巷道煤炭開采條件下的支護(hù)要求。
趙峰介紹，在品種規(guī)格上，石橫特鋼錨桿鋼已形成MG335、MG400、MG500、MG600四個(gè)強(qiáng)度級別，左旋、右旋兩種旋向，普通無縱肋及螺紋肋兩大系列產(chǎn)品。規(guī)格從Φ16mm-Φ25mm、定尺長度從7m-15m全覆蓋，常備庫存完全滿足客戶需求。
在使用性能上，石橫特鋼錨桿鋼不圓度、直線度、尺寸精度控制好，屈服強(qiáng)度、抗拉強(qiáng)度、延伸率性能指標(biāo)穩(wěn)定，沖擊韌性好，具有良好的切削加工性，模具損耗小。經(jīng)客戶反饋，使用石橫特鋼錨桿鋼，滾絲效率提升15%，滾絲輪壽命延長10%，有力提升了加工廠的生產(chǎn)效率，大幅提高了客戶的使用經(jīng)濟(jì)性。
客戶需求就是產(chǎn)品導(dǎo)向，就是技術(shù)創(chuàng)新方向。2021年國家對煤礦安全越來越重視，隨著煤礦開采的加深（部分礦井采掘達(dá)到1000米以下），沖擊地壓加大，巷道支護(hù)標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，高強(qiáng)度細(xì)牙錨桿研發(fā)推廣是提升煤礦支護(hù)安全的方向。石橫特鋼作為生產(chǎn)煤礦支護(hù)材料的龍頭企業(yè)，在錨桿產(chǎn)品研發(fā)始終走在前沿，正在聯(lián)合兗礦開發(fā)橫肋間距為4mm-4.5mm的密螺距細(xì)牙高強(qiáng)錨桿。
“細(xì)牙錨桿鋼到了什么程度？就是相鄰兩橫肋底部間隙僅有1.2mm。對于用戶來說，錨桿與礦層結(jié)合更緊密、防護(hù)更可靠、使用安全性更好，且防松性更強(qiáng)。但是對于石橫特鋼來說，就意味著合金成分設(shè)計(jì)、孔型設(shè)計(jì)與加工、煉鋼與軋鋼工藝設(shè)計(jì)等諸多方面一系列的挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。”謝慶一介紹。
在個(gè)性化服務(wù)方面，石橫特鋼更是做到極致。石橫特鋼從工藝裝備投入、個(gè)性化服務(wù)、個(gè)性化方案等方面開展工作，創(chuàng)新服務(wù)模式，讓客戶滿意。
記者注意到，在石橫特鋼的錨桿鋼樣品中，有一支帶有”YS5”字樣的產(chǎn)品。
“這是兗礦集團(tuán)在我們這里的定制產(chǎn)品，‘Y’代表兗礦，‘S’代表石橫特鋼。這實(shí)際上就是一種責(zé)任明確、敢于擔(dān)當(dāng)。萬一出現(xiàn)問題，就可以毫無疑義地進(jìn)行產(chǎn)品追溯，也是我們的一種對產(chǎn)品的高度自信。”謝慶一介紹。
目前，石橫特鋼已經(jīng)建立了從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端消費(fèi)的全流程銷售服務(wù)體系，是國內(nèi)唯一一家能夠生產(chǎn)錨桿鋼標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)所有強(qiáng)度級別、所有規(guī)格尺寸鋼材的企業(yè)，可根據(jù)客戶的使用情況、需求偏好及個(gè)性化、差異化需求，實(shí)行“量身定做”“私家定制”。此外，石橫特鋼還能夠全天候組織汽（火）車發(fā)運(yùn)、委托加工、配件服務(wù)，確保鋼廠到終端煤礦的直接配送，并提供靈活及時(shí)的定軋服務(wù)，安全高效的物流運(yùn)輸與人性化的售前、售中、售后服務(wù)。
營銷人員還主動由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，由單純的提供“產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+一攬子解決方案”轉(zhuǎn)變，不僅滿足用戶當(dāng)前需求，還創(chuàng)造和引領(lǐng)未來需求，實(shí)現(xiàn)上下游共贏。2012年，山西一家大型煤炭企業(yè)采購其他鋼廠的錨桿鋼筋，卸車過程中出現(xiàn)斷裂、材質(zhì)及性能不合格等嚴(yán)重質(zhì)量問題，石橫特鋼接到該單位求助后，第一時(shí)間派集團(tuán)公司軋鋼總工、煉鋼總工、技監(jiān)部、營銷公司現(xiàn)場對接，針對其他鋼廠存在的質(zhì)量問題，協(xié)助該單位工程技術(shù)人員、采購部門，一起進(jìn)行研判分析，提出優(yōu)化和改進(jìn)意見，得到了客戶的認(rèn)可。
“我公司隨后第一時(shí)間將個(gè)性化定制的高強(qiáng)錨桿鋼（SKW5）送到現(xiàn)場，解決了客戶的燃眉之急，確保了巷道支護(hù)安全，客戶對此交口稱贊。由此成為石橫特鋼忠誠的直供礦務(wù)局客戶。”趙峰介紹。
目前，石橫特鋼是國內(nèi)最大的錨桿鋼生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷40萬噸~60萬噸，市場占有率始終穩(wěn)定在50%以上。20年來已累計(jì)生產(chǎn)、銷售錨桿鋼530萬噸以上，可生產(chǎn)近11億套成品錨桿，可支護(hù)各種巷道11余萬公里，是國內(nèi)支護(hù)產(chǎn)品第一品牌；同時(shí)，石橫特鋼錨桿鋼還服務(wù)于澳洲、瑞典、俄羅斯、烏克蘭、蒙古等國際出口市場客戶。
“不管什么樣的產(chǎn)品，都要做到極致，這才是品牌最本質(zhì)的東西。”張武宗強(qiáng)調(diào)。石橫特鋼錨桿鋼的品牌之路，證明了這一點(diǎn)。
