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首鋼長鋼緣何入圍雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺

2021-01-13 08:46:00

  本報通訊員 史麗敏
  日前,首鋼長鋼成為首批入圍雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺鋼鐵企業(yè),該公司是如何做到的呢?
  雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺作為政府平臺,是按照“政府搭臺、企業(yè)交易、公開公平、全程監(jiān)控”的原則建立,發(fā)布和展示新區(qū)建材集采目錄、建材采購公告、中標(biāo)公示等內(nèi)容,并直連社會化交易平臺為建材采購方展示高質(zhì)量的建材產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的交易環(huán)境。
  雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺的準(zhǔn)入需要企業(yè)具備全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力;能按國家最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)直徑6毫米~50毫米全系列規(guī)格及高強、抗震鋼筋的能力,且質(zhì)量穩(wěn)定;產(chǎn)品的性能檢驗需通過國家實驗室認(rèn)可的有資質(zhì)的檢測中心檢測,還要具有3項以上國家級重點工程的供貨業(yè)績等基礎(chǔ)條件。
  聞風(fēng)而動,快速對接市場。幾年前,該公司已具備生產(chǎn)HRB500E鋼筋能力,受限于市場,一直沒有批量生產(chǎn)。雄安新區(qū),已進入大規(guī)模開發(fā)建設(shè)階段,對建材的需求量也不斷上升。對此,該公司高度重視,反應(yīng)迅速,專題組織部署,多渠道獲取信息,全方位對接市場,進一步提高市場占有率。
  服務(wù)至上,全力做好保供。為做好綜合保供服務(wù)工作,該公司銷售部門對應(yīng)成立了專項工作組,制訂了保供服務(wù)方案。銷售中心骨干團隊蹲點營銷,地毯式攻關(guān)。執(zhí)行跟蹤調(diào)查機制,全力以赴從計劃、生產(chǎn)、資源、運輸、售后等方面組織專人對接,抓源頭、嚴(yán)工藝,對供貨、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)進行嚴(yán)密監(jiān)控,確保最高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng),按時按量滿足項目所需。
  拓寬渠道,擴大市場占有率。作為降本增效的最大支撐點,該公司銷售部門始終牢記“產(chǎn)品營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷”的銷售理念,持續(xù)加大市場開拓,瞄準(zhǔn)雄安新區(qū)進行攻關(guān),提高市場運作能力,擴大市場占有率;生產(chǎn)組織方面,公司組織銷售中心、新產(chǎn)品開發(fā)部和鋼、軋等主產(chǎn)單位制訂生產(chǎn)實施方案。在公司上下的共同努力下,2020年4月份,該公司成功打入雄安市場。2020年7月份,該公司接到HRB500E訂單量9000噸,需求規(guī)格由原來的3個拓展到9個。目前,該公司已經(jīng)占據(jù)雄安地區(qū)和周邊半徑地域內(nèi)HRB500E的主流市場,且具備全系列覆蓋的批量生產(chǎn)能力,成為2020年山西省首家供貨雄安新區(qū)的企業(yè)。
  為充分滿足雄安地區(qū)對HRB500E鋼材的需求,進一步提升長鋼產(chǎn)品品牌形象,該公司銷售部門專門下發(fā)了《關(guān)于向雄安地區(qū)發(fā)運HRB500E鋼材的通知》,對產(chǎn)品質(zhì)量外觀、單車批號數(shù)量等進行明確規(guī)定。同時,該公司針對客戶提出的建議,協(xié)調(diào)各單位對質(zhì)量證明書和計量單的內(nèi)容進行了優(yōu)化完善,確保向雄安地區(qū)發(fā)運的每根鋼筋都能經(jīng)得起市場和客戶的考驗。
  《中國冶金報》(2021年1月13日 04版四版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:宋玉錚

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