中國冶金報(bào) 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 樊三彩 劉加軍 報(bào)道
記者 朱亞明 攝影
從2018年11月正式對外銷售第一批家電板，再到2022年家電彩涂板占據(jù)奧馬冰箱總采購量的50%、2023年占據(jù)美的冰箱用家電板總采購量的50%，占據(jù)澳柯瑪、美的、奧馬等一線品牌冰箱用家電板30%以上的市場份額，正式占據(jù)家電板民營鋼鐵企業(yè)供應(yīng)商冠軍之位，新金控股集團(tuán)（以下簡稱新金）用了不到5年時(shí)間。
圖為河北新金控股集團(tuán)廠區(qū)一號(hào)門。
“習(xí)近平總書記2023年9月提出新質(zhì)生產(chǎn)力理論；2024年3月5日，李強(qiáng)總理在作政府工作報(bào)告時(shí)強(qiáng)調(diào)‘大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力’。新質(zhì)生產(chǎn)力的特點(diǎn)是創(chuàng)新和質(zhì)優(yōu)，其本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力。從某種程度或者角度上可以說，新金走過的路就是一條新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展之路，未來也還將在這一理論指導(dǎo)下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?！?月10日，新金控股集團(tuán)常務(wù)副總裁兼鋼鐵公司總經(jīng)理王利峰在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
今天，就讓我們走進(jìn)新金，探尋新金家電板的冠軍成長之路，從而破解新金背后的新質(zhì)生產(chǎn)力密碼吧。
“快”字制勝：“任何來不及的訂單，來找我們就可以了”
“任何來不及的訂單，來找我們就可以了，就自信到這個(gè)程度?！毙陆鹑f利公司總經(jīng)理桂祥的這一底氣來自于新金獨(dú)一無二的全流程生產(chǎn)優(yōu)勢和就近配送布局。
圖為新金高端家電彩涂1號(hào)生產(chǎn)線。
國內(nèi)大部分家電板生產(chǎn)企業(yè)基本只有冷軋、鍍鋅或彩涂產(chǎn)線，冷軋?jiān)隙酁橥獠?。新金是民營企業(yè)中，唯一一家實(shí)現(xiàn)從礦石及其它原料-燒結(jié)—煉鐵—煉鋼—熱軋—冷軋—鍍鋅—彩涂—剪切配送，全流程自產(chǎn)自營的家電材料生產(chǎn)企業(yè)。也就是說，新金可以從源頭就開始調(diào)整各種成分、優(yōu)化冶煉和軋制工藝，為家電提供深沖壓、高屈服強(qiáng)度、輕量化的鍍鋅及彩涂等鋼板，滿足客戶各種定制化需求。
圖為新金生產(chǎn)的深沖壓、高屈服強(qiáng)度、輕量化的鍍鋅鋼板卷。
“你知道這意味著什么嗎？一是我們滿足用戶需求的手段完全自主可控；二是滿足客戶需求的響應(yīng)速度可以達(dá)到‘小時(shí)級’。比如說，磷含量的微量變化會(huì)導(dǎo)致鋼板硬度的變化，使用戶在冷軋時(shí)體驗(yàn)感變差。只要提出來，新金馬上就可以從冶煉甚至原料采購環(huán)節(jié)進(jìn)行成分或者工藝調(diào)整，滿足用戶對于鋼板硬度的要求。如果不是全流程，那么就復(fù)雜得多了，因?yàn)樯嫌卫滠埢蠌S很難為你一個(gè)用戶調(diào)整工藝和參數(shù)?！蓖趵逭f。
為進(jìn)一步提高對客戶需求的響應(yīng)速度，新金還建立了華北、華南、華東區(qū)域的剪切配送工廠，北至河北邯鄲，東至山東青島、安徽合肥，南至廣州南沙等，最慢4小時(shí)可以配送到達(dá)。
“以美的為例，他們每天早8點(diǎn)開晨會(huì)，8:30美的采購部會(huì)將生產(chǎn)部提交當(dāng)日的生產(chǎn)計(jì)劃形成具體采購需求，發(fā)送至新金。當(dāng)天最遲下午12:30，新金就可將產(chǎn)品配送到美的的生產(chǎn)線上。”桂祥舉例。
就近配送，不僅縮短了交付時(shí)間，降低了客戶庫存成本，也使卷料加工成片料的工序質(zhì)量可控，避免了長途運(yùn)輸途中運(yùn)輸因素對產(chǎn)品的損傷，為客戶關(guān)心的“保供”要求提供了切實(shí)的保障。
將這一優(yōu)勢無限放大的，是電商時(shí)代的到來。隨著傳統(tǒng)家電銷售模式從國美、蘇寧等線下實(shí)體渠道轉(zhuǎn)為線上電商渠道，下游家電企業(yè)對備貨的靈活度、及時(shí)性要求直線上升，銷售數(shù)據(jù)以天為單位變化，備貨周期從月度轉(zhuǎn)為周度，對鋼鐵企業(yè)供貨速度也提出更高要求。
圖為新金生產(chǎn)的不同規(guī)格的產(chǎn)品。
2023年中國網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)報(bào)告發(fā)布，顯示前20強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售額占比超過九成。在上榜的50家消費(fèi)品企業(yè)中，電子和家電家居企業(yè)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售額的59.8%。
“電商時(shí)代，哪些家電產(chǎn)品熱銷，哪些家電產(chǎn)品滯銷，當(dāng)天就能知道，家電生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)天就能排出生產(chǎn)計(jì)劃?！惫鹣榻忉?。
為了適應(yīng)家電銷售渠道的這種變化和家電生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)組織模式的變化，其他家電板供貨企業(yè)由于需要從外部采購熱軋板進(jìn)行生產(chǎn)，只能通過提高備貨庫存來“應(yīng)變”，各個(gè)品種都多存一些。“但這樣資金占用量會(huì)急速提升，且容易出現(xiàn)一方面大量庫存呆滯，而另一方面某些規(guī)格產(chǎn)品的緊急需求卻無法及時(shí)滿足的情況?！惫鹣榻忉?。
新金卻完美適應(yīng)這一形勢變化?！拔覀兊睦滠垙S和熱軋廠是實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)的，可以及時(shí)商議尺寸的變化、寬度的斷面變化等，實(shí)現(xiàn)全品種全覆蓋，每周交付不同的產(chǎn)品完全沒問題。目前，我們的電商銷售占比已經(jīng)達(dá)到了50%?！蓖趵褰榻B，相較于其他家電板企業(yè)把整月計(jì)劃下發(fā)后，生產(chǎn)節(jié)奏就基本固定的情況，新金對客戶需求的響應(yīng)更及時(shí)、更精準(zhǔn)，也因此贏得更多青睞。
也正是這一全工序全流程和及時(shí)配送的優(yōu)勢，讓新金的家電板銷售迅速后來居上。特別是在新冠疫情導(dǎo)致國外供應(yīng)鏈癱瘓期間，新金的全流程即時(shí)響應(yīng)優(yōu)勢愈加凸顯，家電板出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，一舉打響了海內(nèi)外品牌知名度。
“新”出實(shí)力：“我們不按噸賣，只按平方賣”
在新金的彩涂板生產(chǎn)車間，懸掛著一面榮譽(yù)墻，其中有一項(xiàng)令新金人頗為自豪——“美的金牌供應(yīng)商”。這一成績，凝聚著新金人對創(chuàng)新的孜孜以求。
圖為新金數(shù)字化工廠榮譽(yù)墻。
2022年，美的為實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降本的目標(biāo)，大膽開展產(chǎn)品材料大切換，即所有的家電外觀面板全部減薄0.05毫米，而且性能不能降低。為實(shí)現(xiàn)這一宏大目標(biāo)，美的向所有家電板供貨企業(yè)廣發(fā)“英雄帖”，合作推動(dòng)此項(xiàng)研發(fā)。最終新金“揭榜掛帥”，并圓滿完成任務(wù)。
我們不禁好奇，這減薄的0.05毫米有多大含金量，不就是軋機(jī)多軋幾道？“關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是在減薄的同時(shí)，鋼板強(qiáng)度非但不降低還得增加?！惫鹣橹赋觥?/div>
以冰箱為例，一般大冰箱高度在1.8米左右，若面板太薄，則會(huì)造成強(qiáng)度過低、面板太軟，支撐不起整體框架；運(yùn)輸過程中落地較重時(shí)，冰箱或?qū)⒅苯幼冃巍?/div>
彼時(shí)，新金供貨的標(biāo)準(zhǔn)已是行業(yè)最高，在此基礎(chǔ)上再減薄0.05毫米，無疑闖入了“無人區(qū)”。
然而，作為河北省工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)A級單位，新金堅(jiān)守“打造國內(nèi)極具競爭力的高端材料服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，同時(shí)基于對自身研發(fā)能力的高度自信，果斷接下了這一研發(fā)任務(wù)。新金充分發(fā)揮自身“冷熱聯(lián)動(dòng)”優(yōu)勢，對煉鋼過程進(jìn)行成分調(diào)整，優(yōu)化熱軋工藝、冷軋退火工藝，最終在減薄0.05毫米的同時(shí)，屈服強(qiáng)度不降反升，提高了100兆帕。
圖為新金數(shù)字化工廠員工正在進(jìn)行產(chǎn)品包裝。
初步估算，減薄后，按每噸增加的平方米計(jì)算，每噸總計(jì)節(jié)省成本近千元（重量不變，家電板可用面積變大）。
正是這0.05毫米的“小突破”為新金徹底撬動(dòng)了一個(gè)大客戶、一片大市場。接到研發(fā)應(yīng)用成功消息的美的，對新金表達(dá)了高度認(rèn)可和贊譽(yù)。在2023年6月，美的毅然決定將冰箱和冷柜50%的訂單供貨量交給了新金。由于新金能夠生產(chǎn)這一“最薄”家電板產(chǎn)品，新金便順理成章成為美的其他供貨商鍍鋅板材料的來源地，也一舉摘得“美的金牌供應(yīng)商”的桂冠。嘗到與新金合作“甜頭”的美的，還決定每年合作攻關(guān)一項(xiàng)課題，將這一成功經(jīng)驗(yàn)延續(xù)下去。
成功從來并非偶然，新金人早已將創(chuàng)新融進(jìn)基因。新金每年投入不少于1億元進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，目前擁有專利25項(xiàng)，其中實(shí)用新型專利22項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)；已經(jīng)申報(bào)發(fā)明專利8項(xiàng)。其中，與韓國研究開發(fā)的鍍鋅SGC400高強(qiáng)鋼產(chǎn)品，目前是唯一一家與韓國政府合作并獲品質(zhì)認(rèn)可的中國供應(yīng)商，產(chǎn)品用于韓國農(nóng)業(yè)、工程用高強(qiáng)度、高防腐管材。
不斷走向高端的新金喊出了“只賣平方，不賣噸”的企業(yè)宣言。
圖為新金生產(chǎn)的家電板。
超前研發(fā)是制勝未來的關(guān)鍵一筆。目前，新金正與上海大學(xué)、常州大學(xué)等深度合作，通過研發(fā)“真空離子鍍”產(chǎn)品、推動(dòng)“一線多用”等方式面向未來加快布局。
所謂“真空離子鍍”，即通過真空離子技術(shù)，將高熔點(diǎn)金屬鍍在低熔點(diǎn)金屬的表面，形成一款新的高性能產(chǎn)品。桂祥舉例道，如碳鋼（鍍鋅板）強(qiáng)度高，但不美觀；而不銹鋼美觀，但強(qiáng)度卻不夠。如果用膠水將兩種產(chǎn)品粘合在一起，安全使用時(shí)限較短；若通過真空離子鍍，將不銹鋼的金屬成分直接鍍在鍍鋅板表面，則可以兼顧了美觀和實(shí)用，使用年限也翻了好幾倍。這種技術(shù)未來有望替代部分不銹鋼產(chǎn)品。
同時(shí)，新金與美的、奧馬、澳柯瑪?shù)葢?zhàn)略合作商共同研發(fā)的鋅鋁鎂產(chǎn)線正處于技術(shù)方案論證階段。若論證成功，該產(chǎn)線不僅可以生產(chǎn)家電用鋅鋁鎂、鍍鋅板，還可以生產(chǎn)光伏用鋅鋁鎂，甚至可以生產(chǎn)高溫?zé)釅撼尚推嚸姘?，大大提高了根?jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)品種的靈活度。
“這是一條沒人走過的路，但我們有信心！”桂祥說道。言語間，勇立潮頭的決心不容置疑。
“嚴(yán)”于品控：“敢接韓國訂單本身就是實(shí)力的體現(xiàn)”
新金征服高端客戶的訣竅，還在于品控之“嚴(yán)”。
目前，新金的產(chǎn)品除了銷往廣東、上海、山東、河南、天津、杭州、蘇州等國內(nèi)省市，還遠(yuǎn)銷歐洲、韓國、俄羅斯、菲律賓、馬來西亞等國家。其中，對韓國客戶的供貨經(jīng)歷讓在場工作人員印象最為深刻。
一直以來，韓國客戶對中國供給的家電板產(chǎn)品多少存有疑慮，運(yùn)至韓國境內(nèi)后，有時(shí)被當(dāng)作建材產(chǎn)品使用。近年來，新金頂住壓力，決心試水海外，與韓國客戶陸續(xù)簽訂幾單供貨合同，最后都圓滿供貨。在新金人眼里，韓國客戶“可不好對付”。
圖為新金數(shù)字化工廠一角。
韓國客戶要求新金將所供應(yīng)產(chǎn)品的所有性能數(shù)據(jù)寫進(jìn)合同，并且采用信用證方式進(jìn)行付款。這意味著，如果有一項(xiàng)數(shù)據(jù)不合格，他們將拒付貨款，供貨鋼企也將因此承擔(dān)巨額損失。不可忽視的是，產(chǎn)品供應(yīng)海外客戶，往往需要飄洋過海，季節(jié)、天氣等不可抗力因素太多。
“以產(chǎn)品表面的涂油量為例，在夏季，為防止產(chǎn)品表面不生銹、不生白斑，往往會(huì)增加涂油量，但涂油量增加應(yīng)該相應(yīng)調(diào)整清洗產(chǎn)線工藝。如果涂油過量的話，產(chǎn)品也會(huì)被認(rèn)為不合格?！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人稱，這些都是質(zhì)量驗(yàn)證的條款。
“敢接韓國客戶合同本身就是實(shí)力的體現(xiàn)?！庇浾卟挥傻馗袊@。而這種實(shí)力源于新金在品控方面的先天優(yōu)勢。借助自身全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)優(yōu)勢，新金的家電彩涂板可以從原料端開始，對生產(chǎn)過程進(jìn)行全面嚴(yán)格監(jiān)控。同時(shí)，還會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品出廠質(zhì)量控制，建立質(zhì)量追溯體系，做到家電彩涂板產(chǎn)品100%合格出廠。
一線家電品牌還格外關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。質(zhì)量穩(wěn)定性是品控的核心要義，智慧賦能不可少。
圖為新金數(shù)字化工廠員工正在檢查產(chǎn)品質(zhì)量。
早在2020年12月，新金就投用“智能制造+5G云技術(shù)”應(yīng)用，引進(jìn)工業(yè)智能機(jī)器人、視覺AI系統(tǒng)、基于大數(shù)據(jù)分析的算法模型等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的在線分析管理，為提升現(xiàn)場管理和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在新金，有一條先進(jìn)性排名全國第一的數(shù)字孿生柔性化生產(chǎn)線。敢言全國第一，是因?yàn)橛性S多自主研發(fā)的專項(xiàng)技術(shù)。其中，板形拉矯技術(shù)尤為重要。如傳統(tǒng)模式下，沖壓成型裝配都由人工搬運(yùn)，對不合規(guī)格產(chǎn)品可以人工篩選；轉(zhuǎn)向智能化后，對板形的要求更為嚴(yán)苛，未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的鋼材將難以穿過產(chǎn)線輥縫，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)線癱瘓。
圖為新金數(shù)字化生產(chǎn)線一角。
“我們目前可以將產(chǎn)線運(yùn)行提升到最高速度，也證明了品控的精度和穩(wěn)定性?！惫鹣楦嬖V《中國冶金報(bào)》記者。
憑借良好的品控，新金家電板產(chǎn)品榮獲海爾供應(yīng)商最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“金魔方獎(jiǎng)”，并批量供應(yīng)美的、奧馬、澳柯瑪、海爾、韓國LG、三星、格蘭仕、海容等國內(nèi)外一線品牌。
圖為新金數(shù)字化工廠廠區(qū)俯瞰。
目前，新金還在著力打造家電綜合涂鍍智能剪切配套產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高端家電全流程全產(chǎn)業(yè)鏈智能化，推進(jìn)新金家電板產(chǎn)品做精做強(qiáng)。新金人明白，要做常勝將軍，就要一直在路上。
“快”“新”“嚴(yán)”，新金新質(zhì)生產(chǎn)力的密碼已然被破解。
冠軍檔案
新金萬利公司高端家電板
產(chǎn)地：河北新金萬利新材料科技有限公司
產(chǎn)品：為客戶定制和供應(yīng)各類高端家電用板，涵蓋高端有花、無花建筑用鍍鋅產(chǎn)品、高端建筑彩涂產(chǎn)品、家電用無花鍍鋅產(chǎn)品等，高端家電彩涂類包括：環(huán)氧、聚酯、聚氨酯、高性能聚酯、硅改性聚酯、 聚偏氟乙烯等涂層，產(chǎn)品規(guī)格可做到：0.2-1.5mm，寬度：700-1500mm。
特點(diǎn)：以高端家電用鍍鋅板和家電用彩涂板為主，產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、高耐蝕，鋼種、規(guī)格涵蓋面廣，質(zhì)量好、精度高，可實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)等特點(diǎn)。
應(yīng)用：產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高端工程建筑、高端墻體裝飾、醫(yī)療廠房及防菌用料，家電用冷柜,冰箱側(cè)板、面板、門板,洗衣機(jī),空調(diào)外機(jī)、背板,電視機(jī)背板、彩涂基板、3D打印、三色印花、雙面壓花、單面壓花等用料，目前在國內(nèi)家電板應(yīng)用市場占有率為30%，做為海爾、美的、LG、澳柯瑪、奧馬等國內(nèi)外馳名家電品牌定制合作金牌供應(yīng)商。
來源：中國冶金報(bào)-中國鋼鐵新聞網(wǎng)
編輯：張雨恬
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