本報通訊員 楊薇薇
“我們每天不是在見客戶,就是在去見客戶的路上?!苯冢P者在采訪首鋼集團(tuán)水鋼銷售公司青年職工鄧?yán)讜r,他詼諧地講道。
2020年,水鋼公司工會舉辦了一次團(tuán)員青年溝通座談會,年輕的鄧?yán)妆徊┖旯九e薦參會。會上,水鋼人力資源部負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了鄧?yán)咨砩蟽?yōu)秀銷售人員的潛質(zhì)。在征求本人意見后,該負(fù)責(zé)人把原本在博宏公司對外市場營銷中心工作的鄧?yán)渍{(diào)到了銷售公司,進(jìn)一步壯大鋼材銷售隊伍。
同年8月1日,鄧?yán)妆话才诺劫F州貴陽牛郎關(guān)乾朗鋼材市場工作、學(xué)習(xí)。獨自在異地從事鋼材銷售工作,鄧?yán)左w會到別樣的“苦”與“甜”。鄧?yán)缀凸P者說:“在外地工作久了,面臨的最大問題就是家庭問題,和家里人聚少離多,每個月只能回家兩次,有時只能在家呆一天就要返回工作地?!边@份工作雖然辛苦,但也有著別人看不見的快樂。鄧?yán)自掍h一轉(zhuǎn)說:“每次下工地的時候,在山林間可以看到別人看不到的秀麗風(fēng)景,還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋,這個時候就會產(chǎn)生一種自豪感?!?/span>
除了自豪感,這份工作還給鄧?yán)讕砹藵M滿的成就感。2021年9月份,在鄧?yán)缀屯碌墓餐ο?,銷售公司成功引進(jìn)了一家新客戶。鄧?yán)渍f:“該客戶每個月的鋼材訂貨量可穩(wěn)定在3000噸左右,這對于當(dāng)前的市場來說算是比較優(yōu)質(zhì)的客戶?!睆那捌诹私?、接洽、商談合作到后期簽訂合同,整個過程大概花費了鄧?yán)變蓚€月左右的時間,雖然過程稍顯曲折,但他成就感滿滿。因為首次合作順利,10月份,該客戶選擇繼續(xù)與水鋼簽訂其他項目合同。
“訂貨量為3000噸的新客戶潛力不可估量?!编?yán)渍f,“新客戶剛開始或許只是想簡單的合作一次,但在項目實施的過程中,被水鋼的優(yōu)質(zhì)鋼材和高質(zhì)量服務(wù)所吸引,從而決定繼續(xù)展開深入合作,進(jìn)一步增加了公司的鋼材銷量。”
銷售路上有“苦”也有“甜”。接下來的日子,年輕的鄧?yán)走x擇風(fēng)雨兼程,繼續(xù)為水鋼的鋼材銷售做出自己的貢獻(xiàn)。
《中國冶金報》(2021年12月01日 03版三版)