本報(bào)訊 今年初以來，在跌宕起伏的市場大潮中，四川攀枝花鋼城集團(tuán)有限公司廢舊物資分公司堅(jiān)定貫徹市場銷售戰(zhàn)略，取得了可喜的成績，1月—9月份較好地完成了集團(tuán)公司下達(dá)的收入進(jìn)度指標(biāo)，并且鐵粉的銷量與收入均創(chuàng)近年新高。
據(jù)悉，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、不確定因素明顯增加，該公司超前布局，科學(xué)謀劃，推進(jìn)以提升效益為核心的營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品效益的最大化。為保證產(chǎn)品價(jià)格緊跟市場行情，該公司成立價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持集體決策，實(shí)施信息收集常態(tài)化、信息渠道網(wǎng)絡(luò)化、信息容量層次化、價(jià)格小組工作精準(zhǔn)化的動態(tài)化管理，掌握價(jià)格調(diào)整主動權(quán)。該公司將渣鋼、渣鐵銷售按品質(zhì)分為精料、中高品位產(chǎn)品和低附加值產(chǎn)品三類，按種類分別采用不同的銷售方式。其中，精料嚴(yán)格按照要求，最大努力做好提質(zhì)保量工作；中高質(zhì)量產(chǎn)品堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，采取多樣的銷售方式組織產(chǎn)品銷售，合理把控銷售節(jié)奏，找準(zhǔn)市場變化拐點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保證實(shí)現(xiàn)銷售盈利；低附加值產(chǎn)品盡量保持價(jià)格穩(wěn)定，維護(hù)客戶群，達(dá)到銷量穩(wěn)定的目的。
在鐵粉銷售上，今年上半年，該公司果斷抓住市場機(jī)遇，應(yīng)銷盡銷，實(shí)現(xiàn)量增價(jià)升的新突破。下半年，隨著市場需求下降，價(jià)格有所下滑，該公司堅(jiān)持以高端市場為主，全力維護(hù)好核心客戶，實(shí)現(xiàn)核心客戶供應(yīng)量不減，確?？傮w銷售穩(wěn)定。
此外，該公司積極推進(jìn)信息現(xiàn)代化管理工作，繼續(xù)加大線上發(fā)貨SMIS（銷售管理信息系統(tǒng)）使用力度，對發(fā)貨程序有了嚴(yán)格的流程控制，杜絕了因人為主觀操作導(dǎo)致的失誤，在先付款后提貨、扣除違約金、限量發(fā)貨、產(chǎn)品清場要求確認(rèn)等方面取得了良好效果。 （肖紅琴）
《中國冶金報(bào)》（2022年11月9日 08版八版）
