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酒鋼營銷創(chuàng)效能力進一步提升

2023-08-07 14:00:00

中國冶金報 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 李淑芳 報道
 
  鋼材銷售進度51.52%、庫存同比降低18.49萬噸;拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷量288.9萬噸、完成年計劃的51.15%……上半年,酒鋼按照“不賭市場、順價銷售、應(yīng)銷盡銷”的總體思路,通過產(chǎn)運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能,實現(xiàn)了營銷創(chuàng)效能力進一步提升。
  上半年,國內(nèi)市場總體呈“強預(yù)期、弱現(xiàn)實”運行態(tài)勢,隨著房地產(chǎn)行業(yè)進一步下滑、制造業(yè)增速放緩,國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大,“需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”逐步凸顯,鋼鋁產(chǎn)品價格在一季度漲至年內(nèi)新高后,二季度整體呈震蕩下行走勢。1—5月份,全國螺紋鋼均價4161元/噸,同比下跌780元/噸,跌幅15.79%;上海有色網(wǎng)電解鋁現(xiàn)貨均價18502元/噸,同比下跌3161元/噸,跌幅14.59%。
  “銷售市場形勢嚴(yán)峻,更需堅持不懈加足馬力?!笔袌鰻I銷部營銷策劃室經(jīng)理柯青龍說,為進一步提升企業(yè)營銷創(chuàng)效能力,酒鋼重點從強化調(diào)研、創(chuàng)新模式、對接項目、調(diào)整策略、對標(biāo)需求、穩(wěn)定秩序等方面集中發(fā)力。
  為加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,進一步提升產(chǎn)品市場核心競爭力,酒鋼以市場化導(dǎo)向為目標(biāo),組織開展西北鋼材產(chǎn)品市場調(diào)研,內(nèi)容涉及西北區(qū)域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類品種,風(fēng)電、光伏、鋼結(jié)構(gòu)、制管4大行業(yè)和基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè),涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過實地走訪調(diào)研,酒鋼收集整理專業(yè)信息咨詢機構(gòu)6家、重點企業(yè)61家、行業(yè)鋼企4家和西北五省“十四五發(fā)展規(guī)劃綱要”等調(diào)研資料,形成了《酒鋼集團公司西北市場鋼產(chǎn)品調(diào)研報告》,并提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈、新產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)外市場開拓等調(diào)研建議,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。
  為實現(xiàn)“引資”助力高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),酒鋼創(chuàng)新貿(mào)易發(fā)展模式,與物產(chǎn)中大、中鋁國際、金川國際、五礦鋼鐵等國內(nèi)大型貿(mào)易公司交流研討,學(xué)習(xí)其貿(mào)易模式、管理體制、風(fēng)險管控等方面的先進經(jīng)驗,拓展了貿(mào)易工作的思路和理念。同時,酒鋼分析集團公司現(xiàn)有的3家貿(mào)易公司及預(yù)期成立的合資公司的貿(mào)易定位、范圍、目標(biāo)、后期發(fā)展建議等,編制完善了《集團公司貿(mào)易板塊策劃方案》,在促進貿(mào)易板塊依法合規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)上,主動籌劃貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型工作。
  為開拓近端市場,在精準(zhǔn)研判市場的前提下,按照效益最大化原則,酒鋼不斷優(yōu)化市場布局,精準(zhǔn)對接2023年省列重大建設(shè)項目、重點投資項目、重大前期項目,鋼材產(chǎn)品省內(nèi)鋼材銷量達到225.2萬噸,鋼材總銷量占比同比增長2.5個百分點。遵循“鋁液優(yōu)先、應(yīng)銷盡銷”原則,鋁液就地轉(zhuǎn)化率同比增加11.7個百分點;鋁材產(chǎn)品銷量同比增加6.4萬噸,其中二季度月均銷量達到5.35萬噸,創(chuàng)歷史最好水平。借助蘭州、河西銷售平臺資源優(yōu)勢,酒鋼重點深耕省內(nèi)市場,焊材產(chǎn)品省內(nèi)銷量占比、直供銷量占比分別達到61.74%、14.71%,分別同比增長5.01個百分點、2.77個百分點。酒鋼加大工程項目對接頻次,在保障嘉酒市場續(xù)建項目需求的前提下,大力開拓周邊市場,墻材產(chǎn)品完成年度銷量計劃的55%,同比提升14個百分點。
  面對主銷市場銷量欠進度、價格低于全國均價、銷售壓力不斷增加等不利局面,酒鋼在對標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,夯實區(qū)域?qū)?biāo)對表工作基礎(chǔ),深入西北市場,開展區(qū)域內(nèi)鋼廠協(xié)同、走訪戰(zhàn)略重點客戶和指導(dǎo)駐外公司開展銷售工作,實現(xiàn)創(chuàng)效700萬元;不斷修復(fù)蘭州市場價格到合理區(qū)間,穩(wěn)步提升區(qū)域銷量,持續(xù)向穩(wěn)定市場秩序要效益。
  通過產(chǎn)運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能,上半年,酒鋼拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷量達到288.9萬噸,超計劃21.4萬噸;積極策劃榆鋼產(chǎn)線改造,實現(xiàn)小螺紋月均增量1萬噸以上,為順利完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻。

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)

編輯:張雨恬

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