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銷售路上微笑前行

2020-10-14 09:51:00

  1995年夏天剛大學(xué)畢業(yè)的余海寧,就與鋼鐵結(jié)下了不解之緣,從教室里的大學(xué)生到鋼廠高爐爐前工,第一次大夏天穿著秋衣褲,套上厚厚的阻燃服,腳上穿著阻燃靴,再帶上安全帽,那是他平日上班的全部“裝備”。

  從“北到南”,崗位改變,責(zé)任心不變。不懂就問,勤觀察、善思考是爐前工師父對(duì)余海寧的評(píng)價(jià),他說:“其他的年輕娃娃,都覺的爐前工辛苦,只有海寧每天都在他的小本子上寫寫畫畫,測(cè)溫時(shí)間、溫度走勢(shì)記了很多,每天下班,他總是走的最遲的一個(gè),絕不讓問題過夜”。也正是因?yàn)樗@種努力、刻苦的精神和認(rèn)真的工作態(tài)度,經(jīng)過兩年的基層鍛煉,他被調(diào)到龍鋼銷售公司。2011年8月,漢鋼公司銷售部成立,他再一次由于出色的銷售業(yè)績(jī),來漢鋼公司支援銷售工作。從熟悉的關(guān)中平原到陌生的陜南漢中,一切又從零開始,他沒有退縮、沒有畏懼,帶領(lǐng)科室銷售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區(qū)域工地、經(jīng)銷商、銷售市場(chǎng),“5+2”、“白+黑”是他們工作的常態(tài),他已記不清磨破了多少次腳,走爛了多少雙鞋,上小學(xué)的女兒時(shí)?!俺靶Α彼?,穿鞋比自己還費(fèi)事。回到辦公室銷售制度編寫、價(jià)格方案制定、合同簽訂,一項(xiàng)一項(xiàng)他親力親為?!皹I(yè)務(wù)熟練、對(duì)待客戶熱情”,是與他打過交道的客戶對(duì)他一致的評(píng)價(jià)。他始終堅(jiān)持“用心才能有所成就”的信念,與客戶溝通,細(xì)心學(xué)習(xí),一步一個(gè)腳印。

  發(fā)揮“師帶徒”,學(xué)以致用,提升銷售關(guān)鍵指標(biāo)。人員構(gòu)成年輕化,是漢鋼公司銷售隊(duì)伍的特點(diǎn)。余海寧深深的感受到,作為一名銷售員,對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確調(diào)研是做好銷售工作的基礎(chǔ)。要讓年輕人能夠成為一名更加專業(yè)的銷售員,不能單靠感覺、靠沖勁做事,還要講求信息搜集、數(shù)據(jù)分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性等,他根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)走勢(shì),在加強(qiáng)科室銷售員理論知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí),結(jié)合前期走訪市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和效果,加強(qiáng)案例分析。同時(shí),還不斷細(xì)化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),從品規(guī)、效益、資源量投放等方面做到了事無巨細(xì),也影響著身邊的銷售員,讓他們有所得、有所悟。2020年他帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍走遍了漢鋼公司主導(dǎo)銷售區(qū)域陜、川、甘、貴州等地,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì),并在“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”加大發(fā)運(yùn)量的同時(shí),結(jié)合鋼材各品規(guī)效益,加大高價(jià)位區(qū)域的投放比例,力求銷售效益最大化,截至9月份鋼材高價(jià)位投放比例超公司二臺(tái)階目標(biāo)1.38%;增效品種占比超公司二臺(tái)階目標(biāo)1.49%;產(chǎn)銷率超公司目標(biāo)6.17%。

  心中有大愛,辦法總比困難多。奔波在工地,忙碌在現(xiàn)場(chǎng),是余海寧長(zhǎng)期以來的工作場(chǎng)所。2018年夏天由于身體不適,醫(yī)生建議住院治療,但他心系著7、8月份為梅雨和高溫季節(jié),鋼材出庫(kù)本來就受影響,持續(xù)上升的鋼材庫(kù)存,他看在眼里,急在心里。每天帶著中藥依舊奔波在工地和公司成品庫(kù)。2020年7月女兒參加高考,本答應(yīng)女兒一定要陪她去考試,但是持續(xù)的高溫和暴雨,多地發(fā)生洪水災(zāi)害和泥石流,鋼材銷售和出庫(kù)都受到了嚴(yán)重影響,他為了提高出庫(kù)量,帶領(lǐng)銷售員走訪了川內(nèi)經(jīng)銷商和工地,了解鋼材品規(guī)需求。 看到當(dāng)月鋼材銷量大幅提升,庫(kù)存大幅下降,這時(shí)余海寧一直懸著的心,才慢慢的放了下來。但是只要一想到女兒,他的眼睛濕潤(rùn)了,中考他缺席,高考接著缺席,但懂事的女兒卻沒有一次埋怨過,她說:爸爸是一個(gè)對(duì)待工作很認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,雖然我也有小小的失落,但是我覺得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛。

   從關(guān)中大平原到陜南漢中,余海寧始終對(duì)待工作全心全意,毫無私心,他以自己的實(shí)際行動(dòng)感染著別人,也帶動(dòng)了身邊的人,堅(jiān)守著一名銷售員的初心?。▉礞海?/span>

  

  

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