當(dāng)前鋼材市場均價整體下移，房地產(chǎn)市場低迷帶來需求放緩，鋼廠經(jīng)營面臨較大的壓力。銷售中心（商貿(mào)公司）立足湖北市場，向內(nèi)扎根，向外拓展銷售半徑，在有力保障銷量增長和低庫存水平的基礎(chǔ)上，積極提升區(qū)域市場網(wǎng)價、拓展品牌運營版圖、搶占工程直供終端市場，實現(xiàn)了銷售跑贏大盤。

　　有的放矢  穩(wěn)定市場網(wǎng)價

　　銷售中心（商貿(mào)公司）聚焦“追趕超越”主題，結(jié)合崗位實際，有的放矢，圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場網(wǎng)價”重要指標(biāo)，通過建立與網(wǎng)站常態(tài)化溝通、互訪機制，召開區(qū)域鋼廠、大客戶座談會，共同維護市場價格、協(xié)同穩(wěn)定網(wǎng)價。

　　3月份，武漢區(qū)域市場螺紋鋼全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小48元/噸，普板全月網(wǎng)價均值與全國網(wǎng)價均值價差環(huán)比縮小41元/噸，較去年平均價差大幅縮小，進一步發(fā)揮了鄂鋼牌產(chǎn)品在武漢區(qū)域市場價格引領(lǐng)作用。

　　審時度勢   拓展品牌運營

　　今年以來，地產(chǎn)和基建需求仍不及預(yù)期，鋼鐵行業(yè)依然處于“寒冬”。銷售中心（商貿(mào)公司）緊緊圍繞“兩增效”開展工作，以提升網(wǎng)絡(luò)鋼廠品牌運營量為突破點，增品種、穩(wěn)渠道、拓市場，3月份品牌運營量較去年月最高紀錄再提升24.5%，創(chuàng)歷史新高。

　　嚴控基地產(chǎn)品質(zhì)量

　　網(wǎng)絡(luò)鋼廠浙江基地傳來佳音，“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規(guī)格直條螺紋順利投產(chǎn)，該規(guī)格為首次軋制，是目前鄂鋼牌生產(chǎn)的最小規(guī)格，拓寬了鄂鋼建材規(guī)格覆蓋面，為后期公司網(wǎng)絡(luò)鋼廠尋源和品牌運營起到良好宣傳和示范作用。

　　不遺余力   搶占終端市場

　　在3月份鋼坯市場坯強材弱，價格寬幅波動的市場行情下，銷售中心（商貿(mào)公司）勇于創(chuàng)新、積極探索采購新模式，加大鋼坯采購拓源力度。一方面發(fā)揮集團內(nèi)渠道優(yōu)勢，另一方面自主拓展市場渠道，3月份實現(xiàn)鋼坯采購新簽合同量4.7萬噸，為極致產(chǎn)線效率“多鏈供彈”。同時，積極推廣建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公開發(fā)售模式，通過召開公開發(fā)售推介會、組織湖北鋼鐵供應(yīng)鏈大會、策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳等多舉措營銷，3月份網(wǎng)絡(luò)銷量首次突破7000噸，環(huán)比翻兩倍。

　　走市場跑工地

　　三月份建材品種鋼銷售團隊立足本土市場，通過不遺余力跑市場、進工地，雙向交流搶訂單。針對鄂州市400個億元項目，對已開工的310個項目進行項目信息收集和跟進，對接了295個項目，并就其中110個項目實現(xiàn)供貨合作，供貨量達90000噸；針對武漢新城項目，收集完善28個新開工項目信息，實現(xiàn)“光谷創(chuàng)新人才基地”等新開工項目的供貨合作。

　　寬厚板銷售團隊結(jié)合寬厚板產(chǎn)能、品種效益測算及市場預(yù)判把控接單方向，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升品種鋼比例為主導(dǎo)目標(biāo)，積極跟蹤板材重點工程項目，部分品種取得重大突破，成功中標(biāo)廣西南丹等風(fēng)電鋼終端項目，月接單量近20000噸，刷新了風(fēng)電鋼月度接單量紀錄；成功承接燕磯長江大橋引橋首批訂單4300噸，為后期全面參與湖北交投橋梁等基建項目打下良好基礎(chǔ)；再次承接中建三局泰康大廈項目第二批高層建筑結(jié)構(gòu)鋼板和低合金高強度結(jié)構(gòu)鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷量占比34.85%，超目標(biāo)4.85%。（覃燕妮  黃光明  銷售中心  素材庫）