本報訊 今年前10個月，河南鋼鐵集團永通公司鑄管國際銷售量突破2.7萬噸，同比增長約55%，創(chuàng)近年來最好紀(jì)錄。

　　近年來，該公司堅持產(chǎn)品提升與市場開拓“兩手抓、兩手硬”，不斷提高國際市場品牌知名度和市場占有率。該公司以大口徑鑄管生產(chǎn)線投產(chǎn)和質(zhì)檢中心順利通過CNAS國家實驗室復(fù)評審為契機，強化鑄管品控提升，同時加大產(chǎn)品研發(fā)力度，頂管、拖拉管、自錨管等一大批新產(chǎn)品市場反響良好，特別是熱力管的成功研發(fā)，進一步拓寬了球墨鑄鐵管在供熱領(lǐng)域的應(yīng)用空間。其中，該公司非開挖管道施工用球墨鑄鐵頂管榮登“全國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)‘領(lǐng)跑者’榜單”，非開挖球墨鑄鐵拖拉管列入水利部《2024年度水利先進實用技術(shù)重點推廣指導(dǎo)目錄》，參與起草的《球墨鑄鐵管設(shè)計方法》《預(yù)制保溫球墨鑄鐵管、管件和附件》兩項國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實施。

　　該公司緊跟國家“雙循環(huán)”發(fā)展新格局，按照“立足中原、輻射全國、拓展國際”銷售布局，多措并舉“走出去”。該公司一方面加強隊伍建設(shè),持續(xù)實施競聘上崗、末位淘汰等機制，依據(jù)業(yè)務(wù)員專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，有針對性地合理分工，安排業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)員專職負責(zé)直銷推廣,注重發(fā)揮各自優(yōu)勢；另一方面強化獎勵激勵，最大效率發(fā)揮業(yè)務(wù)員潛能，提升永通鑄管品牌在國際市場的影響力。同時，該公司加強客戶維護，針對不同地區(qū)市場指定專人負責(zé)，挖掘市場潛能，提高市場占有率；制訂重點區(qū)域開發(fā)計劃，靠前對接，積極建立合作關(guān)系。為了加強宣傳推廣，該公司邀請客戶實地參觀考察，3月份邀請中東客戶來廠參觀，首批DN1400鑄管便成功進駐中東地區(qū)市場；8月份沙特客戶到訪，就進一步加強溝通交流、推動實現(xiàn)更深層次的合作達成共識。此外，該公司積極參加展覽會。永通公司9月份作為唯一一家球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)亮相第三屆南非國際工業(yè)展暨中國(南非)國際貿(mào)易展覽會；11月份應(yīng)邀參加第十一屆中國(武漢)國際管網(wǎng)展覽會，品牌知名度進一步提升。 （陳曉鵬 張艷軍 楊濤）      

　　《中國冶金報》（2024年11月28日 04版四版）