習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào),“要加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國”“新發(fā)展格局決不是封閉的國內(nèi)循環(huán),而是開放的國內(nèi)國際雙循環(huán)”“建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟(jì)新體制,形成國際合作和競爭新優(yōu)勢”。
2023年,鞍鋼集團(tuán)牢記習(xí)近平總書記囑托,致力于服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局,進(jìn)一步加大出口工作力度,全年鋼材出口同比增長41.59%,總體出口裝船量實(shí)現(xiàn)跑贏大盤、跑贏自身,塑造了參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。
“質(zhì)”“量”齊升 排隊(duì)出海
“嗚—嗚—”隨著汽笛鳴響,一艘艘滿載鞍山鋼鐵和本鋼鋼材的貨輪在營口港相繼啟航,駛向歐洲等市場;在廣西北部灣港,一艘艘滿載攀鋼鋼材的貨輪也相繼離開碼頭,駛往東南亞等地……這熱鬧的產(chǎn)品“排隊(duì)出?!眻鼍?,正是2023年鞍鋼集團(tuán)出口工作穩(wěn)中有進(jìn)的生動(dòng)寫照。
這一“穩(wěn)”一“進(jìn)”的背后,是鞍鋼集團(tuán)積極應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)形勢變化、鋼鐵行業(yè)競爭加劇等挑戰(zhàn),主動(dòng)對接、創(chuàng)新方法的一系列務(wù)實(shí)舉措……
2023年的國際鋼材市場充滿不穩(wěn)定性、不確定性,給中國企業(yè)的外貿(mào)工作帶來極大挑戰(zhàn)。面對壓力,鞍鋼集團(tuán)以市場為導(dǎo)向,持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),做大優(yōu)勢產(chǎn)品規(guī)模,跑出“出海”加速度——
攀鋼鋼軌生產(chǎn)現(xiàn)場。
“前4個(gè)月,四川對南美洲國家鋼軌出口量猛增,原因之一就是鞍鋼國貿(mào)攀枝花公司為攀鋼在巴西又拿下一個(gè)重要訂單?!背啥己jP(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。2023年,鞍鋼國貿(mào)攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長,新簽出口合同同比增長135.48%,創(chuàng)歷史最好水平。
鞍山鋼鐵積極拓展海外產(chǎn)品認(rèn)證,做好老品種增量和新品種拓展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口能力提升。2023年6月,出口訂單數(shù)量創(chuàng)近三年來單月最好水平。
本鋼不斷豐富產(chǎn)品出口品種,擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模和范圍。2023年,本鋼國貿(mào)公司出口創(chuàng)匯額同比增長13.46%,助力本鋼盈利能力提升。
鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司持續(xù)提高鋁粉、水渣等高附加值產(chǎn)品出口占比,礦渣粉出口實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。
鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)公司持續(xù)提高鋁粉、水渣等高附加值產(chǎn)品出口占比,積極拓展“一帶一路”沿線國家市場,2023年新增多家外貿(mào)客戶。
鞍鋼聯(lián)眾2023年出口報(bào)關(guān)總量同比提高5%,跑贏了中國不銹鋼出口的大盤;出口銷售占比10.52%,跑贏同行業(yè)標(biāo)桿;與鞍鋼國貿(mào)公司協(xié)同開發(fā)俄羅斯、韓國市場。
……
豐富“服務(wù)力” 提升競爭力
7月的沙特,熱浪襲人。鞍鋼國貿(mào)公司營銷人員克服高溫帶來的不適,用最快時(shí)間趕到客戶總部,詳細(xì)為客戶介紹彩涂產(chǎn)品合同,推薦最適合的產(chǎn)品,使客戶了解“沖壓級(jí)牌號(hào)屈服強(qiáng)度不夠,結(jié)構(gòu)級(jí)牌號(hào)才是制作屋頂?shù)淖罴堰x擇”。最終,該客戶不僅向鞍鋼集團(tuán)訂購了彩涂產(chǎn)品,更對鞍鋼集團(tuán)營銷人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度表示贊賞,為后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。
2023年,鞍鋼集團(tuán)樹牢“全心全意為客戶服務(wù)”理念,實(shí)施個(gè)性化營銷,通過定制化的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)滿足客戶需求,用“服務(wù)力”提升競爭力。
鞍鋼股份大型總廠生產(chǎn)現(xiàn)場。
針對歐洲客戶支付難題,采取人民幣結(jié)算方式加以解決;針對南美市場特點(diǎn),重點(diǎn)出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產(chǎn)品;結(jié)合東南亞等區(qū)域客戶需求,加大鋼軌等產(chǎn)品推廣力度,其中,鞍鋼股份生產(chǎn)的UIC54 R370CrHT 50米出口鋼軌實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首發(fā),首批鋼軌通過運(yùn)輸裝載“一站式”服務(wù)發(fā)往印度尼西亞……同時(shí),持續(xù)跟蹤國際客戶需求,抓好鋁粉、水渣等產(chǎn)品出口工作,不斷擴(kuò)大非鋼貿(mào)易規(guī)模。
2023年,鞍鋼集團(tuán)各對外貿(mào)易企業(yè)還通過個(gè)性化營銷,打通堵點(diǎn)、暢通渠道,穩(wěn)定擴(kuò)大出口產(chǎn)品數(shù)量——
鞍鋼國貿(mào)公司針對特鋼出口不利局面,堅(jiān)持問題導(dǎo)向,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),提升服務(wù)水平,全年實(shí)現(xiàn)特鋼出口同比增長107.89%。
鞍鋼國貿(mào)韓國公司、攀枝花公司和攀長特密切配合,精準(zhǔn)把脈客戶需求,成功向韓國出口鈦鍛造板材,正式開啟鞍鋼集團(tuán)鈦材產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
本鋼國貿(mào)公司加強(qiáng)對終端客戶跟蹤,建立技術(shù)交流互訪機(jī)制,針對客戶提出的問題提供專業(yè)化參考意見,促進(jìn)本鋼汽車板出口量的大幅度增長。
本鋼產(chǎn)品外發(fā)現(xiàn)場。
筑牢“橋頭堡” 擴(kuò)大“朋友圈”
2023年9月,鞍鋼集團(tuán)在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動(dòng),這是鞍鋼集團(tuán)首次在海外市場舉辦鞍、攀、本三大基地產(chǎn)品融合推介活動(dòng)?;顒?dòng)中,鞍鋼集團(tuán)在獲得購銷合同的同時(shí),還與多家企業(yè)達(dá)成長期合作意向。
2023年,鞍鋼集團(tuán)創(chuàng)新營銷思路和舉措,充分發(fā)揮各級(jí)外貿(mào)企業(yè)市場“橋頭堡”作用,全力擴(kuò)大海外“朋友圈”,提升國際化經(jīng)營水平。
面對國外經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)疲軟、產(chǎn)品市場供需矛盾突出等困難,攀鋼釩鈦產(chǎn)品出口打開局面壓力巨大。針對這一情況,釩鈦股份出口營銷單位精準(zhǔn)研判市場,敏銳洞察國際形勢變化帶來的商機(jī),合理分配國內(nèi)外資源占比,構(gòu)架海外銷售渠道,針對不同目標(biāo)區(qū)域確定對應(yīng)銷售模式,重點(diǎn)開拓中西亞等多個(gè)新興市場。同時(shí),做好國外客戶開發(fā)及維護(hù)管理,通過參加國外行業(yè)展會(huì)、郵件、電話、視頻會(huì)議等形式,加大同國外客戶交流頻次,提前謀劃訂單銜接,快速回復(fù)客戶詢單及處理客戶訴求,最大限度地滿足客戶需求。
鞍鋼國貿(mào)公司積極構(gòu)建出口市場新格局,聚焦近域市場穩(wěn)出口,在搶占日本高價(jià)市場的同時(shí),穩(wěn)定韓國市場出口規(guī)模;聚焦?jié)摿κ袌鐾跐摿?,在南亞、中東、非洲區(qū)域改變營銷模式,變坐商為行商;準(zhǔn)確研判土耳其市場機(jī)遇,快速反應(yīng)搶抓訂單,出口簽約量同比增長209%;克服困難,通過馬來西亞SIRIM認(rèn)證,出口熱卷量實(shí)現(xiàn)歷史性突破。
本鋼國貿(mào)公司積極開展市場預(yù)判工作,增強(qiáng)服務(wù)理念,實(shí)現(xiàn)本鋼產(chǎn)品與用戶需求的精準(zhǔn)結(jié)合。大力維護(hù)好韓國、土耳其等直供用戶,穩(wěn)步推進(jìn)冷系產(chǎn)品出口簽約工作。同時(shí),深挖南美市場,在保證效益的前提下,增加產(chǎn)品在南美市場的占比,進(jìn)一步加強(qiáng)與墨西哥農(nóng)用車品種鋼的合作,全力增添新的利潤增長點(diǎn)。此外,充分發(fā)揮鞍本協(xié)同“1+1>2”的效應(yīng),進(jìn)一步掌握裝船時(shí)點(diǎn)的主動(dòng)權(quán),有效規(guī)避了合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。提前預(yù)判海外各區(qū)域市場價(jià)格變化趨勢,選擇價(jià)格最高的市場開展銷售工作,努力實(shí)現(xiàn)出口效益最大化。全力開拓日本、歐洲、中東等市場,全年高價(jià)區(qū)域占比提升20%。
本鋼板材冷軋總廠生產(chǎn)現(xiàn)場。
鞍鋼股份市場營銷中心擴(kuò)大海外工程和戰(zhàn)略客戶海外工廠訂貨渠道,提升全球化供貨能力;統(tǒng)籌規(guī)劃國內(nèi)外市場,建立出口資源動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制,抓住海外市場階段性回暖機(jī)遇,通過調(diào)劑內(nèi)貿(mào)自營現(xiàn)貨和流通渠道資源、預(yù)接出口訂單等措施,避免出口訂單丟失,實(shí)現(xiàn)出口規(guī)模擴(kuò)大。
……
2023年,鞍鋼集團(tuán)還聚焦整合海外、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)海港資源等做好物流業(yè)務(wù),打造可靠高效物流供應(yīng)鏈,為擴(kuò)大海外“朋友圈”提供有力保障。
未來,鞍鋼集團(tuán)將以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指引,著力提升全球產(chǎn)業(yè)鏈融合度,優(yōu)化海外營銷模式,拓展?fàn)I銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,不斷提升出口工作質(zhì)效,鞏固增強(qiáng)參與國際合作與競爭新優(yōu)勢。