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做好“三個轉(zhuǎn)變” 全面推進產(chǎn)供運銷協(xié)同
——廣鋼新材料公司實施投資運營轉(zhuǎn)型升級小記

2021-08-11 08:41:00

  本報記者 宋智輝
  今年初以來,廣鋼新材料公司緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線,積極搶抓鋼鐵市場行情機遇,奪得上半年新冠肺炎疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利,1月~6月份營業(yè)收入、利潤、銷量指標超計劃進度完成,計劃完成率分別為113%、151%、104%,主要經(jīng)營指標跟2019年及2020年比均處于同期較好水平。
  圍繞“成為全國領(lǐng)先的建筑鋼材資源整合者和運營商”目標,廣鋼新材料整合鋼鐵制造上下游產(chǎn)業(yè)鏈,推動廣鋼新材料實施投資運營轉(zhuǎn)型升級;圍繞經(jīng)營中心工作,廣鋼新材料把握“三個轉(zhuǎn)變”內(nèi)在的統(tǒng)一結(jié)合,以先導(dǎo)式思維全面推進產(chǎn)供運銷協(xié)同。
  一是從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶轉(zhuǎn)變。在資源組織方面,該公司南北聯(lián)動,新增華東委托加工合作基地2家,保障鋼材資源供應(yīng)、品種規(guī)格齊全,滿足各銷售區(qū)域購買需求,特別是湖北等新進區(qū)域。在渠道下沉方面,該公司強化經(jīng)銷商管理,上半年制訂《經(jīng)銷商評價管理辦法》,維護市場價格、完成授權(quán)投標項目30余個,定制化生產(chǎn)鐵路標材4000余噸。在配送服務(wù)方面,該公司著力搭建自主物流配送體系,大力發(fā)展自營倉儲業(yè)務(wù),上半年實現(xiàn)物流配送全面覆蓋廣東、廣西,同步輻射江西等多省,并提供24小時后勤保障服務(wù),對倉儲配送進行全天候?qū)崟r跟蹤與協(xié)調(diào)。華南地區(qū)累計配送85萬噸,同比增長130%,已連續(xù)28個月實現(xiàn)同比正增長,其中4月份配送量高達24萬噸,創(chuàng)單月歷史新紀錄。
  二是從經(jīng)營市場向經(jīng)營數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變。該公司充分運用數(shù)字化信息系統(tǒng)平臺,深挖數(shù)據(jù)經(jīng)營潛力:通過區(qū)域數(shù)據(jù)精準掌握產(chǎn)品流向,助力精準營銷;構(gòu)建數(shù)據(jù)模型,分析客戶規(guī)模和利潤貢獻度、忠誠度、投機度等;對不同類型客戶采取個性化服務(wù)和營銷策略,盤活存量數(shù)據(jù),持續(xù)發(fā)揮數(shù)字價值。
  三是從經(jīng)營企業(yè)向經(jīng)營生態(tài)轉(zhuǎn)變。該公司探索運用區(qū)塊鏈等技術(shù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值:圍繞鋼材產(chǎn)業(yè)鏈客戶群體交易數(shù)據(jù)、倉儲物流數(shù)據(jù)等,針對客戶融資難、融資貴等難點,以鋼材供應(yīng)鏈系統(tǒng)為中心平臺,探索區(qū)塊鏈技術(shù)的實際應(yīng)用場景,將客戶數(shù)據(jù)價值化。
  此外,為持續(xù)培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁動能,廣鋼新材料強化創(chuàng)新引領(lǐng),為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能提效,上半年累計獲得專利授權(quán)5件,其中發(fā)明專利1件,成功通過知識產(chǎn)權(quán)貫徹標準年度監(jiān)督審核。
  《中國冶金報》(2021年8月11日 03版三版)

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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