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本鋼球墨鑄鐵管:“鑄”造“一帶一路”上的鞍鋼品牌

2023-12-03 18:51:00

  近年來(lái),本鋼生產(chǎn)的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線國(guó)家,其產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)獲得海外用戶廣泛好評(píng)。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團(tuán)隊(duì)每名成員均有20年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),他們勇?lián)爸圃旄鼉?yōu)材料,創(chuàng)造更美生活”使命,克服困難,主動(dòng)作為,努力擴(kuò)大海外“朋友圈”,演繹出一幕幕奮力建設(shè)“品牌鞍鋼”的精彩故事。
  全力攻堅(jiān),DN1200毫米鑄管運(yùn)抵哈薩克斯坦
  “該項(xiàng)目在銷售大客戶經(jīng)理劉振飛帶領(lǐng)下,我們歷經(jīng)曲折,成功將產(chǎn)品銷往哈薩克斯坦?!蓖趿⒃貞浧甬?dāng)時(shí)感慨地說(shuō)。
  王立元所說(shuō)的項(xiàng)目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計(jì)劃中供水系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目的一段供水管線,根據(jù)建設(shè)需求,該項(xiàng)目對(duì)球墨鑄鐵管進(jìn)行分批采購(gòu),由本鋼與中國(guó)建筑材料有限公司合作供貨。王立元與中國(guó)建筑材料有限公司相關(guān)人員密切合作,進(jìn)行多輪談判,通過(guò)客戶嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)證評(píng)定,經(jīng)過(guò)大半年的不懈努力,于2021年1月份成功簽訂首批1.5公里DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份,首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過(guò)火車陸運(yùn)到達(dá)中哈邊界口岸霍爾果斯。
  讓王立元沒(méi)想到的是,因霍爾果斯口岸出口貨物積壓,球墨鑄鐵管通關(guān)出運(yùn)成為難題。他們積極與相關(guān)方溝通,密切合作,克服重重困難,終于使球墨鑄鐵管通關(guān)出運(yùn),并順利交到哈薩克斯坦客戶手中。
  精誠(chéng)服務(wù),站穩(wěn)俄羅斯、阿聯(lián)酋市場(chǎng)
  “受益于‘一帶一路’政策,我們上下同心開(kāi)發(fā)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力,2019年,我們生產(chǎn)的DN1000毫米直徑鑄管終于在俄羅斯市場(chǎng)‘開(kāi)花結(jié)果’?!备粐?guó)武對(duì)本鋼鑄管產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)這件事兒充滿成就感。
  富國(guó)武如數(shù)家珍地介紹著該項(xiàng)目取得的成績(jī):產(chǎn)品均通過(guò)中歐班列發(fā)至俄羅斯,具有運(yùn)輸時(shí)間短、貨物有保證等優(yōu)點(diǎn);開(kāi)辟了產(chǎn)品出口運(yùn)輸新模式,積累了良好經(jīng)驗(yàn);采用離岸人民幣結(jié)算,既避免了匯率波動(dòng)影響企業(yè)成本核算,又助力了人民幣國(guó)際化。
  受國(guó)際金融環(huán)境影響,為打通業(yè)務(wù)付款環(huán)節(jié),富國(guó)武克服時(shí)差,在銀行與客戶間反復(fù)協(xié)調(diào)溝通,做了大量工作,保證了業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。在運(yùn)輸方面,裝箱配載方案需要滿足確保鑄管產(chǎn)品質(zhì)量和鐵路部門運(yùn)輸安全兩個(gè)條件。為盡量降低運(yùn)輸成本,富國(guó)武放棄周末休假,多次往返于場(chǎng)地和工廠之間,同時(shí)與工廠、貨代、鐵路等部門溝通協(xié)調(diào),最終找到成本與安全的平衡點(diǎn),以低于企業(yè)預(yù)算的成本完成裝箱配載方案。經(jīng)過(guò)一年的項(xiàng)目執(zhí)行,目前,本鋼球墨鑄鐵管已獲得俄羅斯相關(guān)部門的認(rèn)可與好評(píng),站穩(wěn)俄羅斯市場(chǎng)。
  同年,富國(guó)武還贏得了阿聯(lián)酋管道項(xiàng)目——為阿布扎比地區(qū)扎伊德新城建設(shè)的基礎(chǔ)建設(shè)管道項(xiàng)目供應(yīng)DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。
  阿聯(lián)酋是富國(guó)武和同事們長(zhǎng)期培養(yǎng)的市場(chǎng),經(jīng)過(guò)多年不懈努力,相繼于2017至2018年獲得阿聯(lián)酋阿布扎比水電部、阿布扎比市政部等相關(guān)部門準(zhǔn)入。
  該管道項(xiàng)目沿海岸線建設(shè),管道鋪設(shè)區(qū)域有大量鹽堿地,要求鑄管產(chǎn)品具備高抗腐蝕能力。經(jīng)富國(guó)武技術(shù)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主團(tuán)隊(duì)共同探討和協(xié)商,此批鑄管采取聚氨酯外噴工藝,噴涂平均厚度高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定?!皬?017年開(kāi)始項(xiàng)目設(shè)計(jì),到2019年開(kāi)始正式執(zhí)行,兩年間我們積極參與,兩次派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察,掌握了第一手?jǐn)?shù)據(jù),為成功拿下項(xiàng)目打下重要基礎(chǔ)?!背晒δ孟逻@個(gè)項(xiàng)目富國(guó)武十分自豪。
  勤勉奉獻(xiàn),高附加值鑄管挺進(jìn)科威特
  “在團(tuán)隊(duì)成員積極配合下,經(jīng)過(guò)多輪談判和資質(zhì)認(rèn)證,我們于2021年成功簽下科威特SE158污水處理項(xiàng)目鑄管及配套附件供應(yīng)合同?!睂?duì)于團(tuán)隊(duì)里唯一的女性來(lái)說(shuō),鄒慶珣對(duì)開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的感受更加細(xì)膩。
  該項(xiàng)目全部采用內(nèi)襯環(huán)氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高,但由于技術(shù)難度高、施工難度大,具備大批量供貨能力的廠家在國(guó)內(nèi)乃至全球寥寥無(wú)幾。
  “我們與中東客戶存在約5小時(shí)的時(shí)差,由于工作性質(zhì)特殊,經(jīng)常是家人已經(jīng)休息了,我卻要忙著與國(guó)外代理通郵件,有時(shí)夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當(dāng)時(shí),鄒慶珣十分平靜。
  由于大部分中東客戶周五、周六休息,周日要正常工作,所以鄒慶珣把周日當(dāng)作正常工作日,及時(shí)解答客戶疑問(wèn)。憑著深厚的外語(yǔ)功底和無(wú)私的敬業(yè)精神,鄒慶珣在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈中,快速反饋,及時(shí)答疑,成為客戶最終選擇本鋼球墨鑄鐵管的一個(gè)重要因素。
  該項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中,受疫情影響客戶不能到現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品,影響合同執(zhí)行。鄒慶珣和同事們積極想辦法,通過(guò)手機(jī)連線外商檢驗(yàn)人員采取視頻實(shí)時(shí)檢驗(yàn)等方法,很好地解決了這一難題?!霸谏a(chǎn)技術(shù)部門的密切配合下,該項(xiàng)目順利實(shí)施并獲得海外客戶和行業(yè)的認(rèn)可。”談及本鋼球墨鑄鐵管,鄒慶珣目光中透著自信與堅(jiān)定!

來(lái)源:鞍鋼日?qǐng)?bào)

編輯:張雨恬

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