包含沙特在內(nèi)的中東地區(qū)歷來是國(guó)內(nèi)外鋼企競(jìng)相爭(zhēng)奪的重要市場(chǎng)。鞍鋼始終積極響應(yīng)“一帶一路”倡議,推行“回歸亞洲,聚焦‘一帶一路’”的出口營(yíng)銷策略,致力于將更多營(yíng)銷資源集中在中東市場(chǎng)。去年年末,鞍鋼國(guó)貿(mào)公司在市場(chǎng)“捕捉”到沙特APC管廠對(duì)管線鋼有需求的消息后,旋即會(huì)同鞍鋼股份管線鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì),馬不停蹄地與用戶磋商談判,最終雙方達(dá)成交易。
受疫情影響,沙特用戶除對(duì)于這批鞍鋼管線鋼的性能、質(zhì)量提出要求外,還對(duì)鞍鋼產(chǎn)品的集港裝運(yùn)時(shí)間提出明確要求。為滿足用戶需求,鞍鋼國(guó)貿(mào)公司與鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心、物流管理中心通力協(xié)作,克服困難,依次打通了技術(shù)協(xié)議、簽約、生產(chǎn)、檢驗(yàn)及集港裝船等環(huán)節(jié),助力鞍鋼管線鋼揚(yáng)帆遠(yuǎn)航出口沙特。
其間,鞍鋼國(guó)貿(mào)公司在完成合同簽訂的同時(shí),在全球范圍內(nèi)搜尋沙特達(dá)曼航線船舶,及時(shí)鎖定了一艘受載期符合要求的船舶,并對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)和裝運(yùn)全過程進(jìn)行跟蹤。與此同時(shí),鞍鋼股份制造管理部及生產(chǎn)廠倒排工期,加班加點(diǎn),全力保證產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間節(jié)點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì),攻克管線鋼性能技術(shù)難題,確保合同執(zhí)行到位。鞍鋼股份物流管理中心克服汽運(yùn)載重限制、車輛少等困難,集中協(xié)調(diào)運(yùn)力,于2月25日前將首批訂單產(chǎn)品安全送達(dá)鲅魚圈港,并交由營(yíng)口鞍鋼國(guó)際貨運(yùn)代理公司履行貨物裝運(yùn)業(yè)務(wù)。最終,通過鞍鋼各單位和工序的高效協(xié)同,完滿完成了出口沙特管線鋼的合同執(zhí)行,有力地推動(dòng)了鞍鋼管線鋼產(chǎn)品在中東等重點(diǎn)市場(chǎng)的深度開發(fā),進(jìn)一步增強(qiáng)了鞍鋼產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。