近年來(lái)，本鋼生產(chǎn)的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線國(guó)家，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)獲得海外用戶廣泛好評(píng)。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團(tuán)隊(duì)每名成員均有20年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，他們勇?lián)爸圃旄鼉?yōu)材料，創(chuàng)造更美生活”使命，克服困難，主動(dòng)作為，努力擴(kuò)大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設(shè)“品牌鞍鋼”的精彩故事。
全力攻堅(jiān)，DN1200毫米鑄管運(yùn)抵哈薩克斯坦
“該項(xiàng)目在銷售大客戶經(jīng)理劉振飛帶領(lǐng)下，我們歷經(jīng)曲折，成功將產(chǎn)品銷往哈薩克斯坦?！蓖趿⒃貞浧甬?dāng)時(shí)感慨地說(shuō)。
王立元所說(shuō)的項(xiàng)目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計(jì)劃中供水系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的一段供水管線，根據(jù)建設(shè)需求，該項(xiàng)目對(duì)球墨鑄鐵管進(jìn)行分批采購(gòu)，由本鋼與中國(guó)建筑材料有限公司合作供貨。王立元與中國(guó)建筑材料有限公司相關(guān)人員密切合作，進(jìn)行多輪談判，通過(guò)客戶嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)證評(píng)定，經(jīng)過(guò)大半年的不懈努力，于2021年1月份成功簽訂首批1.5公里DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份，首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過(guò)火車陸運(yùn)到達(dá)中哈邊界口岸霍爾果斯。
讓王立元沒(méi)想到的是，因霍爾果斯口岸出口貨物積壓，球墨鑄鐵管通關(guān)出運(yùn)成為難題。他們積極與相關(guān)方溝通，密切合作，克服重重困難，終于使球墨鑄鐵管通關(guān)出運(yùn)，并順利交到哈薩克斯坦客戶手中。
精誠(chéng)服務(wù)，站穩(wěn)俄羅斯、阿聯(lián)酋市場(chǎng)
“受益于‘一帶一路’政策，我們上下同心開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，2019年，我們生產(chǎn)的DN1000毫米直徑鑄管終于在俄羅斯市場(chǎng)‘開(kāi)花結(jié)果’?！备粐?guó)武對(duì)本鋼鑄管產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)這件事兒充滿成就感。
富國(guó)武如數(shù)家珍地介紹著該項(xiàng)目取得的成績(jī)：產(chǎn)品均通過(guò)中歐班列發(fā)至俄羅斯，具有運(yùn)輸時(shí)間短、貨物有保證等優(yōu)點(diǎn)；開(kāi)辟了產(chǎn)品出口運(yùn)輸新模式，積累了良好經(jīng)驗(yàn)；采用離岸人民幣結(jié)算，既避免了匯率波動(dòng)影響企業(yè)成本核算，又助力了人民幣國(guó)際化。
受國(guó)際金融環(huán)境影響，為打通業(yè)務(wù)付款環(huán)節(jié)，富國(guó)武克服時(shí)差，在銀行與客戶間反復(fù)協(xié)調(diào)溝通，做了大量工作，保證了業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。在運(yùn)輸方面，裝箱配載方案需要滿足確保鑄管產(chǎn)品質(zhì)量和鐵路部門運(yùn)輸安全兩個(gè)條件。為盡量降低運(yùn)輸成本，富國(guó)武放棄周末休假，多次往返于場(chǎng)地和工廠之間，同時(shí)與工廠、貨代、鐵路等部門溝通協(xié)調(diào)，最終找到成本與安全的平衡點(diǎn)，以低于企業(yè)預(yù)算的成本完成裝箱配載方案。經(jīng)過(guò)一年的項(xiàng)目執(zhí)行，目前，本鋼球墨鑄鐵管已獲得俄羅斯相關(guān)部門的認(rèn)可與好評(píng)，站穩(wěn)俄羅斯市場(chǎng)。
同年，富國(guó)武還贏得了阿聯(lián)酋管道項(xiàng)目——為阿布扎比地區(qū)扎伊德新城建設(shè)的基礎(chǔ)建設(shè)管道項(xiàng)目供應(yīng)DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。
阿聯(lián)酋是富國(guó)武和同事們長(zhǎng)期培養(yǎng)的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年不懈努力，相繼于2017至2018年獲得阿聯(lián)酋阿布扎比水電部、阿布扎比市政部等相關(guān)部門準(zhǔn)入。
該管道項(xiàng)目沿海岸線建設(shè)，管道鋪設(shè)區(qū)域有大量鹽堿地，要求鑄管產(chǎn)品具備高抗腐蝕能力。經(jīng)富國(guó)武技術(shù)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主團(tuán)隊(duì)共同探討和協(xié)商，此批鑄管采取聚氨酯外噴工藝，噴涂平均厚度高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定?！皬?017年開(kāi)始項(xiàng)目設(shè)計(jì)，到2019年開(kāi)始正式執(zhí)行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察，掌握了第一手?jǐn)?shù)據(jù)，為成功拿下項(xiàng)目打下重要基礎(chǔ)?！背晒δ孟逻@個(gè)項(xiàng)目富國(guó)武十分自豪。
勤勉奉獻(xiàn)，高附加值鑄管挺進(jìn)科威特
“在團(tuán)隊(duì)成員積極配合下，經(jīng)過(guò)多輪談判和資質(zhì)認(rèn)證，我們于2021年成功簽下科威特SE158污水處理項(xiàng)目鑄管及配套附件供應(yīng)合同?！睂?duì)于團(tuán)隊(duì)里唯一的女性來(lái)說(shuō)，鄒慶珣對(duì)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的感受更加細(xì)膩。
該項(xiàng)目全部采用內(nèi)襯環(huán)氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高，但由于技術(shù)難度高、施工難度大，具備大批量供貨能力的廠家在國(guó)內(nèi)乃至全球寥寥無(wú)幾。
“我們與中東客戶存在約5小時(shí)的時(shí)差，由于工作性質(zhì)特殊，經(jīng)常是家人已經(jīng)休息了，我卻要忙著與國(guó)外代理通郵件，有時(shí)夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當(dāng)時(shí)，鄒慶珣十分平靜。
由于大部分中東客戶周五、周六休息，周日要正常工作，所以鄒慶珣把周日當(dāng)作正常工作日，及時(shí)解答客戶疑問(wèn)。憑著深厚的外語(yǔ)功底和無(wú)私的敬業(yè)精神，鄒慶珣在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈中，快速反饋，及時(shí)答疑，成為客戶最終選擇本鋼球墨鑄鐵管的一個(gè)重要因素。
該項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，受疫情影響客戶不能到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品，影響合同執(zhí)行。鄒慶珣和同事們積極想辦法，通過(guò)手機(jī)連線外商檢驗(yàn)人員采取視頻實(shí)時(shí)檢驗(yàn)等方法，很好地解決了這一難題?！霸谏a(chǎn)技術(shù)部門的密切配合下，該項(xiàng)目順利實(shí)施并獲得海外客戶和行業(yè)的認(rèn)可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著自信與堅(jiān)定！
