本報通訊員 趙騰 陳峰
“今年初以來，面對新冠肺炎疫情和國際市場形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質(zhì)量交付，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)中有進，上半年實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)過半的預(yù)期目標(biāo)?！?月23日，山鋼國貿(mào)公司總經(jīng)理李強篤對筆者說。
李強篤介紹，今年上半年，該公司利潤總額達4484.63萬元，同比增長11.57%；出口鋼材60.79萬噸，完成年度計劃的64.32%。
一邊是海外疫情蔓延的大趨勢，一邊是國內(nèi)鋼材需求減少的客觀實際，在夾縫中求生存的山鋼國貿(mào)，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經(jīng)營思路，走出了一條鋼企出口鋼材的特色之路，總體持續(xù)向好的經(jīng)營態(tài)勢并未改變。
看形勢——
疫情對鋼材出口的影響前所未有
隨著海外疫情暴發(fā)，我國鋼材進出口及國際貿(mào)易受到較大影響?！耙咔閷︿摬某隹诘挠绊懯嵌喾矫娴?，可謂內(nèi)外夾擊、前所未有。”李強篤反復(fù)研究上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)后說，“第一季度，國內(nèi)疫情導(dǎo)致國外客戶減少了對中國鋼材的需求，鋼材出口量大幅減少。進入第二季度，國際鋼材市場需求銳減，我國鋼材出口受阻?！?/span>
李強篤介紹，在今年2月、3月份，國際鋼市價格斷崖式下跌，需求急劇萎縮。自5月份以來，歐美國家陸續(xù)重啟經(jīng)濟，但當(dāng)前歐美主要生產(chǎn)指標(biāo)均低于往年水平，外需能否回補仍有待觀察。進入第二季度后，印度、印度尼西亞、巴西等國家疫情形勢更趨嚴(yán)峻，對以東亞、東南亞為主要市場，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地區(qū)的山鋼國貿(mào)影響巨大。同時，疫情對生產(chǎn)、發(fā)運、靠港、卸船、通關(guān)等環(huán)節(jié)也有影響。多重因素導(dǎo)致山鋼第二季度鋼材出口量較第一季度有所減少。
李強篤表示，當(dāng)前，國際環(huán)境錯綜復(fù)雜，世界經(jīng)濟深度衰退，經(jīng)濟全球化遭遇“逆流”，多種矛盾、風(fēng)險交織，鋼材出口面臨的挑戰(zhàn)前所未有。
定措施——
主打“短平快” 危機中育新機
面對疫情對鋼材出口造成的沖擊，山鋼國貿(mào)把握市場形勢、搶抓出口機遇，在高端產(chǎn)品出口、高效市場開拓等“短平快”項目上取得新突破，打了一場漂亮的“鋼材出口攻堅戰(zhàn)”。
在第一季度，該公司搶抓10余萬噸出口訂單。管線鋼出口量達4.14萬噸，齊平2019年全年出口總量，鞏固了該公司在印度、南美等地區(qū)的管線鋼市場。在第二季度，該公司調(diào)整接單節(jié)奏，開發(fā)出澳大利亞搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，這是山鋼日照公司2020年出口澳大利亞的第一單，目前產(chǎn)品已順利交付。同時，該公司與重點貿(mào)易商合作，采取跨市場、跨品種湊量接單的方式，開發(fā)秘魯和哥倫比亞市場冷軋卷近1萬噸，為山鋼遠洋航線批量接單積累了經(jīng)驗；圍繞“一帶一路”，向尼日利亞丹格特?zé)捰蛷S及石化項目出口鋼板763.86噸，為開發(fā)非洲工程訂單打下堅實基礎(chǔ)。
疫情發(fā)生后，部分國家對中國出口的貨物采取限制措施，港口卸貨受阻，造成客戶一定程度的恐慌。為此，該公司加強與客戶的溝通，提前緊盯貨物生產(chǎn)集港、船期、交單單據(jù)、信用證有效期等具體事項，與工廠、物流高效配合，確保產(chǎn)品高質(zhì)量交付、合同順利執(zhí)行。
同時，該公司緊抓退稅優(yōu)惠機會，密切跟蹤、研究各級政府出臺的特殊時期惠企政策，上半年累計受益549.89萬元。
望前景——
聚力攻堅突破 變局中開新局
李強篤預(yù)測，下半年鋼材需求增速將放緩，鋼價將處于高位調(diào)整狀態(tài)，市場行情將呈寬幅震蕩態(tài)勢，預(yù)計第三季度鋼材出口將有所回升，但回升速度將較慢。
“下半年，山鋼國貿(mào)將在提高出口效益、內(nèi)外協(xié)同保供、上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展、增強運營質(zhì)量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩(wěn)、穩(wěn)中求進’的前提下，實現(xiàn)‘進中求優(yōu)’?！崩顝姾V說。
山鋼國貿(mào)將堅持出口戰(zhàn)略，以風(fēng)險可控為前提，優(yōu)選長期、穩(wěn)定的客戶，在疫情形勢較輕的國際市場尋求訂單；堅持以效益為中心，重點關(guān)注高強鋼、橋梁鋼、風(fēng)塔用鋼、管線鋼、耐磨鋼等高附加值產(chǎn)品交易機會，重點跟蹤和深度開發(fā)此類客戶和目標(biāo)市場，實行差異化出口；加大“一帶一路”沿線市場開發(fā)力度，深耕南美水電項目和越南、緬甸等國家的工程項目；發(fā)揮國際貿(mào)易平臺優(yōu)勢，大力開展鋼材進口、境外轉(zhuǎn)口貿(mào)易、鋼材自主經(jīng)營及代理等業(yè)務(wù)；持續(xù)關(guān)注海外疫情走勢，根據(jù)重點目標(biāo)市場恢復(fù)情況，主動出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機提前做好準(zhǔn)備。同時，該公司將強化生產(chǎn)、采購、物流一體協(xié)同，實現(xiàn)穩(wěn)定保供和降本增效；鞏固供應(yīng)業(yè)務(wù)，通過做大鋼材貿(mào)易、開發(fā)新貿(mào)易資源、適度開展多元化經(jīng)營等方式，實現(xiàn)多點創(chuàng)效，培育新的利潤增長點；加強規(guī)范管理，提前預(yù)判、研究、解決各類風(fēng)險。
每一次危機都是一次跨越式發(fā)展的契機。李強篤表示，隨著對海外疫情的高效應(yīng)對、對鋼材出口領(lǐng)域各類經(jīng)營風(fēng)險的有效把控以及“搶抓出口商機、提高出口效益”等一系列措施的有效執(zhí)行，山鋼國貿(mào)將在實現(xiàn)自我發(fā)展的同時為山鋼提供強有力的鋼材出口保障。
《中國冶金報》（2020年07月29日 06版六版）
