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酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品勇闖“津門”

2019-06-20 07:51:00     作者:殷藝

  3年前,國內(nèi)使用的鋅鋁鎂產(chǎn)品全靠日本、韓國等國家進(jìn)口;3年后,酒鋼自主研發(fā)生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品搭乘“一帶一路”快車走出了國門,國內(nèi)光伏、光電、畜牧等行業(yè)也用上了民族產(chǎn)品。天津是全國最大的光伏支架生產(chǎn)基地,今年前5個月,酒鋼接到該地區(qū)鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單1400余噸,是去年同期訂單量的35倍。在保持原有華東地區(qū)高端產(chǎn)品主銷區(qū)域市場份額的同時,酒鋼鋅鋁鎂正加速闖入“津門”,產(chǎn)品影響力、品牌力、競爭力持續(xù)提升。

  “鋅鋁鎂鋼板專業(yè)性很強(qiáng),消費(fèi)者對其認(rèn)識相對受限,在很多領(lǐng)域缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn),市場開拓一直很艱辛。”宏興股份碳鋼薄板廠廠長杜昕向記者介紹,為了拓展鋅鋁鎂產(chǎn)品市場,碳鋼薄板廠技術(shù)人員走向營銷一線,面向光伏支架、農(nóng)畜牧設(shè)備、管網(wǎng)支架等行業(yè),圍繞產(chǎn)品性能優(yōu)勢、加工特性、使用成本等與用戶進(jìn)行技術(shù)溝通。通過密集的終端拉網(wǎng)式走訪推廣,部分終端用戶對酒鋼新型合金鍍層鋼板有了全新的認(rèn)知,有效推動了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品銷售渠道的深度開發(fā)。

  為了進(jìn)軍天津市場,打破該地區(qū)光伏設(shè)備制造業(yè)仍以低端產(chǎn)品為主、尚未形成中高端產(chǎn)品配套生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的局面,碳鋼薄板廠西安公司銷售團(tuán)隊積極引導(dǎo)代理商轉(zhuǎn)換思路,另辟蹊徑。通過收集信息,采用為下游用戶吸引海外中高端光伏支架訂單的方式,推動中間環(huán)節(jié)升級原材料和配套設(shè)備。今年3月,下游用戶已有兩家設(shè)備廠家承接了海外光伏設(shè)備訂單,完成了設(shè)備及工藝升級,并向酒鋼下達(dá)400噸鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單。

  隨著酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津市場的影響力與日俱增,該公司銷售團(tuán)隊乘勢而進(jìn),借助展會平臺,積極推廣鋅鋁鎂鋼板制成品,推進(jìn)同畜牧設(shè)備制造廠家的深度合作,以用戶新產(chǎn)品訂單擴(kuò)大鋅鋁鎂市場份額,進(jìn)一步提升鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場曝光度。

  為了鞏固天津地區(qū)酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品市場地位,穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,提高意向用戶訂單轉(zhuǎn)化率,碳鋼薄板廠產(chǎn)銷研團(tuán)隊深入終端用戶,加強(qiáng)鋅鋁鎂產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用指導(dǎo)和產(chǎn)品效果展示,加速從傳統(tǒng)售后服務(wù)向全流程銷售服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變,提升了客戶的滿意度。在此基礎(chǔ)上,該團(tuán)隊利用廠家產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢,以及商家貼近市場、貼近用戶的銷售優(yōu)勢,將技術(shù)服務(wù)嵌入代理商銷售業(yè)務(wù)全過程,以用戶為導(dǎo)向,加強(qiáng)“點(diǎn)對點(diǎn)”技術(shù)營銷的落地執(zhí)行,逐步實(shí)現(xiàn)了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品在天津地區(qū)終端客戶群體的開拓。

編輯:宋玉錚

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