本報通訊員 李慧
今年初以來，面對復(fù)雜多變的經(jīng)營形勢，酒鋼宏源公司第一時間響應(yīng)酒鋼集團(tuán)號召，召開專題會議，層層壓實任務(wù)，反復(fù)修訂實施方案，堅持疫情防控和降本增效兩手抓、兩手硬。該公司于近日下發(fā)《堅定信心聚合力 奮發(fā)作為渡難關(guān)——助力打贏“止滑減虧增盈”攻堅戰(zhàn)倡議書》（下稱《倡議書》），號召全體職工認(rèn)清嚴(yán)峻形勢、增強(qiáng)危機(jī)意識，做到思想上重視、行動上落實。
與此同時，該公司各單位嚴(yán)格執(zhí)行“止滑減虧增盈”日報制度，每日召開早調(diào)會跟蹤、通報各項措施實施進(jìn)度和效果；主要領(lǐng)導(dǎo)下沉一線，督戰(zhàn)指揮，形成了上下齊心、攻堅克難的濃厚氛圍；各產(chǎn)業(yè)牢固樹立過“緊日子”思想，抓大盯小，將降本增效硬措施貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營、采購銷售各環(huán)節(jié)，打出降本增效“組合拳”，助力酒鋼實現(xiàn)穩(wěn)增長目標(biāo)。
成本管控 創(chuàng)造新的利潤點
《倡議書》下發(fā)后，酒鋼宏源公司各單位實施有力措施，壓降成本，提升利潤。祁牧乳業(yè)公司通過優(yōu)化牛只飼喂配方、乳制品生產(chǎn)效能和工藝流程，自主儲備牛糞墊料，實施季節(jié)性大宗次草料采購等措施，全力壓降原奶成本、乳制品噸制造費用及采購成本。紫軒酒業(yè)公司通過完善葡萄酒、白酒生產(chǎn)各環(huán)節(jié)成本控制體系，降低噸酒成本。新農(nóng)業(yè)發(fā)展中心結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，加強(qiáng)設(shè)備點檢及維護(hù)保養(yǎng)，節(jié)約維修和動力能源費用。該公司零售事業(yè)部通過調(diào)控付款節(jié)奏，自主擴(kuò)大直采直供商品種類，持續(xù)降低采購成本和供貨成本。截至目前，酒鋼宏源公司本部經(jīng)營部門通過整合各單位包材進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，壓降包材采購成本140萬元。
指標(biāo)進(jìn)步 促進(jìn)效益提升
酒鋼宏源公司通過細(xì)分降本增效小指標(biāo)，形成“人人頭上有指標(biāo)、人人肩上有擔(dān)子”的工作格局，逐級分解各項指標(biāo)和工作壓力，涌現(xiàn)出了一批真抓實干的標(biāo)桿團(tuán)隊。
祁牧乳業(yè)公司開展內(nèi)部指標(biāo)競賽，力爭泌乳牛單產(chǎn)量達(dá)到37.2千克/頭·天、能源單耗壓降至75元/噸。紫軒酒業(yè)公司進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)工藝管控，提升銷售端毛利潤，確保葡萄出酒率≥66.34%、葡萄酒工藝處理損耗率≤7.5%。新農(nóng)業(yè)發(fā)展中心嚴(yán)把胡麻籽原材料到貨質(zhì)量關(guān)，確保出油率較全年計劃目標(biāo)提高0.1個百分點以上。該公司零售事業(yè)部加大自有產(chǎn)品銷售力度，提高直采直供直銷業(yè)務(wù)占比，力爭綜合毛利率達(dá)到13%以上。
外拓市場 力求開源增收
酒鋼宏源公司在深挖內(nèi)部潛力的同時，結(jié)合各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售特點和規(guī)律，既整合優(yōu)勢資源、重拳出擊，又分兵突破、深耕市場，認(rèn)真研究后疫情時代各類快消食品、民生食品以及區(qū)域品牌的銷售走勢和市場方向。
祁牧乳業(yè)公司深挖嘉峪關(guān)市酒類市場，積極拓展外部代加工業(yè)務(wù)，培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并大力對接沃爾瑪、福建商會等客戶。截至目前，該公司外埠市場新品銷量突破500噸。
紫軒酒業(yè)公司全力提升F9盛世、兼香自釀等高端產(chǎn)品在區(qū)域市場的占有率；針對福建、廣州等紅酒重點消費區(qū)域，實施異業(yè)聯(lián)盟等營銷模式，力爭到今年底增收100萬元以上。同時，該公司在電商銷售、原酒銷售和集團(tuán)業(yè)務(wù)捆綁代銷上全方位發(fā)力，爭取到今年底實現(xiàn)增收700萬元以上。
酒鋼宏源公司零售事業(yè)部宏豐超市力保集團(tuán)福利配送和市級單位團(tuán)購份額，持續(xù)推進(jìn)與金川公司居家超市等的經(jīng)營戰(zhàn)略合作事宜，做深、做透宏源自有豬肉批發(fā)銷售業(yè)務(wù)，加大直采業(yè)務(wù)力度，確保實現(xiàn)今年底團(tuán)購銷售及直采直供銷售目標(biāo)。
嚴(yán)控支出 節(jié)省各項費用
酒鋼宏源公司圍繞降本增效，樹立全員勤儉治企、精打細(xì)算的經(jīng)營理念，節(jié)約成本、嚴(yán)控費用。
《倡議書》下發(fā)后，祁牧乳業(yè)公司持續(xù)緊盯胚胎移植等項目，進(jìn)一步壓降費用，同時通過自主維修，將全年關(guān)鍵設(shè)備維修費用由250萬元壓降至192萬元。紫軒酒業(yè)公司認(rèn)真做好稅費籌劃，爭取用好減免閑置土地綠化土地稅政策，確保全年累計稅費占收入比例同比下降2個百分點。酒鋼宏源公司各部門嚴(yán)格執(zhí)行期間費用先預(yù)算后發(fā)生原則，加大對非生產(chǎn)性費用的壓降力度，力爭下半年在全年計劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上再壓降5%；同時進(jìn)一步優(yōu)化崗位設(shè)置，提升現(xiàn)有人員勞動生產(chǎn)率。
壓降“兩金” 優(yōu)化資金利用
越是困難時期，越要提高資金使用效率，降低資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險?！冻h書》下發(fā)后，酒鋼宏源公司從存貨資金和應(yīng)收賬款“兩金”入手，加大管控力度，進(jìn)一步做好成品庫存、賬面庫存和應(yīng)收款項的壓降清收工作，不斷提高公司運行質(zhì)量和盈利能力。其中，祁牧乳業(yè)公司加快乳制品成品動銷速度，爭取到9月末將乳制品成品庫實際庫存壓降至60噸以下，有效盤活庫存資金60萬元；同時提高乳制品材料存貨周轉(zhuǎn)效率，清理長期滯壓的原輔材料，預(yù)計到今年底壓降材料庫存資金50萬元。紫軒酒業(yè)公司科學(xué)合理儲備成品酒，強(qiáng)化庫存預(yù)警調(diào)節(jié)，大力開展清倉利庫專項工作，通過內(nèi)購酒等方式加快滯銷產(chǎn)品消化出庫。
此外，酒鋼宏源公司計劃通過訴訟追繳、加大清欠力度等措施全力保障下半年應(yīng)收賬款清收工作完成。
減虧提質(zhì) 搶抓政策紅利
《倡議書》下發(fā)后，酒鋼宏源公司加強(qiáng)對天兆宏源豬業(yè)公司生產(chǎn)運營的監(jiān)管，督促天兆宏源豬業(yè)公司抓住市場契機(jī)提升銷量。同時，酒鋼宏源公司充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院政策研究主體作用，積極落實紫軒酒業(yè)、祁牧乳業(yè)“省級綠色工廠”項目獎補資金和祁牧乳業(yè)污水預(yù)處理擴(kuò)容升級改造項目省級專項補助資金，爭取“糧改飼”項目、奶牛胚胎移植項目和零售事業(yè)部超市門店裝修升級改造項目相關(guān)政策補助。
此外，酒鋼宏源公司積極跟進(jìn)能繁母豬補貼項目、戈壁現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)補貼項目、祁牧乳業(yè)工業(yè)設(shè)計中心申報、新產(chǎn)品開發(fā)等政府補貼，助力公司良性發(fā)展。
狹路相逢勇者勝，困難面前顯擔(dān)當(dāng)。接下來，宏源人定會同心協(xié)力、奮勇爭先、錨定目標(biāo)、篤定前行，為酒鋼實現(xiàn)穩(wěn)增長貢獻(xiàn)力量，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。
《中國冶金報》（2022年09月14日 08版八版）
