本報(bào)訊（記者李巍 通訊員楊業(yè)璐）11月2日，河鋼集團(tuán)張宣科技為某戰(zhàn)略合作客戶批量生產(chǎn)的高溫合金材料順利下線，噸材增效1.2萬元。這是該公司以“菜單式”分級(jí)銷售拿下高創(chuàng)效訂單的又一呈現(xiàn)。

　　張宣科技堅(jiān)持一切以效益為中心，強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營思維，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整各梯次區(qū)間價(jià)值，精準(zhǔn)實(shí)施“菜單式”分級(jí)銷售，取得明顯成效。該公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心、效益為核心、排產(chǎn)為主導(dǎo)，不斷優(yōu)化、細(xì)化產(chǎn)銷銜接方案，根據(jù)盈利能力、生產(chǎn)規(guī)模等動(dòng)態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，全面推行“菜單式”分級(jí)銷售，保證訂單與產(chǎn)線生產(chǎn)能力的最大匹配。對(duì)產(chǎn)線常規(guī)、主流模具鋼系列產(chǎn)品以及高端鎳基合金產(chǎn)品，他們根據(jù)工序成本、工藝路線、熱處理工藝的選擇等制訂指導(dǎo)售價(jià)。同時(shí)，針對(duì)該客戶個(gè)性化定制的小批量訂單，他們統(tǒng)籌考慮排產(chǎn)情況，并根據(jù)定制的工藝方案、技術(shù)難度等合理提升售價(jià)，確保產(chǎn)品賣得出、有效益，多個(gè)高端定制模具鋼噸鋼均加價(jià)千元以上。

　　為確保該訂單如期交付，該公司還加強(qiáng)與該客戶的技術(shù)對(duì)接，根據(jù)該客戶差異化需求，制訂專屬工藝路線和工藝制度，圍繞精料配比、氣體含量控制、鍛件表面質(zhì)量等技術(shù)難點(diǎn)持續(xù)攻關(guān)，以定制化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為該客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。1月—10月份，該公司高端特材產(chǎn)銷量同比增長225.9%；開發(fā)30余個(gè)新品種，新增高端客戶15家。

　　《中國冶金報(bào)》（2023年11月15日 03版三版）