重慶鋼鐵圍繞中國(guó)寶武“三降兩增”工作要求，在實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)銷平衡的前提下加大品種鋼銷售力度，大力開發(fā)熱卷產(chǎn)線新品種，2月~5月份，品種鋼接單比例超過(guò)35%，花紋卷、低合金兩個(gè)品種連續(xù)刷新接單量紀(jì)錄，其中低合金品種5月交期單月接單量首次突破11萬(wàn)噸。
差異化精品增效是重慶鋼鐵增效的重中之重。此前重慶鋼鐵銷售的熱卷產(chǎn)線產(chǎn)品主要以普材為主，銷售品種單一，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變有一定的掣肘。為打破銷售品種單一和終端用戶比例不足的壁壘，重慶鋼鐵靈活調(diào)整銷售策略，積極開展復(fù)盤工作，查找不足、明確提升方向。重慶鋼鐵通過(guò)加強(qiáng)終端用戶開拓、積極對(duì)接用戶需求、拓展新品種、靈活調(diào)整銷售策略等，不斷提升品種鋼的銷售量，有效改善了當(dāng)前的銷售局面。
為加大終端用戶的開拓力度，重慶鋼鐵積極開展用戶走訪、實(shí)地調(diào)研，對(duì)用戶反饋問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，動(dòng)態(tài)掌握各行業(yè)用戶的需求情況，終端用戶開拓成效顯著。1月~5月份，重慶鋼鐵熱卷產(chǎn)線產(chǎn)品新用戶共計(jì)開發(fā)超20家，新用戶訂貨量超4萬(wàn)噸。
結(jié)合用戶需求，重慶鋼鐵成立了熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，協(xié)同中國(guó)寶武中央研究院，從優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、調(diào)整軋制工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面，積極拓展新品種。重慶鋼鐵相繼開發(fā)了商用汽車鋼、管線鋼、焊瓶鋼、酸洗基材、薄材、無(wú)取向硅鋼基板、集裝箱板等新產(chǎn)品，豐富了熱卷產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)鋼材非標(biāo)寬度存在差異的問(wèn)題，產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶特殊斷面需求，將不同用戶的需求按寬度進(jìn)行斷面整合，既實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)規(guī)模降本，又兼顧了公司產(chǎn)銷平衡，同時(shí)解決了用戶非標(biāo)尺寸訂貨的問(wèn)題，逐步提高了熱卷產(chǎn)線品種鋼的訂貨比例。
重慶鋼鐵以拓展新產(chǎn)品種類的手段避開市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，不僅體現(xiàn)了重慶鋼鐵在生產(chǎn)技術(shù)上的技術(shù)自信，而且體現(xiàn)了重慶鋼鐵應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。重慶鋼鐵將加大市場(chǎng)開拓力度，不斷提升新產(chǎn)品銷售比例，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率，向中國(guó)西南地區(qū)鋼鐵業(yè)引領(lǐng)者穩(wěn)步邁進(jìn)。（蔣雪峰）
