從2024年初到當(dāng)年11月末，朝陽聯(lián)強軋輥有限公司（下文簡稱聯(lián)強），生產(chǎn)經(jīng)營工作就創(chuàng)了四個新高：一是軋輥鑄造產(chǎn)量較去年同期激增32.58%。二是軋輥成品產(chǎn)量較2023年同期增長22.53%，軋輥成材率和收得率分別比2023年提高了10%。三是軋輥單量攀升20.5%。四是新開用戶數(shù)量達17家，其中國內(nèi)新增11家，國外市場更是成功開辟歐洲、南美洲等新興市場，新增客戶6家。聯(lián)強在當(dāng)前如此低迷的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境中，取得如此非凡業(yè)績，堪稱隆冬里的一束報春花迎著朝陽綻放，令人耳目一新。

　　在2024年12月25日，記者懷著對聯(lián)強這個既陌生又熟悉的軋輥生產(chǎn)企業(yè)的好奇心，乘坐高鐵來到這里，采訪了聯(lián)強總經(jīng)理孫建勛。

　　記者：孫總，貴公司在如此艱難的市場大環(huán)境下，不僅抵御了市場沖擊，而且實現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營的逆勢增長，取得如此驕人業(yè)績？有何經(jīng)驗和奧秘？

　　孫建勛：2024年聯(lián)強的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得良好業(yè)績的秘訣是：圍繞“提產(chǎn)”、“強基”（增強基礎(chǔ)）、“創(chuàng)特色”這三個抓手開展研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營工作。

　　提產(chǎn)。就是擴大聯(lián)強的市場規(guī)模以及在軋輥行業(yè)里的份量。因為規(guī)模是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，如果沒有規(guī)模，也就沒有市場的影響力。

　　強基。就是抓管理尤其是基礎(chǔ)管理，強調(diào)制度建設(shè)。制度是企業(yè)發(fā)展的動力。如果沒有一個好的制度，企業(yè)僅靠人治，靠隨意的想辦法，一個企業(yè)就不可能有一個好的發(fā)展方向，就不可能做大，也不能做強。

　　2024年聯(lián)強完善了很多制度文件，有技術(shù)方向的，有生產(chǎn)方面的，有銷售方向的，且都做了非常漸進式的完善導(dǎo)致基礎(chǔ)管理越來越強。

　　這一年聯(lián)強榮獲“遼寧省民營企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度示范企業(yè)”殊榮。朝陽市僅此一家，一些上市公司都沒競爭過本企業(yè)，遼寧省也只有12家。聯(lián)強軋輥特別重視這個榮譽。因為它代表企業(yè)的管理水平和管理方向，對于企業(yè)基礎(chǔ)管理我們是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求和規(guī)范來做的。

　　創(chuàng)特色。就是力爭做到人無我有，人有我優(yōu)。更進一步講，提產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，強基是企業(yè)發(fā)展的動力，創(chuàng)特色是企業(yè)發(fā)展的保障。

　　2024年聯(lián)強軋輥在特色上做出了很多成績，特別是在新產(chǎn)品、產(chǎn)品方法上有不少創(chuàng)新。尤其近兩年聯(lián)強一直做軋輥產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型工作。因為上游鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢在當(dāng)前大形勢下是持續(xù)下滑，市場嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致整個軋輥行業(yè)也在所難免的受到波及。全行業(yè)軋輥訂單從2024來也嚴(yán)重收縮，預(yù)計2025年，軋輥產(chǎn)量將縮減20%～30%，遼寧地區(qū)一些軋輥同行業(yè)，生產(chǎn)舉步維艱！在這一低迷的生產(chǎn)經(jīng)營形勢中，聯(lián)強沒有迷航，更不會氣餒！而是看到了下列中國鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向：

　　其一，是鋼鐵行業(yè)告別了房地產(chǎn)快速增長的時代，開始轉(zhuǎn)型于交通行業(yè)，轉(zhuǎn)向于制造業(yè)和高端的民生金屬制品行業(yè)。因為這些行業(yè)對軋輥的消耗量的實際情況是，不降反增。其二，中國板帶比在2024也增長到45%。其中有8000萬噸板帶產(chǎn)量是增量。其三，中國螺紋鋼年產(chǎn)量反而降了20%。目前，全國螺紋鋼產(chǎn)量每年降4000-5000萬噸。以往中國螺紋鋼曾經(jīng)占到全國鋼材總產(chǎn)量的60%，現(xiàn)在可能僅占30%，而且還往下滑。

　　抓住了上述三個發(fā)展方向，聯(lián)強就不會迷航。

　　孫建勛指出：根據(jù)上述三個發(fā)展方向，聯(lián)強軋輥制造業(yè)的轉(zhuǎn)型就顯得特別重要。

　　為此，聯(lián)強確定了服務(wù)客戶的下列“三個轉(zhuǎn)型”：一是發(fā)展特鋼行業(yè)軋輥，二是精品棒線軋輥，三是優(yōu)質(zhì)板帶軋輥。聯(lián)強面向這三個方向進行產(chǎn)品三個轉(zhuǎn)型，并取得顯著成效。

　　2024年聯(lián)強研發(fā)的板帶軋輥和特鋼軋輥產(chǎn)量基本達到了75%。例如，我們針對中信泰富特鋼公司的生產(chǎn)和產(chǎn)品特點，針對性地開發(fā)出專用軋輥，實軋效果遠(yuǎn)超供貨協(xié)議規(guī)定的過鋼量，達到要求產(chǎn)量的1.5倍，在國內(nèi)一舉奪冠，為客戶創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。為此，聯(lián)強正在為這種軋輥及其生產(chǎn)技術(shù)申報專利，一旦申報成功后，會面向特鋼行業(yè)全面推廣這種軋輥，更好的為國內(nèi)外高端客戶服務(wù)。如此運作，聯(lián)強軋輥的特色就有了?？梢哉f，特鋼軋輥、高速鋼精品棒線軋、優(yōu)質(zhì)板帶軋輥，是聯(lián)強創(chuàng)特色所結(jié)出的碩果，也是公司“三個轉(zhuǎn)型”的具體內(nèi)容。

　　在特鋼企業(yè)客戶的拓展工作中，生產(chǎn)軸承鋼質(zhì)量最好的是中信泰富公司，生產(chǎn)高溫鋼的撫順特鋼，生產(chǎn)抽油桿鋼的XX特鋼公司，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)硬線的邢臺鋼鐵公司等企業(yè)，都已經(jīng)成為聯(lián)強軋輥的戰(zhàn)略合作客戶。聯(lián)強的經(jīng)營理念是，告別“生死競爭，追求生態(tài)共存”的科學(xué)發(fā)展觀。我認(rèn)為，這兩個不同的經(jīng)營概念和理念。同行業(yè)不應(yīng)該長期處于你死我活的競爭狀態(tài)，這不利于行業(yè)加快發(fā)展，更不利于企業(yè)自身目標(biāo)實現(xiàn)。追求“生態(tài)共存”是共同應(yīng)對環(huán)境，使原來互害的雙方變成互利的雙方。聯(lián)強從不和同行業(yè)降價競爭，不參與“內(nèi)卷”，而是按照自己的特色自我發(fā)展，即，保持生態(tài)發(fā)展。這樣做的目的也是想讓整個軋輥行業(yè)能在如此困難的情況下，樹一個典型標(biāo)桿，起一個導(dǎo)向性作用?！吧栏偁帯本褪墙祪r，如果軋輥企業(yè)生存到必須靠降價來維持的話，將是非常痛苦的！聯(lián)強開發(fā)優(yōu)質(zhì)特鋼軋輥的初衷，就是力爭靠優(yōu)質(zhì)優(yōu)價來保證供需雙方的長遠(yuǎn)利益。

　　軋輥質(zhì)量提升了，客戶降本增效了，軋輥企業(yè)獲利發(fā)展了，社會資源節(jié)省了，難道這不是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)嗎？

　　記者：為何強調(diào)要將“三個面向樹標(biāo)桿”愿景，變成實實在在的行動？

　　孫建勛：軋輥行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，半手工、半機械方式這種傳統(tǒng)落后軋輥生產(chǎn)模式已經(jīng)不能跟上時代腳步，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是軋輥制造企業(yè)必須面臨的現(xiàn)實。

　　根據(jù)上述認(rèn)識和理念，孫建勛開創(chuàng)性的提出，將全面打造面向客戶、面向未來、面向世界的高端綠色數(shù)字化新型制造業(yè)標(biāo)桿的這三個面向，作為聯(lián)強發(fā)展愿景，將實現(xiàn)裝備機械化、裝備自動化、制造信息化、運營數(shù)字化，作為聯(lián)強軋輥分四步走實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級方針。致力于研發(fā)核心技術(shù)，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備進行裝備升級，作為公司未來數(shù)年的戰(zhàn)略目標(biāo)，進行全面推行。

　　孫建勛認(rèn)為：摒棄惡性競爭，提倡生態(tài)發(fā)展，就是聯(lián)強與行業(yè)共存共生下去。共存，是指現(xiàn)在要能活下去，共生，就是迎接未來。不踐行上述“三個面向”，就難以找到客戶，沒有客戶就沒有未來，就沒有市場！

　　孫建勛進一步闡述：聯(lián)強的企業(yè)價值觀是“三讓文化”，即讓忠誠的人獲得尊重，讓奉獻的人獲得利益，讓上進的人獲得機會。這是聯(lián)強的價值觀聯(lián)強還根據(jù)行業(yè)的特點推出了5324管理模式。5324是聯(lián)強獨特的管理模式，是實現(xiàn)“三個面向”的具體舉措。

　　所謂5324，就是五定、三改、兩獎、四提升。

　　何謂“五定”？生產(chǎn)中的產(chǎn)品和工件都叫件?！拔宥ā本褪羌ㄎ唬ǚ?，件定薪，件定機，號定班。在聯(lián)強，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，它的運行路線都是固定的。

　　何謂”三改”？就是工藝加工工藝的跟蹤改進，樣板圖紙管理的改進，以及附件和加工設(shè)備的效能改進。

　　何謂“兩獎”？就是在分廠里面建立獎勵制度。首先，當(dāng)月產(chǎn)量的個人優(yōu)勝獎，其次，當(dāng)月最優(yōu)秀的工人應(yīng)榮獲最大的優(yōu)秀進步獎，兩個獎勵長期設(shè)立，每個月雷打不動都要執(zhí)行。

　　何謂“四提升”？是針對工人水平的提升而言。即對標(biāo)提升、內(nèi)部交流提升、培訓(xùn)提升、比武提升。

　　欲實現(xiàn)“三個面向”，企業(yè)的干部、員工，每天都想著作怎么開展技術(shù)創(chuàng)新。要創(chuàng)新，每家軋輥制造企業(yè)就必須搞出有特色的軋輥產(chǎn)品。你種草莓，他種杏，我種桃，八仙過海，各顯神通，沒有“內(nèi)卷”的事，如果聯(lián)強搬遷到朝陽市這3年不搞產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還抱殘守缺，只生產(chǎn)棒線軋輥產(chǎn)品，那么，聯(lián)強就不存在了！因為沒有市場啊！

　　記者：用數(shù)字化改造軋輥生產(chǎn)業(yè)，聯(lián)強還有什么新的理念和行動？

　　孫建勛：有很多思路，且這些思路源自市場需求。聯(lián)強軋輥開展了全面推進企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)工作。他們從每個生產(chǎn)節(jié)點開始數(shù)字化升級改造，把點連成線，把線連成面，最終實現(xiàn)從訂單管理、客戶管理到產(chǎn)品工藝管理、檢驗數(shù)據(jù)查詢、爐前成分調(diào)整、生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)查詢、原材料庫管理、工裝庫管理、人員信息管理、熱處理自動控制、加工工序自動成型等功能，從而全面提升生產(chǎn)效率與質(zhì)量，全面實現(xiàn)了聯(lián)強軋輥專精特新型企業(yè)建設(shè)。例如，聯(lián)強目前正在做的噴涂機，原來是手工，工人拿著像墩布一樣的東西沾，涂在軋輥行腔的內(nèi)壁上，我們現(xiàn)在在做一個全自動化的噴涂，自動噴涂，效果又快、又好、又勻，又低成本，使噴涂的質(zhì)量控制和成本控制提升一個檔次。聯(lián)強想把軋輥行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式通過技術(shù)改造進行革命性顛覆，這就是我的想法。

　　記者：怎么顛覆？

　　孫建勛：改變傳統(tǒng)手搖力推生產(chǎn)方式。再不改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，軋輥行業(yè)將來可能就沒人干了。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，聯(lián)強專門成立了信息化部來具體實施改造升級。軋輥行業(yè)想通過控制價格來獲得利益是不可能的，只有按照市場的需求，與時俱進，用符合社會的需求，和當(dāng)時技術(shù)水平的方式來生產(chǎn)，才能被市場所接受。

　　孫建勛認(rèn)為：現(xiàn)在很多企業(yè)搞個大屏幕，就稱數(shù)據(jù)化。其實，數(shù)據(jù)化必須賦能，在生產(chǎn)過程中增值產(chǎn)生推動力這叫價值，而不是出一個表格，建一個終端就能解決的問題。不在創(chuàng)新上想辦法，只想墨守成規(guī)，只想通過既有的力量維持既有的利益，這個是不符合社會發(fā)展潮流的，也不符合市場規(guī)律。這是目前大多數(shù)軋輥企業(yè)的現(xiàn)狀，而聯(lián)強是想通過完善內(nèi)質(zhì)生產(chǎn)力把競爭提升一個檔次，這是市場競爭最核心的東西。所以聯(lián)強就澆水、施肥，把我們棵胡楊在大沙漠長好，先做好自己。而且我們能預(yù)感到2025年聯(lián)強的生產(chǎn)經(jīng)營形勢肯定是一路向好，比2024年強得多。這就是聯(lián)強獨樹一幟，獨具特色的發(fā)展理念和實踐。（夏杰生）