本報(bào)訊(通訊員王艷春 實(shí)習(xí)記者馬國君)今年初以來,承德釩鈦以技術(shù)營銷為抓手,狠抓新客戶開發(fā)工作,加快推進(jìn)含釩優(yōu)特鋼轉(zhuǎn)型升級,將釩鈦優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價(jià)格和效益優(yōu)勢,取得顯著效果。1月—8月份,該公司新增客戶49家,高創(chuàng)效產(chǎn)品比例同比提升5.3個百分點(diǎn)。
今年初以來,承德釩鈦技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)依托股份大營銷系統(tǒng),立足以產(chǎn)線為獨(dú)立市場單元,產(chǎn)銷研用形成合力,以技術(shù)營銷為突破,推動產(chǎn)線效益最大化;積極開發(fā)市場,開展技術(shù)和服務(wù)對接,制訂有針對性的營銷策略,大力開發(fā)新客戶,挖掘新需求,以技術(shù)和服務(wù)贏市場;圍繞技術(shù)成熟產(chǎn)品和新開發(fā)高端產(chǎn)品,推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)和銷售,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低工藝成本,努力提升售價(jià);針對個性化、小眾化產(chǎn)品精準(zhǔn)開展技術(shù)營銷,采用EVI(供應(yīng)商先期介入)服務(wù),以客戶需求倒逼產(chǎn)線產(chǎn)品升級,實(shí)現(xiàn)售價(jià)提升和增值創(chuàng)效。
《中國冶金報(bào)》(2023年09月13日 03版三版)