本報訊 4月21日,筆者從太鋼不銹鋼精密帶鋼公司(下稱精帶公司)獲悉,第一季度,該公司海外市場拓展取得新突破,產品出口同比增長168%,其中論克賣的“手撕鋼”一單簽訂12噸,并于日前交付客戶。
面對突如其來的新冠肺炎疫情,精帶公司在確保疫情防控扎實有效的基礎上,進一步加強客戶溝通和市場研判,迅速調整經(jīng)營策略,努力把疫情影響降到最低。疫情之初,一海外客戶向精帶公司提出,迫切希望其協(xié)助研發(fā)一種特殊性能的寬幅“手撕鋼”。時值疫情嚴重之時,信息溝通交流困難重重。精帶公司與客戶方、加工方、出口代理商就材料性能、成分、規(guī)格以及合同條款等,開展遠程協(xié)商。面對有史以來最大的一筆“手撕鋼”訂單,能否實現(xiàn)高質量生產、按期兌現(xiàn),對精帶公司生產、設備、技術等提出了全方位的挑戰(zhàn)。他們立即組織精兵強將,全力投入研發(fā)。團隊成員克服疫情對研發(fā)、生產節(jié)奏產生的不利影響,與技術部門、冶煉工序緊密配合,精確成分,優(yōu)化工藝,在短短20天內生產出了樣品,并第一時間交到客戶手中。經(jīng)過試用,客戶主動視頻連線,通報樣品使用結果完全滿足終端要求,首單訂購12噸。目前,產品已經(jīng)交付用戶。
今年以來,精帶公司克服諸多不利因素,在全力穩(wěn)固現(xiàn)有國內外市場的同時,不斷提高在不銹鋼精密帶材,特別是箔材領域的話語權和影響力。在國內,他們先后與國內知名企業(yè)合作,拓展精密箔材在重點行業(yè)的應用;深耕新能源領域,新開發(fā)柔性太陽能電池襯底用鋼、氫燃料電堆雙極板等高端產品;折疊柔性顯示屏用系列產品已與國內多家知名企業(yè)建立合作關系;5G電子行業(yè)無磁新材料正在加速推進。在海外市場,他們一方面穩(wěn)定現(xiàn)有韓國、巴西、墨西哥等汽車波紋管市場,同步新開發(fā)印度市場,出口韓國等的藥芯焊絲用精密帶材銷量大幅增長;電熱管及汽車關鍵零部件用新產品開發(fā)取得實質性進展。今年第一季度,精帶公司差異化品種率達到70%以上,創(chuàng)近年新高。 (陳濤)