數(shù)據(jù)搜集是基礎(chǔ),做好分析顯神功
隨著鋼材市場逐步開市,漢鋼公司第一時(shí)間安排人員對鋼材銷售主導(dǎo)區(qū)域陜、川、渝、貴等地進(jìn)行電話調(diào)研,及時(shí)了解各地疫情防控相關(guān)信息,并對各區(qū)域及終端市場、工地、經(jīng)銷商的鋼材庫存、需求、市場成交價(jià)等信息進(jìn)行了摸排。同時(shí),漢鋼公司還堅(jiān)持每天、每周對國內(nèi)外利好、利空消息,各區(qū)域市場價(jià)格,競爭鋼廠的生產(chǎn)、檢修及廠內(nèi)庫存及各種政策進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,形成銷售預(yù)判分析模型,為公司生產(chǎn)、銷售計(jì)劃的合理安排提供了數(shù)據(jù)支撐。
強(qiáng)化研、產(chǎn)、銷銜接,提升公司競爭力
根據(jù)常規(guī)材鋼材庫存結(jié)構(gòu),3月份漢鋼公司及時(shí)利用檢修時(shí)間,積極對接陜鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院,適時(shí)推進(jìn)新品研發(fā)及加大高附加值YL82B、MG335及圓鋼的生產(chǎn),不斷提升漢鋼公司新品生產(chǎn)能力。同時(shí),根據(jù)當(dāng)期鋼材品規(guī)效益測算,漢鋼公司及時(shí)將效益排名反饋韓城公司,加大增效品種的銷售力度,提高銷售效益。上周鋼材增效品種銷售占比環(huán)比提高0.22%,為提高銷售綜合價(jià)和銷售額奠定了基礎(chǔ)。
搶抓銷售時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)“提銷降庫”
通過前期的有效數(shù)據(jù)分析,漢鋼公司根據(jù)高速免費(fèi)的政策優(yōu)勢,積極與韓城公司進(jìn)行溝通,調(diào)整運(yùn)輸方式,對部分地區(qū)和鋼材規(guī)格限制火車運(yùn)輸,市場有需求時(shí),可用汽車運(yùn)輸直接配送到工地,減少二次倒運(yùn)、縮短運(yùn)輸時(shí)間,充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,為公司降低了物流費(fèi)用。截至上周末鋼材銷售量周環(huán)比增加5.04萬噸;鋼材庫存環(huán)比降低4.72萬噸,降幅17.68%。
后期,漢鋼公司將根據(jù)市場價(jià)格走勢,合理安排生產(chǎn)銷售計(jì)劃,加大鋼材儲備能力,為環(huán)漢中及高價(jià)位區(qū)域資源投放提供保障。同時(shí),持續(xù)與陜鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院加強(qiáng)溝通,推進(jìn)新品研發(fā)力度,提升公司綜合競爭力。(薛龍 王炯)