本報訊 (記者陳聃)中國華冶在做好防控疫情的前提下，“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”狠抓市場營銷工作，第一季度結(jié)合市場變化和自身實際，不僅創(chuàng)新營銷區(qū)位模式、組織模式推進(jìn)防疫、營銷、生產(chǎn)工作“三確?！?實行“強(qiáng)健雙臂”“打組合拳”戰(zhàn)略,還在礦山板塊核心主業(yè)上收效明顯。
他們的主要做法如下：一是創(chuàng)新“強(qiáng)健雙臂”區(qū)位模式。由于中國華冶有京津冀3個辦公基地，為控制疫情期間的人員頻繁流動，創(chuàng)新推行區(qū)域化改革，分別成立邯鄲、天津指揮部以“強(qiáng)健雙臂”，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)揮多專業(yè)、多領(lǐng)域協(xié)作優(yōu)勢拓展重點區(qū)域市場。二是創(chuàng)新“打組合拳”組織模式。他們根據(jù)分/子公司設(shè)置情況，在全國設(shè)置了9個區(qū)域市場開發(fā)部，應(yīng)對疫情防控要求，以京津冀為中心輻射各大重點市場營銷區(qū)域形成“組合拳”，第一季度新簽合同遍布國內(nèi)包括云南、西藏等17個省份及雄安新區(qū)。三是核心主業(yè)礦山板塊第一季度實現(xiàn)開門紅，新簽合同額達(dá)11.44億元，且一改近幾年以續(xù)簽合同為主的情況，中標(biāo)的新項目數(shù)和合同額為近年來最高。四是地表板塊第一季度新簽兩項“第一個”和一系列糧油產(chǎn)業(yè)工程。新簽北影（杭州）電影產(chǎn)業(yè)基地項目、重慶合川小學(xué)等項目分別是企業(yè)承攬的第一個影視基地項目和第一個裝配式建筑項目，并先后獲得了中糧生化能源（衡水）有限公司日產(chǎn)480噸果葡糖漿擴(kuò)建項目、信德景宜文旅股份有限公司60萬噸玉米淀粉深加工建設(shè)項目EPC總承包等一系列糧油產(chǎn)業(yè)工程合同。
中國華冶第一季度新簽合同總額達(dá)56.87億元，同比增長104.2%，完成2020年全年計劃的28.44%。第二季度，中國華冶將進(jìn)一步按區(qū)域拓展新市場，堅定不移地保持警惕，做好疫情防控；深耕在建續(xù)約市場，傳承弘揚馬萬水精神，掀起“黃金期”大干高潮；提升冶金安裝行業(yè)和糧油產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域競爭力，確保全年任務(wù)的全面完成。
《中國冶金報》（2020年04月09日 04版四版）
